Успех и неудача
Вы не должны гнаться за успехом, а должны притягивать его. Неудача - это не единичная ошибка, это несколько ошибок, повторяющихся каждый день. Не позволяйте случайностям заполнить Вашу жизнь. Случайность порождает случайность.
Успех - это изучение очевидного. Каждый человек должен учиться успеху еще в школе. Плохо, что неудачники не проводят семинары. Это было бы ценно. Если Вы встретите человека, который портил себе жизнь 40 лет, все, что Вам нужно сказать: «Джон, если я принесу свой дневник, и буду вести его целый день, проведешь ли ты этот день со мной?»
Успех - это не то, что мы имеем, а кем мы являемся. Успех - это 20% навыков и 80% стратегии. Вы можете уметь читать, но более важным является, что Вы собираетесь читать? Обычные люди ищут способы избежать проблем, а успешные люди ищут способы преодолеть их.
Некоторые люди научились хорошо зарабатывать, но они не научились хорошо жить.
Убийцы успеха - это нетерпение и жадность. Работаете ли Вы шесть недель, шесть месяцев или шесть лет, уезжая, оставьте дела лучше, чем Вы их нашли.
Жизнь желает вознаградить дающего
Я помню, что говорил своему учителю: «Если бы у меня было много денег, у меня бы был лучший план на будущее». Он отвечал: «Если бы у Вас был лучший план, то Вы бы имели больше денег».
Не количество имеет значение, А Ваш план. Родители, лидеры, предприниматели, преподаватели и добровольцы, Вы обнаружили одну из самых больших тайн жизни? Вот она. Жизнь всегда вознаграждает тех, кто отдает.
Если Вы станете отдавать, Вы будете многократно вознаграждены. Если Вы будете заботиться о своем саде, то Ваши цветы будут цвести и говорить Вам: «Посмотрите на меня. Посмотрите, какие мы яркие и красивые, потому что Вы заботитесь о нас. Мы благодарим Вас за это». 
Ваши собственные дети, если Вы отдаете им себя, радуют Вас своими успехами. Я учил своих дочерей плавать. И они кричали, смеясь и ныряя: «Папа, папа, смотри, смотри, ну посмотри же...» Я смотрел и радовался, и они - это то, что я создал, чему посвятил себя, они - моя награда.
Я понял, что жизнь благодарит дающих. Тех, кто отдает другим свое время, усилия, терпение, опыт. Все, во что Вы вложили свои силы, отблагодарит Вас. Вырастет урожай, ребенок будет расти замечательным благодаря Вам.
И помните, что все, к чему Вы движетесь, движется по направлению к Вам. Когда Вы начинаете учиться, знания сами начинают двигаться к Вам. Когда Вы продвигаетесь вперед в своем развитии, то успех настигает Вас. Когда Вы о ком-то заботитесь, этот человек обязательно наградит Вас, показывая свой успех и достижения.
Воспитание / Отношения
Человек, который заботится о другом человеке, бесценен. Ваша семья и любовь должны цвести подобно саду. Чтобы поддерживать эти отношения, Вы должны использовать все свои силы, время и воображение.
Самый большой подарок, который Вы можете преподнести кому-либо - это Вы сами. Я раньше говорил: «Если Вы будете заботиться обо мне, то и я буду заботиться о Вас». Теперь я говорю: «Я буду заботиться о себе для Вас, если Вы будете заботиться о себе для меня».
Стены, которые мы воздвигаем вокруг себя, чтобы оградить себя от печали, не пропускают и радость тоже. Вы не можете добиться успеха сами. Очень трудно найти богатого отшельника. Нет большей нужды в лидерах, чем в области воспитания.
Если Вы будете говорить со своими детьми, Вы можете помочь им держаться вместе. Если Вы будете говорить с ними умело, Вы поможете им построить их будущее.
Лидерство - это требование 21 века в науке, политике, образовании, и промышленности. Но самая большая нужда в лидерах - в воспитании. Мы должны быть готовы к вызовам 21 столетия и должны подготовить к ним наших детей.
Часто задаваемые вопросы
Вопрос
Джим, после того, как я прочитал Вашу биографию на веб-сайте, мне хочется узнать о Вас больше. Вы достигли многого, известные люди говорят о Вас. Что было важным для Вас, что помогло Вам добиться успеха?
Ответ
Очевидно, тысячи обстоятельств положительно повлияли на мою жизнь. У меня большой жизненный опыт слишком большой, чтобы описать его в биографии. 
Если же говорить о достижениях моей жизни, то он основывается на 3 вещах:
1) В детстве - это вера, которую дали мне мои родители.
2) В зрелой части моей жизни у меня было много учителей, много мне давших.
3) В последней части моей жизни у меня есть уверенность в близких мне людях. Думаю, что это помогает.
Менеджеры помогают людям увидеть себя такими, какими они являются на самом деле. А лидеры помогают людям увидеть себя лучшими, чем они есть на самом деле. Не все, что происходит в жизни, составляет ее главное содержание. 
Вопрос в том, умеете ли Вы выбирать главное. Требование к лидеру - это быть сильным, но не грубым, добрым, но не слабым, смелым, но не хулиганом, вдумчивым, но не ленивым, скромным, но неробким, гордым, но не высокомерным, иметь чувство юмора, но без глупости.

Пожните плоды своего труда
Цели. Вы сможете сделать, все, что угодно, когда Вы вдохновлены ими. Любые задачи Вам по плечу, когда Вы верите им. Вы всего достигнете, если будете действовать согласно им.
Каждое сознательное усилие будет соответственно вознаграждено. Это один из законов жизни. По существу - это продолжение Библейского закона, который гласит: «Что посеешь, то и пожнешь».
Я уточнил этот закон Сеяния и Жатвы. В действительности мы собираем не только то, что посеяли, а гораздо больше. В жизни много закономерностей, но есть главный закон, который мы должны понимать: каждое Ваше значительное усилие будет вознаграждено сверх всяких ожиданий.
Прекрасный закон! Чем больше Вы прилагаете усилий, тем награда будет больше. Если Вы справедливы, честны и терпеливы с людьми, то награда будет больше, чем Вы ожидаете. Но запомните ключевое слово - дисциплина.
Все, что имеет ценность, требует заботы, внимания и дисциплины. Наши мысли требуют дисциплины. Мы должны последовательно определить наши внутренние границы, кодекс поведения, иначе наше мышление будет беспорядочным. А если наши мысли будут путанными, то мы потеряемся в лабиринте жизни. Путанные мысли приводят к путанным результатам. Помните: «Каждое усилие будет вознаграждено».
Научитесь вовремя писать письма друзьям, платить по счетам, приезжать на все встречи вовремя, научитесь использовать свое время эффективно. Научитесь оказывать знаки внимания людям, своевременно платить налоги, уделять внимание себе. Учитесь правильно общаться со своими партнерами, супругом, ребенком, родителями. Вносите элемент порядка в свою учебу, чтение, обучение других.
За каждым усилием последует награда. За каждой книгой - новые знания. После каждого успеха - новые планы. За испытанием - новое понимание. За неудачей - новое решение. Такова жизнь. Даже негативный жизненный опыт вносит свой вклад.
Предостерегаю тех, кто пренебрегает дисциплиной в своей жизни: все имеет свою цену, все оказывает свое влияние. За пренебрежение дисциплиной Вам придется платить. Время расставит все на свои места.
Если мы не стремимся к дисциплине постоянно, то все, что мы получаем - это кредит. Будьте серьезными. Жизнь - не лабораторная работа. Если Вы бросаете свою одежду на спинку стула вместо того, чтобы повесить ее в шкаф, задумайтесь. Это отсутствие дисциплины. Помните, что отсутствие дисциплины в мелочах будет стоить дорого в более важных областях жизни. 
Вы не сможете очистить Вашу компанию, пока не уберете у себя в гараже. Вы не можете быть нетерпеливы со своими детьми, и быть спокойными со своими партнерами или рабочими. Вы не можете побудить других людей продавать больше, если Ваше поведение противоречит этой цели. Вы не сможете убедить других людей читать книги, если сами их не читаете.
Думайте о своей жизни сейчас. Что нужно сделать немедленно? Может быть, Вы поссорились с тем, кого Вы любите и кто любит Вас, а Ваша злость не позволяет Вам поговорить с этим человеком? Вот идеальный шанс проявить себя по-новому. 
Может быть, Вы на грани ухода или, наоборот, старта. И все, чего Вам не хватает для серьезного успеха - это собраться проявить дисциплину, заставить себя работать интенсивнее, чем обычно. Нужно, чтобы дисциплина исходила от Вас. Не ждите, пока обстоятельства или другие люди ее от Вас потребуют. Не будет ли это трагичным? Как Вы сможете потом объяснить тот факт, что кто-то другой думал больше о Вас, чем Вы сами, заставил встать рано утром и идти на рынок, а Вы были готовы позволить успеху покинуть Вас и уйти к тому, кто заботится о себе больше?
Ваша жизнь, моя жизнь, жизнь каждого из нас - это предупреждение или пример. Предупреждение о последствиях небрежности, безволия, недостатка целеустремленности и амбиций. Или пример неиспользованного таланта, самонадеянности, измены поставленным целям.
Отдавайте, будьте щедры и благородны
Учитесь быть щедрым, пока Вы еще бедны. Легче отдать 10 центов с доллара; намного труднее отдать 100 тысяч с миллиона. Отдавать лучше, чем получать, потому что, когда Вы отдаете, Вы начинаете получать. Ничто так не формирует характер, как благородство.
Чем хорошо делиться своими идеями с другими: они выслушивают ее один раз, а Вы слышите ее 10 раз. Когда Вы делитесь чем-то, это делает Вас лучше. Чем больше Вы отдаете, тем больше жизнь отдает Вам.
Кто-то говорит: «Но я же не могу заботиться обо всех. Лучшее, что я могу сделать - это позаботиться о себе самом». Тогда Вы всегда будете бедным.
