ДЖО КАРБО
КАК ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ, БУДУЧИ ЛЕНИВЫМ
Практические основы успеха
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
Раздел первый
Ты на верном пути.
Ты на верном пути, чтобы иметь все, что этот мир может дать. Заметь, я сказал "все, а не "кое-что. Существенная разница.
Если кто-то хочет тебе дать кое-что в этом мире из того, что ты мог бы сделать, подарок этот автоматически ограничен. Значительно больше остается недоданного. Кое-что - это нечто опре¬деленное. Если мир хочет тебе дать кое-что, это значит, что остальное хочет придержать, а тебе достанется малая часть того, что ты мог бы иметь.
В то же время обещание, что у тебя будет все — не имеет ограничений. Важной составной час¬тью ДинаПсик является обнаружение и избавле¬ние от всех присущих тебе ограничений. Когда ты прочитал первое предложение, наверное, начал думать: а что эта книжка может мне дать? Важно, чтобы этого не случилось.
Присмотримся еще раз к первому предложе¬нию!
"Ты на верном пути, чтобы иметь все, что этот мир может дать".
Не поддался ли ты сомнению в правде этого простого утверждения? Не прореагировал ли ты, как обычно: "Не мне", "Каким образом", "Он скорее завирает". И то, что мы об этом говорим уже половину страницы, подтверждает, что ты, наверное, так и подумал.
Честно говоря, только глупец поверил бы без оглядки. Человек думающий и в то же время сво¬бодный от самоограничений, должен был бы спросить: "Как?".
Отбрось самоограничения. Но не отбрасывай богатств этого мира только лишь потому, что зна¬ешь или боишься, что это не для тебя. Спроси только: "Как?". Как ты можешь иметь все, что хотел бы иметь? Пройди со мной по всем страницам этой книги, и узнаешь - как! Можешь ли ты изба¬виться от самоограничений на минуту? Сможешь ли избавиться от старых навыков и страхов на¬столько, чтобы научиться - как? Это все, что от тебя требуется на данном этапе. Тебе и верить-то ни во что не нужно. Впрочем, не можешь же ты с ходу отрицать возможность того, что ДинаПсик послужит тебе во благо.
Что такое ДинаПсик? Просто это слово-код, которым я обозначил собрание натуральных прав и истин, представляющих из себя прекрасный рецепт успеха. Дина - означает направление в динамике, что позволяет двинуться вперед с большой энергией для достижения целей. Это как большое динамо, как источник неиспользованной энергии. А Псик означает опору на огромные до¬стижения в психологии 80-х годов.
ДинаПсик - запрограммированная наука и практика достижения успеха путем планово ис¬пользуемых важных, хоть и слабо понимаемых, натуральных законов.
Не сомневаюсь, что о некоторых ключевых за¬конах, представленных в Данном описании Д. Карбо, ты слышал и раньше. Сейчас ты увидишь их в новом свете и научишься использовать в решении, твоих проблем. Это то же самое, когда ты слышал, что существуют автомобили, но был недостаточно взрослым, чтобы ими управлять.
Большинство же вещей будет совершенно но¬выми, а может и несколько необычными для тебя.
Для того, чтобы избавить тебя от недоверия, расскажу, что ДинаПсик сделал для меня.
Сначала несколько слов о моей ситуации 11 лет назад. Я был безработным. Я, моя жена и восемь наших детей занимали разваливающееся помещение в бедном районе. У нас было 50 тысяч долга. И в этих условиях, можешь предствить, как постучал я по лбу, когда кто-то мне сказал, что благодаря ДинаПсик я могу иметь все, что бы я захотел. Но мне было нечего терять и, наверное, это меня спасло. Я был в такой депрессии, что решился попробовать что-то, что казалось глупо¬стью, а вдобавок до смешного легко.
Мне сказали, что я могу иметь все, что поже¬лаю! Хорошо, я докажу, что это не так, и опреде¬лил себе цели, о которых мне снилось в самых кошмарных снах.
Бог мне свидетель, — я поставил себе следую¬щие цели в тех трудных условиях - и вот что получилось.
ЦЕЛЬ: Я езжу на новой машине "Буре¬вестник. ФАКТ: Когда я продавал свой ав¬томобиль, ни одна фирма не соглашалась взять ее на комиссию, так как не хотела скомпрометировать себя в глазах клиен¬тов. Со временем я взял на прокат вожде¬ленный "Буревестник, а двумя месяцами позже выкупил.
ЦЕЛЬ: Я зарабатываю 