То, что Вы отдаете, становиться инвестицией, которая вернется к Вам, (увеличенная в будущем. Если кто-то делится, он всегда выигрывает.
Количество отдаваемого Вами не имеет значения. Имеет значение, что это количество значит для Вас. Только отдавая, Вы можете получить больше, чем имели.
Нам всем нужны мощные долговременные цели, чтобы помочь преодолеть кратковременные преграды. Не используйте чужих планов. Развивайте свои собственные взгляды, и это приведет Вас к уникальным результатам.
Осуществите свою мечту
Много времени занимает создание произведения искусства. Для того, чтобы построить жизнь, тоже требуется время. Время требуется для развития и роста. Дайте себе, своей работе, семье то время, которое они заслуживают и требуют.
Пока большинство людей изо всех сил пытается заработать себе на жизнь, меньшинство имеет все, что хочет. Вместо того, чтобы с трудом зарабатывать на жизнь, меньшинство активно работает и преумножает богатство. Кажется, все работает на них. Большинство людей уязвлено тем, что их жизнь несчастлива, несправедлива и сложна. Какое основное различие между этими группами? 

Несмотря на все факторы, определяющие нашу жизнь:
- родители, школы, которые мы посещаем, часть страны, в которой мы выросли.
- ничто не имеет такого влияния на наше будущее как способность мечтать.
Мечты - это проекция той жизни, которую мы бы хотели прожить. Мечты могут вести Вас за собой, помочь преодолеть все препятствия. Они раскрывают Вашу творческую силу, которая преодолевает все препятствия на Вашем пути. 
Чтобы это произошло, Вы должны точно знать, чего хотите. Нечеткое видение будущего не имеет силы. Определенное будущее имеет силу. Чтобы действительно достигнуть своей мечты, чтобы Ваши планы вели Вас вперед, Ваши мечты должны быть ясными.
Если Вы когда-либо поднимались на пик высотой в 14 тысяч футов в Скалистых Горах, одна мысль несомненно приходила Вам в голову: «Как первые поселенцы делали это? Как они добирались из Восточного побережья до Западного побережья?»
Нести запас продовольствия и воды на один день с собой - довольно трудно. Можете себе представить, как Вы несете все свои вещи с собой миля за милей, день за днем, месяц за месяцем? У этих людей были большие мечты. У них были амбиции. Они не думали о трудностях подъема в гору.
В уме, они уже находились с другой стороны - это просто их тела еще не добрались туда! Несмотря на боль и борьбу, рождение и смерть в пути, те, кто дошли, имели цель: добраться до земли нескончаемого солнечного! света и необычайного богатства, где все возможно. Их мечты были сильнее чем препятствия на пути.
Вы должны быть мечтателем. Вы должны предвидеть будущее. Вы должны видеть Калифорнию, когда поднимаетесь на гору в 14 тысяч футор, высотой. Вы должны видеть финишную черту во время гонки. И Вы должны слышать аплодисменты в середине величественного проекта. Только тай" можно осуществить свою мечту.
Цели / Постановка целей
Главное в постановке цели - это определиться, зачем она нужна, стоит ли ее достигать, почему она является самой большой ценностью для Вас. Когда умер Эндрю Карнеги, нашли лист бумаги, на котором он записал одну из главных целей своей жизни: провести первую половину жизни, зарабатывая деньги, а вторую половину жизни тратить их. Так он и поступил!
Некоторые люди озабочены ежедневными заботами потому, что это все, что у них есть. Они не определили свое будущее. Цели. Вы сможете сделать, все, что угодно, когда Вы вдохновлены ими. Любые задачи Вам по плечу, когда Вы верите им. Вы всего достигнете, если будете действовать согласно им. 
Нам всем нужны мощные долговременные цели, чтобы помочь нам справиться с кратковременными проблемами. Не устанавливайте цель слишком малую. Если Вы не желаете многого, то Вы и не достигнете многого. 
Если Вы работаете, чтобы достичь цели, то Ваши цели будут работать на Вас. Хорошие дела, которые Вы делаете, делают в свою очередь Вас. У нас есть выбор: Мы можем заработать на жизнь, и мы можем создать жизнь. Помните: убийцы успеха - это нетерпение и жадность.
Как достигнуть интеллектуального развития?
Вы должны учиться переводить мудрость и сильные чувства в труд. Мне жаль того человека, у которого есть ресторан, в котором он любит обедать, и нет любимого писателя. Он нашел место, где он может насытить свое тело, но у него нет любимого места, чтобы насытить свой разум.
Почему так происходит? Вы слышали о кривой обучения? С самого рождения до того времени, как нам исполняется 18 лет, наша кривая обучения прекрасна, и наша способность учиться в этот период огромна. Мы учимся всему очень быстро. Мы изучаем язык, культуру, историю, науку, математику... все!
Для некоторых людей этот процесс будет продолжаться. Но для многих он останавливается, когда они находят свою первую работу. Если нет экзаменов, которые нужно сдавать, если нет нужды брать в руки карандаш и ручку, за чем читать книги? Конечно же, Вы чему-нибудь научитесь благодаря своему опыту. Иногда Вы будете поступать правильно, иногда нет - Вы будете учиться.
Вы можете себе представить, что произойдет, если Ваша кривая обучения будет расти всю жизнь? Вы можете себе представить, какие умения Вы сможете развить в себе, какие возможности Вы будете иметь? Я дам Вам совет: будьте необычным человеком, который поддерживает свою кривую обучения и развивает свой аппетит в поисках хороших идей.
Один из путей развития своего ума и мировоззрения - через труды других людей. Может быть, Вы не сможете встретиться с этим человеком, но Вы можете прочитать его книги. Черчиль умер, но у нас есть его книги. Аристотеля нет, но у нас есть его идеи. Читайте хорошие книги и программы, читайте журналы и документы. Они полны возможностей для интеллектуального развития.
В дополнении к этому, Вы также должны разговаривать и делиться своим опытом. У меня есть знакомые, которые помогают мне решить важные жизненные проблемы. Они помогают мне разобраться в моем собственном мировоззрении, взвешивать мои ценности и обдумывать вопросы об успехе и образе жизни. 
Нам всем нужно общение с людьми, чтобы разобраться в главных проблемах общества, денег, производства, семьи, правительства, любви, дружбы, культуры, вкуса и возможностей. На мировоззрение влияют идеи, на идеи влияет образование, на образование влияют люди, с которыми мы общаемся.
Одной из самых больших радостей моей жизни было общением с Мистером Шоаффом на протяжении 5 лет. Он делился своими идеями на обеде, в авиа перелетах, на бизнес конференциях, при личных встречах и во время работы. Он снабдил меня идеями, которые позволили мне внести небольшие изменения в мою деятельность. Эти ежедневные изменения, даже совсем небольшие, но очень важные, выплыли затем в весомые.
Мистер Шоафф повторял свои идеи на своих лекциях много раз. Вам не нужно слышать эти фундаментальные положения слишком часто, но они являются пищей для хорошо развитого ума.
Я прошу Вас кормить свою философию также как и тело. Снабжайте ее хорошими идеями. Всегда ищите хорошие идеи - бизнес идеи, промышленные идеи, идеи обслуживания, идеи личного развития. Каждая новая идея поможет обновить Вашу философию. Ваша философия будет вести вашу жизнь, и она будет полна удовольствий.
Финансовая независимость
Чтобы стать финансово независимым, Вы должны превратить свой доход в капитал; капитал в предприятие; предприятие в прибыль; прибыль в инвестиции; инвестиции в финансовую независимость.
Финансовая независимость - это способность жить на доходы своих собственных ресурсов. Я помню, как сказал моему учителю: «Если бы у меня было больше денег, у меня бы был лучший план по их применению». Он ответил: «Наоборот. Если бы у Вас был лучший план, Вы бы имели больше денег. 
Поймите, что не количество денег имеет значение, а правильное их использование. Если Вы хотите показать мне Ваш финансовый план, будет ли он настолько хорош, чтобы я поехал по стране и стал рассказывать о нем в своих лекциях как об образцовом? Почему у Вас нет прекрасного финансового плана, который приведет Вас туда, куда Вы стремитесь?».
Я любил повторять: «Вещи стоят слишком дорого». Тогда мой учитель поправлял меня: «Проблема не в том, что вещи стоят слишком дорого. Вопрос в том, что вы не можете себе позволить их купить».
Тогда я окончательно понял, что проблема во мне. В Библии сказано, что богатому человеку трудно попасть в рай. Но там не сказано, что это невозможно! Уходите от толпы. Не принимайте ее извинений. Возьмите в свои руки свою жизнь и будущее. 
Мы, как правило, страдаем от груза дисциплины или от груза сожаления по упущенным возможностям. Разница лишь в том, что дисциплина весит граммы, в то время как сожаление весит тонны.
Старайтесь быть похожим на детей
бы становитесь лучше, если делитесь с другими. Чем больше Вы отдаете, тем больше получите взамен. Вспомните, что сказал великий учитель 2000 лет назад: «Пока Вы не станете, как маленькие дети, Ваши планы равны нулю. Вы не сможете молиться». Вот тема для раздумий для взрослых. Будьте как дети и помните, что есть 4 способа добиться этого, неважно, сколько Вам лет.
Будьте любопытными! Учитесь быть любопытными как дети. Что делают дети, если они хотят что-то узнать? Вы правы. Они задают вопросы. Дети могут задавать миллионы вопросов, кажется, что они уже закончились, но они зададут еще миллион. Они будут продолжать изводить Вас и доведут до белого каления.
Дети должны быть любопытными, чтобы учиться. Вы, наверное, замечали, что взрослые наступают на муравьев, не видя их, в то время как дети, сидя на корточках, внимательно их рассматривают. Любопытство помогает детям учиться и расти.
Волнуйтесь, не будьте равнодушными! Учитесь волноваться как ребенок. Нет ничего более непосредственного, чем детское волнение. Дети бывают настолько возбуждены, что не хотят ложиться спать и не могут дождаться утра. Они настолько взволнованы, что Вы, кажется, взорветесь. Как можно сопротивляться такому детскому волшебству?
Есть люди, которые говоря: «Я слишком взрослый для этих детских забав». Разве это не печально? Вы можете только пожалеть их. Что можно ответить? Если Вы слишком стары для того, чтобы волноваться, Вы действительно стары. Не становитесь такими старыми!
Верьте! Вера похожа на ребенка. Вера свойственна больше детям. Доверчивые люди похожи на детей. Говорят так: «Давайте рассуждать по-взрослому...» Нет, не всегда надо так поступать. Многие взрослые слишком скептичны и даже циничны: «Да, я уже слышал об этом прожекте.
Однако я не так прост, Вы еще докажите мне, что это не болтовня и глупые фантазии, убедите меня в действительной пользе этого дела». Так говорят взрослые, но не дети. Дети же считают, что можно получить все и сразу. Это иногда выглядит даже забавно. Если им сказать: «Хотите иметь три бассейна?» Они Вам ответят: «Да! Три! Каждому по бассейну! Ну-ка держитесь подальше от моего бассейна!» Они уже начинают делить их между собой!
А вот ответ взрослого на такое же предложение: «Три бассейна? Вы сошли с ума! У большинства нет даже одного бассейна. Вам повезет, если у Вас будет ванна на заднем дворе».
Вы заметили разницу? Неудивительно, что великий учитель сказал: «Пока Вы не станете похожими на детей, Ваши шансы равны нулю». Будьте доверчивы! Доверчивость - это детская добродетель, и она имеет большой смысл.
Вы когда-нибудь слышали выражение «спит как ребенок»? Это она! Доверчивость начертана на лице спящего ребенка. Если он получил сегодня пятерку за выполненную работу, он обязательно поделится этой радостью с кем-то. Поступайте и Вы также. Любопытство, неравнодушие, вера в добро, доверчивость - эти прекрасные качества детства мы должны вернуть в нашу жизнь.
Дети
Сколько языков может изучить ребенок? Это зависит только от Вас. Сколько Вы захотите, сколько времени Вы посвятите его обучению, столько языков он и будет знать. Дети очень способны. Они могут научиться зарабатывать деньги гораздо раньше, чем об этом подумают.
Каждый ребенок должен иметь 2 велосипеда: один для того, чтобы ездить, а второй для того, чтобы давать его напрокат. Легко убедиться в том, что ребенок быстро сообразит, как ему поступить со вторым велосипедом.
Я учу детей, как стать богатым до сорокалетнего возраста, а если они способные - то до 35. Большинство считает себя очень способными, и становятся богатыми до 35 лет.
Что ребенок должен сделать с долларом, который у него есть? Обычный подход такой: «Есть только один ребенок, и есть только один доллар, какая разница, куда он его денет?» Господи! Как неверно! А когда же Вы собираетесь его воспитывать? Ведь начинать нужно именно сейчас, когда у Вас есть ребенок и доллар. Вы снова за свое: «Он еще маленький! Пусть истратит свой доллар как захочет!»
И чем Вы думаете, это закончится? Тем, что когда ему будет 50 - он будет таким же неудачником как Вы! Если бы дети яснее видели свои способности, они бы с радостью вложили в их развитие этот свой доллар.
Большинство людей озабочены своими ежедневными заботами потому, что кроме этого у них ничего нет. Так случилось потому, что они не планировали, не представляли себе своего будущего, не определили своевременно, что им нужно делать.
Часто задаваемые вопросы
Вопрос
Я пытаюсь быть вежливым с людьми, с которыми трудно поладить, но не могу отделаться от мысли: «Если бы он был вежлив со мной, то я был бы вежлив с ним. Уступать мне не нравится, так как я не люблю неприятных людей. Я чувствую себя неискренним человеком, общаясь с теми, кто мне не по душе.
Ответ
Во-первых, Вы должны понять: то, что Вы чувствуете - вполне нормальное явление. Не думаю, что многие из нас имеют врожденное свойство быть вежливыми с грубиянами. Но жизнь так устроена, что мы должны принять решение достичь успеха, несмотря на трудности в общении с любым человеком. Нужно рассуждать так: поступить следует таким образом, чтобы это привело к успеху.
Во-вторых, надо научить себя думать что-то хорошее о неприятных Вам людях. Чтобы научиться этому, надо начать с изображения этого на Вашем лице. Вот принцип, который обнаружили многие успешные люди: «Действие предшествует чувству». Попробуйте, и Вы увидите, как прекрасно этот способ работает.
Например: человек грустит. Ему требуется какое-то счастливое событие, чтобы почувствовать счастливым? Нет. Доказано, что, если Вы будете вести себя как счастливый человек, то через некоторое время таким себя и почувствуете.
Измените свои действия, и Вы измените свои эмоции. Например, широко улыбаться и одновременно чувствовать грусть невозможно. У Вас это не получится. 
Попытайтесь выразить добрые чувства по отношению к этому человеку. Да, вначале это игра. Ничего страшного. Потом, когда он оценит Вашу доброжелательность, он тоже станет относиться к Вам доброжелательно, и Ваши добрые чувства станут искренними. 
Подробнее об этом написал Боб Берг - автор книг «Победа без заучивания: как научиться искусству убеждать людей в реальном сегодняшнем мире» и «Самый полный советчик: как общаться с людьми, чтобы суметь продать им что-либо».
Нам всем нужны мощные долговременные цели, чтобы помочь преодолеть кратковременные преграды. Учитесь быть щедрым пока Вы еще бедны. Легче дать 10 центов с доллара; намного труднее дать 100 тысяч с миллиона.
Если Вы продаете что-нибудь, Вы можете заработать себе на жизнь. Если Вы инвестируете в этот процесс время и хорошее обслуживание клиента, Вы сможете заработать гораздо больше.
Формула неудачи и успеха
Вы не можете говорить о том, чего не знаете. Вы не можете поделиться тем, чего не чувствуете. Вы не можете дать того, чего не имеете. Чтобы давать и делиться, нужно сначала иметь что-то. К серьезному общению нужно готовиться.
Неудача - это не единичная, случайная ошибка. Неудача - это неизбежный результат неправильного мышления и неправильного выбора. Говоря простым языком, неудача - это не что иное, как несколько ошибок, повторяющихся каждый день.
Но почему человек делает ошибку и потом повторяет ее каждый день? Потому, что он не придает ей большого значения. Наши ежедневные дела кажутся нам не очень важными. Мелкое упущение, неправильное решение или потраченный впустую час не приводят к серьезным отрицательным последствиям. Часто мы не видим немедленного результата наших ошибок.
Если мы не потрудились прочитать ни одной книги за прошедшие 90 дней, это не приведет к крутым переменам в нашей жизни. И, если ничего плохого не произошло за эти 90 дней, мы повторяем то же самое и следующие 90 дней, и опять, и опять. Почему? Потому, что ничего опасного не произошло. Именно в этом таится большая опасность. Плохо, что мы не прочли ни одной книги, но еще хуже, что мы не поняли как это важно.
Тот, кто неправильно питается, будет иметь проблемы со здоровьем. Удовольствие от вкусной, но вредной еды, заслоняет последствия в будущем. Они кажутся неважными. Тот, кто курит или пьет много, продолжает это делать из года в год, так как не придает этому особого значения. В большинстве случаев ошибки накапливаются, пока не наступит неизбежный час расплаты, и Вы должны заплатить за поступки, которым не придавали значения.
Самое плохое в неудаче то, что она подкрадывается незаметно. Нам кажется, что все идет нормально. Жизнь может быть наполнена радостью и богатством, ничего ужасного не происходит. Мы просто плывем по течению день за днем, повторяя одни и те же ошибки, думая неправильно, слушая неверные голоса и выбирая неправильный путь. Вчера небо не упало нам на голову; все наши действия были правильными. Нам кажется, что нет никаких последствий, поэтому мы продолжаем действовать так же.
Но нужно быть внимательными!
Если в конце дня, когда мы впервые ошиблись, небо свалилось бы нам на голову, мы без сомнений приняли бы срочные меры. Как у ребенка, который подставляет свою руку к огню, несмотря на предупреждения родителей, реакция была бы мгновенной, так и мы не повторили бы эту ошибку снова. К несчастью, неудача не предупреждает нас, как это делали наши родители.
Необходимо менять свое мировоззрение. С помощью мощной личной философии, которая направит нас на каждом шагу, мы должны осознать их, понять, что они действительно означают и к чему могут привести. Как и формула неудачи, формула успеха легка для понимания и следования ей: надо выполнять простые действия и повторять их каждый день. Интересный вопрос для размышления: Чем надо заменить ошибку в формуле неудачи, чтобы получить формулу успеха?
И успех и неудача имеют последствия, а именно: неизбежную награду или сожаления о содеянном. Если это правда, то почему большинство людей не размышляют о будущем? Очень просто: они так увлечены настоящим, что им кажется, что все это не имеет значения. Проблемы и радости настоящего так их поглощают, что они не думают о завтрашнем дне.
Но, если мы возьмем за правило ежедневно в течение нескольких минут заглядывать в будущее, то сможем предвидеть последствия нашего поведения. Вооруженные этой ценной информацией, мы сможем превратить наши ошибки в успешные действия. Другими словами, если мы будем предвидеть будущее, мы сможем изменить свои мысли, исправить ошибки и развить новые положительные привычки взамен плохих старых.
Есть одно замечательное свойство формулы успеха: несколько простых действий, повторяющихся ежедневно, приводят к быстрым результатам. Если мы добровольно заменим ежедневные ошибки на положительные привычки, то достигнем позитивных результатов за короткое время. Если поменять свой рацион питания, здоровье заметно улучшиться в течение нескольких недель. 
Когда мы начинаем заниматься спортом, то чувствуем бодрость почти немедленно. Когда начинаем читать, обнаруживаем, что становимся умнее и увереннее в себе. Любые действия, повторяющиеся ежедневно, приводят к замечательным результатам. Это, в свою очередь, влечет за собой развитие новых привычек.
Замечательная особенность новых привычек заключается в том, что они изменяют наше мышление. Если бы мы сегодня начали читать книги, вести дневник, посещать занятия, больше думать, то сегодняшний день был бы первым днем новой жизни, которая привела бы нас к лучшему будущему.
Если бы сегодня мы смогли работать больше, прилагая сознательные и постоянные усилия, чтобы заменить мелкие, но серьезные ошибки на конструктивные и полезные привычки, мы бы никогда уже не возвратились к примитивному существованию и вкусили жизнь, наполненную реальными ценностями.
Лидерство
Настоящие лидеры, в семье, в работе или в сфере образования, не могут ошибаться, принимая намерения за достижения. Менеджеры помогают людям видеть себя такими, какими они являются на самом деле. Лидеры помогают людям видеть себя лучшими, чем они есть на самом деле. Лидеры не должны быть наивными.
Раньше я говорил: «Лжецы не должны лгать». Это просто глупая комбинация слов. Лжец должен лгать - на то он и лжец. Поэтому он так и называется. Чего Вы от него еще ждете? Мы должны помогать достойным людям, а не только тем, кто в этом нуждается. Жизнь больше помогает тем, кто заслужил, а не тем, кто нуждается.
Мой учитель говорил: «Давайте сделаем это», а не «Сделайте это». Как здорово звучит: «Давайте сделаем вместе». Лидеры должны понимать, что некоторые люди обязательно будут сопротивляться. Не тратьте времени, чтобы узнать, почему так происходит, лучше узнайте, кто они.
Общаясь с некоторыми людьми, я обычно использую такой подход. Когда кто-то говорит: «Со мной всегда происходят неприятности - то одно, то другое... Почему со мной всегда происходят неприятности?» На это я просто отвечаю: «Убейте меня, не знаю. Все, что я знаю, такие вещи случаются, по моему мнению, с такими людьми как Вы».
Цель лидерства - помогать тем, кто делает свое дело плохо, но старается делать его лучше, а также тем, у кого все получается, но он хочет достичь еще большего. Если Вы настоящий лидер, Вы должны понимать, что чувствуют и хотят люди, прежде чем решите, куда Вы их поведете. Но помните, что фундаментом лидерства является дисциплина, недостаток дисциплины неизбежно приведет к неудаче.
Часто задаваемые вопросы
Вопрос
Джим, у Вас есть видео для подростков под названием «Три ключа на пути к величию?» Что это за три ключа? 

Ответ
Если молодой человек или тем более взрослый сосредоточится на выполнении этих трех простых вещей в течение длительного времени, я верю, что он обязательно достигнет успеха. Поставьте перед собой цель.
Я называю это видением будущего. Большинство людей, включая детей, должны напрячься, произвести определенные усилия, чтобы увидеть многообещающие перспективы будущего. Мы должны помочь детям увидеть будущее вполне определенным, чтобы увлечь их и убедить их в том, что нужно идти на жертвы и испытывать трудности сегодня во имя достижений в будущем. Осознание цели поможет им сделать это.
Занимайтесь самоусовершенствованием. Делайте постоянные инвестиции в свое образование, и Ваш банк знаний заплатит Вам главные дивиденды в Вашей жизни. Я предлагаю тратить как можно больше на чтение, работу с аудиокассетами, посещение семинаров, ведение дневника и общение с другими успешными людьми. Чарли Тремендос Джонс говорит, что через пять лет Вы будете суммой книг, которые Вы прочли и людей, в кругу которых Вы вращались.
Спланируйте свои финансы. Я называю это планом 70/30. Получив деньги, отложите 10% на сбережение, 10% на инвестиции и 10% отдайте нуждающимся. Кроме этого, не жалея денег, гарантируйте финансовую независимость своего ребенка.
Думаю, что все три пункта являются прекрасным советом, как родителям, так и детям. Самое лучшее время для воспитания новой привычки, когда Ваша мысль сильна. Если хотите что-то получить - спрашивайте. Убедитесь, что Вы не идете к океану с чайной ложкой. 
По крайней мере, возьмите ведро, чтобы дети не смеялись над Вами. После того, как Вы стали миллионером, Вы можете потратить все свои деньги, потому что важны не миллион долларов, а человек, в которого Вы превратились в процессе своего становления.
Самовоспитание
Главный ключ к Вашему лучшему будущему - это Вы сами. Я верю, что Ваш личный рост является самым главным из всего того, что может повлиять на Ваше будущее. Мы можем говорить о росте продаж, росте прибыли, росте активов, но, возможно, всего этого не будет без Вашего личного роста. Это действительно открывает дверь ко всему. Запомните этот важнейший тезис: «Главный ключ лучшему будущему - это Вы сами».
Повторю еще раз. Главный ключ к Вашему лучшему будущему - это Вы сами. Напишите эту фразу там, где Вы сможете видеть ее каждый день: в ванной, на кухне, в офисе, там, где Вы сможете видеть ее каждый день. Главный ключ к лучшему будущему - это Вы сами. Постарайтесь помнить это каждый день Вашей жизни, постоянно думайте об этом: Главный ключ - это Вы сами.
Есть много факторов, которые помогут Вам в будущем. Если Вы работаете в мощной, прогрессивной фирме, это поможет Вам. Если фирма имеет хороший товар, обслуживание, чем Вы, несомненно, гордитесь, - это, конечно, поможет Вам. Если в Вашей фирме есть хорошие условия для учебы, - это, конечно же, Вам поможет. Поможет Вам и то, что не случится шторм, не сломается Ваша машина, Ваши дети не заболеют, если соседи - воспитанные люди, если Ваши родственники не докучают Вам, если не слишком холодно и не слишком жарко. 
Все эти вещи окажут влияние на Ваше будущее. И, если цены и налоги не растут, это тоже Вам поможет. И, если экономика стабильна, это тоже поможет. Мы можем продолжать этот список бесконечно, но запомните одну вещь: все, что мы только что перечислили, и многое другое играет незначительную роль в Вашем будущем.
Главный ключ к лучшему будущему - это Вы сами. Это очень важно, и Вы должны запомнить это. Главный ключ - это Вы сами. Мой друг на вопрос: «Как Вы добились дохода выше среднего уровня?» отвечал: «Очень просто. Я стал человеком выше среднего уровня. Работайте над собой».
Еще он говорит: «Обратите внимание на то, как Вы пожимаете руку. Много людей хотят быть успешными, но они не работают над своим рукопожатием. Они не понимают, что рукопожатие активного человека не может быть вялым. Учитесь открыто улыбаться, ярко выражать свои чувства, посвящать себя работе целиком и полностью, интересоваться другими людьми. Чтобы иметь больше - станьте другим. Помните, посвящать времени и сил самовоспитанию нужно больше, чем Вы посвящаете их службе».
Вам не кажется странным, что два разных человека в одной и той же фирме получают разную зарплату? Один получает самое большее 100$ в месяц, а другой больше 1000$. Что влияет на такую разницу? Если товар один и тот же, обучение одинаковое, если у обоих одинаковая литература и инструменты, если у обоих один учитель, один план, оба посещали одни и те же лекции, почему же один получает 100$, а другой 1000$? Запомните, эта разница в личном, внутри, а не снаружи. 
Говорят, что есть волшебные вещи, есть волшебные книги, есть волшебные фильмы. Говорят, бывают волшебные свидания. Но волшебство, делающее их такими, находится внутри нас. Волшебство в вере, в настойчивости, в работе, в мыслях, в рукопожатии, в улыбке, в восхищении и решительности. Настоящее волшебство в сострадании и заботе, в сильных чувствах внутри нас. Настоящие различия между нами всеми находятся внутри нас. Вы отличаетесь от всех. Вы -главный ключ к Вашему счастливому будущему.
Образование / Учёба
Образование поможет Вам заработать себе на жизнь, самообразование поможет Вам добиться богатства. Мы должны учиться, чтобы применить все наши знания и получить то, чего мы хотим.
Учение - это начало богатства. 
Учение - это начало здоровья. 
Учение - это начало духовности. 

В процессе учения и постижения истины зарождаются чудесные процессы.
Если человек идет по неверному пути, его трудно уговорить с него свернуть. Образование заставит его самого сделать это. Сосредоточьте Ваши интересы на двух вещах: жизни и людях. Давайте поговорим об этом, если Вам интересно.
Если Вы учитесь в школе, убедитесь в том, что Вы получаете знания. Как Вы их получаете и как Вы их будете использовать в будущем, зависит от Вас. Мой Вам совет: не уходите из школы без них. Никогда не жалейте денег, которые Вы тратите на свое образование. Если Вы станете на путь самообразования, Вы получите гораздо больше знаний, чем сможете использовать.
Что происходит, когда Вы делитесь с кем-то своими знаниями или идеями? Если Вы поделитесь идеей с 10 людьми, они услышат ее один раз, а Вы 10 раз. Не желайте, чтобы было легче, желайте, чтобы Вы стали лучше. Не желайте, чтобы работы было меньше, стремитесь получить как можно больше умений в результате ее выполнения. Не желайте меньше испытаний, желайте больше мудрости.
Признаки умелого лидерства
Главное в достижении цели - это то, каким Вы становитесь, преследуя ее. Вся соль в работе по ее выполнению, а не в конечном результате. Если Вы хотите стать лидером, привлекающим значительных людей, Вы должны сами стать таким человеком.
Лидерство - это способность привлекать талантом, опытом и возможностями, которые у Вас есть, владельца, менеджера, родителя. Лидерство - это величайший вызов, который человек бросает судьбе. Самое важное в лидерстве - это самосовершенствование. Все великие лидеры работали над собой, пока не достигли значительного результата.
Вот несколько правил:
1) Учитесь быть сильным, но не грубым. Понадобится исключительные усилия, чтобы стать сильным, одаренным лидером, имеющим большое влияние. Некоторые люди принимают грубость за силу. Это плохая замена.
2) Учитесь быть добрым, но не слабым. Мы не должны путать доброту и слабость. Доброта - это не слабость. Доброта - это определенный тип силы. Мы должны быть добрыми, чтобы сказать человеку правду. Мы должны быть добрыми, чтобы до конца расставить все точки над «и». Мы должны быть добрыми, чтобы сказать ему все как есть и не вводить в заблуждение.
3) Учитесь быть смелым, но не хулиганом. Чтобы быть успешным, Вы должны проявить смелость. Чтобы иметь влияние на других людей, Вы должны идти впереди них. Вы первым должны выпустить стрелу и первым обнаружить затруднения, и первым начать решать проблему.
4) Учитесь быть скромным, но не робким. Вы не сможете добиться успеха, будучи робким человеком. Некоторые путают робость со скромностью. Смирение - это Божье слово. Это чувство благоговения и чуда. Это осознание человеческой души и духа. Это понимание того, что есть что-то уникальное в человеке, которое присутствует в нем до конца жизни.
Смирение - это понимание того, как велико расстояние между нами и звездами, и в то же время осознание того, что мы часть Вселенной. Смирение - это достоинство, а робость - это болезнь. Робость - это недуг, но его можно вылечить.
5) Будьте гордым, но не высокомерным. Чтобы добиться успеха, нужно быть гордым. Это помогает заявить о своих амбициях, занять положенное место в обществе, стать лидером. Вы должны быть гордым, но не высокомерным. Высокомерие происходит от невежества. 
Это когда человек не знает, что он ничего не знает. Существует еще один вид высокомерия - это нетерпимость. Если человек умен и высокомерен, мы еще можем вынести это. Но, если он невежествен и высокомерен, то это уже слишком.
6) Развивайте чувство юмора, но опасайтесь глупости. Юмор очень важен для лидера. В лидерстве нужно быть остроумным, забавным, а не глупым. И напоследок, в реальном мире старайтесь жить правдиво. Не мучайте себя. Принимайте жизнь такой, какая она есть. 
Жизнь неповторима. Некоторые называют ее трагичной, но я думаю, что она уникальна. Вся проза жизни уникальна. Она захватывает. Я обнаружил, что качества, присущие одному лидеру, могут совсем не подходить другому. Но фундаментальные навыки лидерства подходят всем и помогают на работе, в обществе, дома.
Личная ответственность
Не становитесь жертвой самого себя. Забудьте о воре, который ждет Вас на улице. Но как быть с вором, который находится у Вас в голове? Не все, что происходит с Вами - главное в Вашей жизни. Все это происходит со всеми. Вопрос в том, как Вы относитесь к тем вещам, которые определяют Вашу жизнь и являются в ней главными.
Вы говорите, что в стране беспорядок. Это все равно, что проклинать землю и семена, и солнечный свет, и дождь. Не проклинайте все, что Вы имеете. Когда у Вас будет своя собственная планета, Вы сможете распоряжаться там сами. Все остальное Вы должны принимать как должное.
Уходите от толпы. Не принимайте в расчет ее обстоятельств. Возьмите в свои руки свою судьбу. Принимайте советы, а не приказы. Отдавайте приказы самому себе. Абрахам Линкольн однажды сказал: «Пока я не буду ничьим рабом, я не буду ничьим хозяином».
Вы должны принять на себя ответственность. Вы не можете изменить обстоятельства, времена года или ветер, но Вы можете изменить себя. Вот за это Вы должны быть ответственны. Вы не можете повлиять на звезды, но Вы должны быть ответственны за то, что читаете, развиваете ли Вы профессиональные навыки, занимаетесь ли самовоспитанием.
Ваша зарплата зависит не от Вашего работодателя, а от Вас самих. Ваш работодатель не может влиять на Вашу ценность, как работника, а Вы можете. Вы должны или умерить свои желания или улучшить свои деловые качества. В профессиях, связанных с торговлей, настоящая работа начинается только после продажи товара.
Образ жизни - это искусство жить уникально. Пусть другие живут недостойно, но не Вы. Пусть другие спорят по мелочам, но не Вы. Пусть другие вверяют свое будущее в чьи-то руки, но не Вы.
Концентрация / Сосредоточение
Лучший совет, касающийся концентрации, который я когда-либо встречал, таков: «Где бы Вы ни были, будьте там». Если Вы работаете - то работайте. Если Вы играете - то играйте. Уделяйте внимание всему, что Вы делаете, и людям, с которыми Вы общаетесь. 
В процессе работы сосредотачивайтесь на процессе, а не на результате. Будьте внимательны. Не болтайтесь без дела весь день. Что бы Вы ни делали, стремитесь все оставить в лучшем состоянии, чем Вы его получили. Раньше я говорил: «Я надеюсь, что жизнь изменится». Потом я понял, что единственный путь изменить свою жизнь, это измениться самому.
Думайте как фермер
Вы не должны гнаться за успехом, а должны притягивать его. Одна из трудностей, с которой мы сталкиваемся в наш индустриальный век, состоит в том, что мы потеряли чувство времен года. По сравнению с фермером, чьи приоритеты меняются с изменением времен года, на нас не влияет природный ритм жизни. В результате, мы не можем определить, что сейчас главное. 
Позвольте проиллюстрировать это на примере: Для фермера весна - это самое активное время года. В это время он должен работать от рассвета до заката. Он должен держать свой инструмент в порядке потому, что у него слишком мало времени, чтобы закончить посев вовремя. Когда приходит зима, срочная работа заканчивается, и фермер отдыхает.
В этом примере - урок для нас. Учитесь использовать сезоны Вашей жизни. Решите, когда нужно работать, а когда нужно отдыхать, когда полностью сосредоточиться, а когда пустить дела на самотек. Легче всего работать с 9 до 5 год за годом. 
Но тогда Вы потеряете природное чувство приоритетов и жизненных циклов. Не позволяйте годам смешиваться в бесконечный ряд заданий и обязанностей. Внимательно наблюдайте за своими жизненными циклами, чтобы не потерять из виду ценности жизни.
Небрежность
Мы все слышали выражение: «Съешьте одно яблоко в день и Вам никогда не понадобиться доктор». У меня есть к Вам вопрос: а что, если это правда?
Ведь это же так легко - съедать яблоко каждый день. Но проблема в то, что так же легко этого не делать. Небрежность и начинается незаметно как инфекция и затем превращается в болезнь. Сердечные болезни только в Америке забирают более тысячи жизней в день, и в 90% случаев причина этих болезней является небрежность.
Одна из причин, почему многие люди не имеют того, чего они хотят - это небрежность. Самый большой подарок, который Вы можете преподнести кому-нибудь - это Вы сами. Я раньше говорил: «Если Вы будете заботиться обо мне, я буду заботиться о Вас». А сейчас я говорю: «Я буду заботиться о себе для Вас, если Вы будете заботиться о себе для меня».
Часто задаваемые вопросы
Вопрос
Недавно я слушал кассету «Испытания на пути к успеху». Несколько раз Джим говорит: «Вы должны быть финансово независимы к 40 годам, если Вы умны - к 35, и еще раньше, если у Вас есть уникальные способности». Мне стало интересно, и я задумался над этим. Я читаю три книги, которые он рекомендовал. Есть ли еще какие-нибудь книги, которые Джим рекомендует?
Ответ
Существует много книг и аудиокассет, которые Вы сможете прочитать и послушать, и я назову некоторые из них. Но Вы должны сделать три важные вещи. 
Вот они:
1. Решите для себя, что Вы выработаете план, ведущий к Вашей материальной независимости.
2. Проработайте всю возможную литературу по этому вопросу.
3. Потом составите свой план и выполните его.
Вот несколько рекомендованных книг для достижения финансовой независимости: «Самый богатый человек в Вавилоне», «Думай и богатей», «Богатый парикмахер», «Миллионер за дверью» и «Богатый папа, бедный папа».
Вам не нужно кардинально менять себя, чтобы достигнуть успеха. Несколько простых привычек могут повлиять на Вашу жизнь, и Вы увидите, как она изменится в течение последующих 90 дней, не говоря уже о последующих 12 месяцах или 3 годах.
Вы не сможете добиться успеха один. Очень трудно найти богатого отшельника. Большинство садят весной и отдыхают летом. Если посадить свой огород вовремя, то Вам не придется тяжело трудиться все лето, достаточно будет за ним только присматривать.
Сегодня - это вчерашнее завтра
Человек имеет замечательную способность из ничего делать что-то. Люди могут превратить сорняки в сады и копейки в миллионы. Когда мы ждем завтрашнего дня, и он, наконец, наступает, мы называем его сегодняшним днем. Сегодня - это вчерашнее завтра. Вопрос в том, как мы к этому относимся. 
Очень часто мы теряем впустую завтрашний день, так как мы потеряли его вчера и сегодня. Все, что мы могли бы сделать, может ускользнуть от нас, несмотря на наши благие намерения, пока мы не поймем, что события, которые должны были произойти, ускользнули от нас из-за того, что мы потеряли единственный, невосполнимый день в прошлом.
Каждый из нас должен остановиться и напомнить себе, что часы-то идут. Те самые часы, которые начали идти в момент нашего рождения, когда-нибудь остановятся.
Время уравнивает нас всех. Оно забирает лучших и худших, не выделяя никого. Каждому из нас предоставляет возможности, но требует от нас настойчивости. Когда жизнь подходит к концу, у нас нет второго шанса, чтобы исправить ошибки. Часы, которые отсчитывают минуты нашей жизни, не обращают внимания на наши победы и поражения. Им все равно, достигли Вы успеха или потерпели неудачу. Им наплевать на отговорки, честность или равноправие. Важно только то, как мы сыграли свою игру.
В любом возрасте у человека есть моменты обостренного чувства времени, которое заставляет его немедленно действовать. Но мы должны ценить каждую минуту нашей жизни - эти минуты кажутся настолько незначительными, что их потерю мы часто не замечаем. 
У нас еще есть время. У нас все еще есть множество шансов - множество возможностей - много лет, чтобы показать, на что мы способны. Для большинства из нас наступит и завтра; и следующая неделя, и следующий месяц, и следующий год. 
Но, если мы не будем развивать обостренное чувство времени, оно будет потрачено впустую, так же как и недели, и месяцы, и годы впереди. Время не бесконечно! Итак, если Вы хотите осуществить свои мечты и достичь своих целей завтра, начните сегодня, сделайте первые шаги на пути их воплощения в жизнь.
Планирование
Я обнаружил удивительную особенность людей. Большинство из них более тщательно планирует свой отпуск, чем свою жизнь. Возможно, потому что не делать этого легче, чем делать. Если Вы не составили свой жизненный план, у Вас есть все шансы использовать чей-то чужой план. Но, что хорошего он может Вам дать?
Ничего. Почему большинство людей ждут будущего с опасением вместо предвкушения? Только потому, что они не спланировали его. Молодой человек говорит: «На работе я работаю. А когда прихожу домой - уже поздно. Нужно поесть, немного посмотреть телевизор, отдохнуть и лечь спать. Нельзя же сидеть полночи и планировать, планировать, планировать..». Это тот молодой человек, который не может заплатить взнос за машину!
Эффект бедной вши
Чтобы привлекать к себе интересных людей, Вы сами должны быть привлекательны. Чтобы привлекать сильных людей, Вы сами должны быть сильным человеком. Чтобы привлекать совершенных людей, Вы сами должны быть совершенны. Вместо того чтобы пытаться изменить их по своему желанию, Вы должны изменить себя. Если Вы сможете это сделать, Вы будете привлекать к себе людей.
Хорошо иметь мотивом для своих достижений такую возвышенную цель как щедрость и благотворительность. Должен признаться, что в начале моей борьбы за успех, моя мотивация была достаточно приземленной. Моя причина добиваться успеха была обычной. Она относилась к категории, которая называется «эффектом бедной вши». Эта причина может возникнуть у каждого из нас в любое время и может изменить нашу жизнь. Я расскажу Вам, что произошло со мной...
Это было незадолго до того, как я встретил Мистера Шоаффа. Однажды я слонялся по дому и услышал робкий стук в дверь. Когда я открыл ее, то увидел большие карие глаза, уставившиеся на меня. За дверью стояла маленькая хрупкая девочка лет десяти. 
Она сказала мне, со всей храбростью и решительностью, на которую было способно ее маленькое сердечко, что она продает печенье Герл Скаут. Это было прекрасное предложение -несколько сортов печенья, всего за два доллара коробка. Как можно было отказать? В конце концов, она так широко и доверчиво улыбалась, предлагая мне его. И я хотел купить его. Очень хотел.
Но вышла заминка: у меня не было двух долларов! Я был очень смущен! У меня, отца, студента колледжа, имевшего работу, не было двух долларов!
Естественно, я не мог сказать этого маленькой девочке с большими карими глазами. И я солгал. Я сказал ей: «Спасибо, но я уже купил это печенье. У меня дома лежит куча такого печенья».
Это было неправдой, но это было все, что я мог выдумать. Маленькая девочка сказала: «Хорошо, сэр, извините». Затем она повернулась и ушла. Я долго смотрел ей вслед. Наконец, я закрыл за собой дверь, прислонился к ней и закричал: «Я больше не хочу так жить. Хватит безденежья, хватит лжи, мне никогда больше не буде! стыдно из-за того, что у меня в кармане нет ни пенни».
В тот день я пообещал себе зарабатывать столько, чтобы всегда иметь несколько сот долларов на карманные расходы. Вот что я называю «эффектом бедной вши». Может, этот случай не оказал большого влияния на конечный результат, но его было достаточно, чтобы решить временные проблемы.
История имела счастливый конец. Несколько лет спустя, когда я шел из банка, где только что сделал большой вклад и переходил улицу, чтобы сесть в свою машину, я увидел двух маленьких девочек, которые продавали конфеты в пользу какой-то детской организации. 
Одна из них подошла ко мне и спросила:
«Мистер, Вы не хотите купить немного конфет?»
«Хочу», - сказал я игриво. «Какие конфеты у Вас есть?»
«С миндалем».
«С миндалём? Это мои любимые конфеты. 
Сколько Вы за них хотите?»
«Только два доллара».
Два доллара! Не может этого быть! Я был взволнован.
«Сколько коробок конфет у вас есть?» - обратился я к девочке.
«Пять».
«А у Вас, сколько осталось». - спросил я у второй.
«Четыре».
«Всего девять. Хорошо. Я беру все».
Девочки раскрыли рты от удивления и произнесли в унисон:
«Правда?»
«Конечно», - сказал я. «У меня есть друзья, которых я собираюсь навестить».
В возбуждении они кинулись складывать все коробки вместе. Я полез в карман и дал им 18 долларов. Когда я уходил с коробками подмышкой, одна из девочек сказала:
«Мистер, в Вас действительно что-то есть!»
Что вы скажете об этом! Вы можете себе представить, что можно потратить только 18 долларов, чтобы о Вас сказали: «В Вас действительно что-то есть!» Теперь Вы знаете, почему я всегда ношу с собой несколько сотен долларов. Я не хочу упустить такой шанс когда-нибудь снова.
И, если подумать, то все это произошло от моего смущения, которое я испытал, не имея в кармане двух долларов. Оно было направлено в нужное русло и стало прекрасным мотивом в достижении цели.
Было ли такое с Вами? Оказывал ли на Вас влияние «эффект бедной вши», чтобы заставить Вас предпринять действия, направленные на изменения к лучшему?
Опыт
Найдите время, чтобы проанализировать свои действия в прошлом, суммировать свой опыт и инвестировать его в будущее. Отнеситесь критически: к своему опыту. Если Вы делали что-то неправильно последние 10 лет, а это очень долго, откажитесь от такого опыта.
Жизнь - это не просто течение времени. Жизнь - это накопление опыта и результатов его использования. Проще всего относиться к прошлому как к бремени, надо относиться к нему как к школе, в которой Вы учились. Проще всего позволить времени одолеть Вас вместо того, чтобы научить Вас. Будьте как губка по отношению к тому, что касается нового опыта. Если Вы хотите использовать его с пользой, Вы должны сначала впитать его.
Оценивайте своё окружение
Пусть другие живут недостойно, но не Вы. Пусть другие спорят по мелочам, но не Вы. Пусть другие вверяют свое будущее в чужие руки, но не Вы. Если Вы станете оценивать все, что влияет на Вашу жизнь, все, что сформировало Вас таким, каким Вы есть, то на первом месте должны находиться люди, с которыми Вы общаетесь и мысли, которым вы позволяете посещать себя. 
Мистер Шоафф сформулировал очень важное предостережение, которым я бы хотел поделиться с Вами: «Силу влияния нельзя недооценивать». Действительно, влияние людей, окружающих нас очень сильное! Часто мы даже не осознаем, что на нас влияют, потому что такое влияние обычно развивается в течение определенного периода времени.
Если Вы общаетесь с людьми, которые тратят все деньги, которые они заработали, шансы, что Вы поступите так же, очень велики. Если Вы общаетесь с людьми, которые предпочитают пойти на футбол, нежели на концерт, Вы будете ходить именно на футбол. 
Если Вас окружают люди, которые не читают книг, Ваши шансы, что Вы тоже не будете этого делать, увеличиваются. Люди продолжают нас подталкивать к этому, пока мы, наконец, не скажем: «Как я попал сюда?» Нам нужно внимательно изучать эти влияния, если мы хотим, чтобы наша жизнь изменилась так, как мы планировали. Учитывая это важное заключение, позвольте мне задать Вам три вопроса. Они помогут Вам лучше проанализировать Ваше настоящее окружение.
Первый: «Среди каких людей я нахожусь?» Подумайте, с кем Вы чаще всего общаетесь. Вы должны оценить каждого человека, который может влиять на Вас каким-то образом.
Второй: «Что эти люди делают для меня?»
Это самый главный вопрос. 
Что они заставляют меня делать? 
Что они заставляют меня слушать? 
Что они заставляют меня читать? 
Куда они заставляют меня идти? 
Что они заставляют меня думать? 
Как они заставляют меня говорить? 
Как они заставляют меня чувствовать? 
Что они заставляют меня говорить? 
Вы должны серьезно разобраться, как другие люди влияют на Вас, и в позитивном, и в негативном плане. 
И последний вопрос: «Вам это нравится?» Может быть, все люди, с которыми Вы общаетесь, оказывают на Вас только положительное, вдохновляющее влияние? А, может, в куче есть несколько плохих яблок? Все, что я предлагаю, это сделать серьезный и объективный анализ.
Эти вопросы стоят того, чтобы взглянуть на них дважды, особенно когда мы говорим о силе влияния. И плохое, и хорошее приведет нас куда-нибудь, но только хорошее приведет куда нужно. Очень легко пропустить те вещи, которые влияют на нашу жизнь. 
Один человек сказал: «Я живу здесь, но не думаю, что это имеет какое-нибудь значение. Я общаюсь с этими людьми, но не думаю, что они влияют на меня». У меня другое мнение. Запомните, все имеет значение! Конечно же, некоторые факты значат больше, другие - меньше, но они влияют на Вас. Вы должны проверить, перевешивает ли Ваше окружение в негативную или позитивную сторону. Игнорировать этого нельзя.
Наверное, Вы слышали историю о маленькой птичке. Она плакала, закрыв крылом глаза. Сова спросила у нее: «Ты плачешь? Почему? Потому, что большая птица клюнула тебя в глаз?»
И маленькая птичка ей ответила: «Нет, я плачу не потому, что большая птица клюнула меня в глаз. Я плачу потому, что я позволила ей сделать, это». Легко позволить обстоятельствам лепить нашу жизнь, а окружающим решать за нас. Куда нам идти. Позволить приливам и отливам носить нас. Вопрос заключается в том, позволим ли мы поступать так с нами.
Влияние / Окружение
Существует два вида влияния: сильное, мощное и более тонкое, опосредованное. Вы, конечно, никому не позволите толкнуть Вас, но Вы можете позволить кому-то подтолкнуть Вас к какому-то действию, даже не заметив этого.
Нам требуется большое количество мнений и голосов для разрешения своих сомнений. Мы не можем получить ответы на все вопросы жизни и бизнеса от одного человека или из одного источника. Отношение к чему-либо формируется с помощью влияния и окружения.
Не посвящайте много времени людям, которые не имеют значения для Вас. Прислушивайтесь к тихим голосам, и у Вас будет больше шансов найти ценные для Вас. Слово «нет» определяет дистанцию между Вами и вредным влиянием. 
Вы должны постоянно задавать себе эти вопросы: Среди каких людей я нахожусь? Что они делают для меня? Что они заставляют меня читать? Что они заставляют меня говорить? Куда они заставляют меня идти? Что они заставляют меня думать? И самое важное, кем они заставляют меня становиться? И тогда спросите себя: Мне это нравится?
Не присоединяйтесь к толпе: Вы никогда не вырастите. Идите туда, где ожидания и требования высоки. С некоторыми людьми Вы можете позволить себе провести несколько минут, но не часов. Общайтесь с теми, кто может поделиться чем-то ценным. Они будут оказывать влияние на Вашу жизнь еще долгое время после своего ухода.
Жизнь - это процесс накопления. Мы накапливаем долги или ценности. Раскаяние или справедливость. Библия предлагает нам множество историй, которые относятся к обеим сторонам человеческой жизни. Первая часть этих историй используется в качестве положительных примеров - поступайте так, как поступают эти люди. 
Другие истории используются в качестве предостережений - не поступайте так, как поступают эти люди. Итак, позаботьтесь о том, чтобы Ваша история, если она когда-нибудь попадет в книгу, использовалась бы как пример, а не предостережение. Один клиент, если о нем хорошо позаботиться, может быть ценнее, чем реклама, стоящая 10 тысяч долларов. Чем бы Вы ни занимались и с кем бы Вы ни имели дело, уделяйте этому делу или человеку максимум внимания.
Оценивайте своё окружение - часть 2
Не приносите свою потребность на рынок, приносите свои умения. Если Вы чувствуете себя плохо, обратитесь к врачу, но не крынку. Если Вы нуждаетесь в деньгах, идите в банк, но не на рынок.
Мы рассматривали силу влияния в нашей жизни, то, как люди подталкивают нас к чему-либо, пока мы не спрашиваем себя: «Как я попал сюда»?
Мы задавали себе 3 ключевых вопроса: «Среди каких людей я нахожусь»? Вы должны оценивать каждого человека, который может повлиять на Вас каким-то образом. «Как мое окружение влияет на меня»? Это главный вопрос. Что эти люди заставляют меня делать, слушать, читать, думать и чувствовать? Вы должны серьезно изучить, как другие люди влияют на Вас, негативно или позитивно.
«Вам это нравится»? Может быть, все люди, с которыми Вы общаетесь, оказывают на Вас положительное воздействие, заряжают Вас энергией. А, может быть, есть несколько плохих яблок в куче. И все, что я предлагаю, это критически взглянуть на свое окружение. Эти вопросы стоят того, чтобы взглянуть на них дважды, особенно, когда мы говорим о силе влияния. И плохое, и хорошее приведет нас куда-нибудь, но только хорошее приведет куда нужно.
Теперь нам нужно обсудить три способа противодействия окружению и отношениям, которые влекут Вас назад. Прекращение общения. Не общайтесь с этими людьми. Это непростое решение, может быть, Вам это будет нелегко, но в некоторых случаях это будет необходимо (пожалуйста, не пишите мне письма с вопросом, как это сделать, только Вы можете это решить). Вы должны сделать этот тяжелый выбор и не позволить отрицательному влиянию действовать на Вас. Этот выбор может серьезно повлиять на качество Вашей жизни.
Ограниченное общение. Проводите больше времени с теми людьми, которые оказывают на Вас положительное воздействие, и меньше с теми, которые оказывают негативное. Очень легко сделать наоборот, но Вы не должны попадать в эту западню. Внимательно расставьте свои приоритеты и ценности. В Вашем распоряжении так мало времени. Нужно использовать его с умом.
Расширение своего круга общения. Вот на этом я советую Вас остановить свое внимание. Найдите других успешных людей, с которыми Вы можете провести больше времени. Пригласите их на кофе {возьмите на себя все расходы) и узнайте, как они достигли многого, и что сделало их такими успешными. 
Речь может идти не только о финансовом успехе, это может быть что-то другое: например, как построить счастливый брак, стать хорошим родителем, улучшить здоровье или углубить духовную жизнь. Такие встречи преследуют вполне определенную цель - расширить свой круг общения. Когда Вы это сделаете, Вы естественным образом ограничите те влияния, которые влекут Вас назад. Попробуйте - увидите сами.
Сопереживание / Забота
Не обращайте большого внимания на жизненные трудности, но обращайте больше внимания на человека. Будьте внимательны к состоянию других людей. Вас должны интересовать их трагедии и триумфы, неудачи и успехи.
Как научиться понимать разных людей в возрасте от 12 до 40? Напрягите свою память и вспомните, какими были Вы в этом возрасте.
Самым большим подарком, который Вы можете преподнести человеку, является внимание к нему. Чем больше Вы заботитесь о ком-то, тем сильнее становитесь сами. Сопереживайте! Не делайте операции на чужом сердце ножом мясника.
Часто задаваемые вопросы
Вопрос
Джим часто рассказывал, что он увеличил свой доход после встречи со своим учителем. Нам очень любопытно, каким бизнесом Джим занимался, и который принес ему первые миллионы? Мы поняли, что это торговля, но хотели бы услышать детали.
Ответ
Джим встретил Мистера Шоаффа, когда ему было 25 лет. В это время он работал в маркетинге. Он считал, что маркетинг - основа капитализма, если он происходит в хорошей фирме, с хорошим товаром и управлением.
Вопрос
Расскажите, пожалуйста, о том, как Джим добился успеха. В какой компании он работал с Мистером Шоаффом, и какими фирмами он владел или управлял после этого? Сейчас он занимается только преподаванием или продолжает управлять разными фирмами?
Ответ
После того, как он добился своего первого успеха в маркетинге, Джим стал предпринимателем. Он является либо основателем, либо компаньоном предприятий, которые занимаются разными видами деятельности. Он также ведет активную преподавательскую деятельность. У него есть 140 предложений из 25 стран мира только на этот год.
Не путайте движение с достижениями. Очень легко ошибиться, будучи занятым, но не получая результата. Задайте себе вопрос: «А чем я занимаюсь?»
Это как искренность, которая еще не означает правды. Ведь легко ошибиться: если человек говорит искренне, то он говорит правду. Это неверно. Человек вполне искренне может заблуждаться. Мерилом искренности может быть искренность, а мерилом правды - только правда. Так и с результатом. Можно быть очень занятым, но не получать результата.
Вы можете срубить дерево молотком, но это займет приблизительно 30 дней. Если Вы замените молоток на топор, Вы можете срубить его приблизительно за 30 минут. Эта разница между 30 днями и 30 минутами зависит от Вашего умения делать эту работу, от Ваших навыков.
Девять вещей более важных, чем капитал
Чтобы достичь цели, надо воспитать в себе личность, которая сможет ее достичь. Когда мы открываем предприятие или начинаем дело, постоянное оно или временное, мы все понимаем, что для этого нужны деньги. Но мы знаем или, по крайней мере, слышали о людях, которые начали свое дело без стартового капитала и добились успеха. Вы спросите: «Как они этого добились?»
Я верю, что есть вещи намного более ценные, чем капитал, которые могут привести Вас к успеху. Разрешите мне назвать их. 
Время
Время более ценно, чем деньги. Время, которое Вы потратили, не должно быть потрачено впустую, оно должно быть инвестировано в предприятие, работающее на рынок с целью получения дохода. Время -это Ваш капитал. Какую ценность оно представляет? Использованное должным образом, оно важнее капитала. Потраченное впустую, время приносит опустошение, а потраченное с пользой, может творить чудеса.
Отчаяние
У меня есть знакомая, Лидия, чьим первым главным вложением в предприятие было отчаяние. Она сказала: «Мои дети голодны, я должна сделать это. Если это не сработает, что с нами будет?» Она купила товар на один доллар и продала его. Она вложила один доллар в рискованное предприятие, смогла продать товар в розницу, собрать немного денег и затем купить товар оптом, чтобы опять продать его.
Мой друг Билл Вэйли уехал в Чикаго подростком, закончив школу. Первую работу, которую он получил, была работа ночного дворника. На вопрос, почему он стал работать ночным дворником, он отвечал: «Потому, что мне хотелось есть».
Если Вы голодны, Вы будете работать где угодно - ночным дворником - неважно кем. Прошли годы, Билл стал лауреатом премии Горацио Алджера, теперь он богатый и могущественный человек, один из самых достойных людей, которых я знаю. Но его первой работой была работа ночного дворника. Отчаяние может быть сильным стимулом.
Решительность
Решительность говорит: «Надо!» Сначала Лидия сказала: «Я должна найти покупателя, во что бы то ни стало!» Она была в отчаянии. Потом она сказала: «Я найду покупателя до конца дня». Конечно же, она нашла покупателя. 
Затем она сказала: «Если это сработало один раз, то сработает снова». А, если следующий покупатель говорит: «Нет». Что теперь Вы будете делать? Правильно, примените свое.
Мужество
Мужество более ценно, чем деньги. Если у Вас мало долларов и много мужества, то, несомненно, у Вас большое будущее. Мужество преодолевает любые обстоятельства. 
Вы не слышали о таких примерах? О невероятных историях из Косово, о людях, которые побывали в аду и выбрались из него. Они проявили настоящее мужество, которое спасло им жизнь. Однажды Лидия сделала три или четыре продажи и задумалась, что делать дальше.
Честолюбие
Ответ пришел сам собой: «Если я могу продать 3, то я могу продать 33. Если я могу продать 33, я могу продать 103». Сейчас Лидия воодушевлена своими мечтами о будущем.
Вера
Теперь она начала верить, что у нее хороший товар от хорошей фирмы. И она поверила в себя. Лидия, мать-одиночка, с двумя детьми, без работы. «Боже мой, мне все удается!» Она зауважала себя. 
Деньги не имеют к этому отношения. Если у Вас есть миллион долларов, и нет веры, то Вы бедны. Вы не будете богатым. Теперь я расскажу, почему Лидия сейчас владеет миллионами.
Находчивость, изобретательность
Заставьте Ваши мозги работать. До сегодняшнего момента, возможно, работает только одна десятая часть Вашего мозга. Что, если Вы найдете применение остальным девяти десятым? Вы даже не представляете, что может произойти!
Люди могут выдумывать очень интересные вещи. Сколько стоит изобретательность? Она стоит удачи, богатства, счастья. Она стоит больше, чем деньги. Все, что Вам нужно - это 1 доллар и много находчивости. Придумайте, как заставить ее работать, работать и работать.
Сердце и душа
Что может заменить сердце и душу? Это не деньги. На деньги не купишь сердце и душу. Сердце и душа ценнее, чем миллион долларов. Если у Вас есть миллион долларов, и нет сердца и души, Вы не живете. Вы неэффективны. Сердце и душа - это невидимое чудо, которое движет людьми, заставляет их принимать решения и действовать.
Личность
Вы должны совершенствовать и оттачивать свою индивидуальность. Развивать ее так, чтобы быть эффективным каждый день. Она должна влиять на всех, с кем Вы имеете дело - ребенком или бизнесменом, богатым или бедным - неважно. Помните, что Вы уникальны и неповторимы.
Мой учитель Билл Бэйли учил меня: «Вы должны научиться чувствовать себя комфортно везде. Мистер Рон: в небольшой хижине в Кентукки, когда Вы пьете пиво с моим старым другом, или в гостях у сенатора в его усадьбе в Джорджии в Вашингтоне».
Чувствуйте себя, как дома, общаетесь ли Вы с богатым или бедным. И Вам должно быть все равно, кто из них беден, а кто богат. У Вас есть шанс иметь хорошие отношения все равно с кем. Быть личностью - это значит чувствовать себя комфортно и быть в форме в любой обстановке. Наконец, не забывайте о харизме и изысканности. Харизме с оттенком смирения. 
Перечисленные выше качества имеют большую ценность, чем деньги. С одним долларом в кармане и этими качествами весь мир Ваш! Он принадлежит Вам, независимо от того, чего Вы хотите добиться в жизни. То, что я Вам рассказал и есть тот капитал: который ценнее денег. Он обеспечит Вам будущее и успех. Помните, то, чего Вам недостает - это не деньги.
Решение проблем
Чтобы решить любую задачу, вы должны задать себе три вопроса: Первый: Что мне нужно сделать? Второй: Что я могу прочесть по этому поводу? И третий: У кого я могу об этом спросить?
Решение проблемы обычно состоит из двух-трех частей. Если Вы хотите кому-нибудь помочь, Вы должны помнить, что большинство людей уверены, что любые проблемы решаются в результате одного действия.
Но Нейл Армстронг однажды сказал: «Вы должны решить две проблемы, отправляясь на Луну: первая: как добраться туда; и вторая: как вернуться обратно. И Вы не можете вернуться пока не решите обе проблемы.
Поэтому, никогда не начинайте действовать, пока не будете знать до конца, что делать. И лучший способ решения новой проблемы - это решить ее на бумаге.
Создание успешной команды
Учеба - это начало богатства. Учеба - это начало здоровья. Учеба -это начало духовной жизни. С познания и учебы начинаются все значительные вещи. Когда Вы установили себе цель как лидер - будь-то создание своего предприятия, улучшение работы своей организации. 
Построение церкви или достижения в спорте - Ваша задача найти людей, которые могут помочь Вам в достижении этой цели. Создание успешной команды не просто поможет Вам, это необходимо.
Чтобы помочь Вам в этом трудном деле - поиске нужных людей - хочу поделиться с Вами некоторыми соображениями, состоящими из 4 пунктов,
Номер один: изучите биографию кандидата. Ищите информацию, касающуюся его трудовой деятельности и квалификации. Это самый очевидный шаг.
Номер два: проверьте уровень интереса кандидата. Если он заинтересован, то у него есть хорошая перспектива. Иногда люди могут обмануть Вас, но, если у Вас уже есть опыт, то Вы сможете понять, кто притворяется. Постарайтесь поговорить с ним с глазу на глаз и постарайтесь оценить искренность человека. Не нужно брать быка за рога, но думаю, что Вы сможете обнаружить, тот ли это человек, который Вам нужен.
Номер три: наблюдайте за реакцией человека. Реакция скажет Вам многое о человеческой честности, характере и навыках. Прислушайтесь к таким ответам как: «Вы хотите, чтобы я приходил на работу так рано?», «Вы хотите, чтобы я задерживался так поздно?», «Перерыв только 10 минут?», «Я должен работать два вечера в месяц и по субботам?»
Вы не должны оставлять без внимания такие ответы. Ответы кандидата - показатели его характера и его отношения к работе. Наше отношение к чему-либо является отражением нашего внутреннего «я», и даже, если мы обманем кого-то на время, то, в конце концов, наше настоящее «я» покажет себя.
И номер четыре: проверяйте результаты. Главное в игре - это результаты. Как еще мы можем судить о реальных успехах человека? Существует два типа результатов, которые нужно контролировать. Первый - это результат деятельности. Он отражает его личную продуктивность. Иногда мы не можем его увидеть сразу, но насколько человек активен, оценить довольно легко.
Предположим, Ваша организация занимается торговлей, и Вы попросили своего нового продавца выполнить 10 звонков за неделю. В пятницу Вы должны спросить: «Джон, сколько звонков выполнено?» Если он начнет Вам рассказывать всякие истории, объясняющие, почему он не выполнил поручения, Вы должны ответить так: «Джон, мне требуется только число от одного до десяти, а не твои объяснения».
Вы можете испытать его еще неделю, но, если она тоже будет неудачной, надо сделать вывод, что Джон не способен стать членом Вашей команды. Вторая область, которой Вы должны управлять - это производительность. Главный показатель хорошей работы команды - определенный прогресс за разумное количество времени. 
Если Вы хотите, чтобы Ваша команда показывала хорошие результаты, Вы в полной мере должны проявить Ваши лидерские способности - быть вместе с командой и впереди нее. Это позволит Вам избежать нежелательных сюрпризов в будущем.
Если Вы будете следовать этим советам, главную роль, конечно же, будут играть Ваши инстинкты. В процессе работы они будут совершенствоваться. Помните, что создание хорошей команды является основной Вашей задачей как лидера. Придет время, и Вы будете пожинать лавры своих трудов по созданию сильной команды единомышленников.
Результаты
В конце каждого дня Вы должны прокрутить назад пленку Вашего сегодняшнего представления. Можно ли аплодировать результатам или они смущают Вас? Настоящая зрелость приходит во время сбора урожая. Не отчаивайтесь, если урожай мал и не заноситесь, если он неожиданно велик.
Жизнь требует от нас определенного прогресса в течение разумного времени. Вот почему стулья для четырехлетнего ребенка такие маленькие. Это для того, чтобы 25-летние в них не могли влезть снова.
Есть вещи, в которые не нужно углубляться. Достаточно знать, что они существуют и работают. Пока одни люди изучают корни, другие собирают плоды. Вам решать среди каких людей Вы хотите находиться.
Часто задаваемые вопросы
Вопрос
Привет, Джим. У меня есть вопрос, который давно волнует меня. Я встречаю много успешных людей, которые, как мне кажется, не живут по принципам успеха. Как Вы объясните это?
Ответ
Это хороший вопрос и ответов на него много. Вот некоторые из них. Я верю, что самые успешные люди (мы будем говорить о финансовом успехе как о наиболее очевидном) достигли успеха в результате сочетания таких качеств как умение упорно трудиться, хороших навыков общения, сильной веры и видения успеха, высокого уровня умений и навыков и так далее. 
Но иногда мы можем компенсировать наши слабости. Можно уметь упорно работать, быть настойчивым, но не уметь общаться с людьми. Человек достиг успеха не потому, что он не умел общаться, а благодаря своему умению работать. 
Если бы он улучшил свои коммуникативные навыки, он бы достиг еще большего результата. Есть много примеров того, как люди, будучи нечестными, добились успеха. Я убежден, что они добились успеха не потому, что вели себя нечестно, а из-за других свойств своего характера и они бы добились большего успеха, если бы были честны. Также помните, что успех и неудача - это результаты накопления.
Допустим, Вы весите на 80 фунтов больше нормы и начали заниматься своим здоровьем, а Ваш лучший друг находится в лучшей форме, и перестал им заниматься.
Внешние показатели говорят в его пользу, по всем признакам он успешнее Вас. Но дело в том, что иногда люди забывают о хороших привычках, которые помогли им достичь успеха и сбиваются с курса. Этот сбой сразу не виден, но он себя обязательно покажет.
Или еще пример. Допустим, Вы всю жизнь копили и зарабатывали деньги, а тут вдруг стали их тратить. Все равно Вы будете впереди человека, который находится на стадии первоначального накопления. Но Ваш сбой обязательно себя покажет.
Поэтому, я убежден, что успешные люди должны очень внимательно оценивать свои действия. - Почему? Очень легко начать скользить по поверхности и думать, что все в порядке, но, в конце концов, недостаток дисциплины сделает дырку в Вашем банковском счете и остановит Вас в Вашем движении по лестнице успеха.
Надеюсь, эти мои соображения Вам помогут. Образование позволит Вам прожить; самообразование сделает Вас богатым и счастливым. Мы должны учиться, чтобы воплотить в жизнь все, что мы знаем, и добиться всего, чего хотим. Сосредоточьте Ваш интерес на двух главных объектах: на жизни и людях, окружающих Вас. Только от них Вы узнаете обо всем, что Вас интересует.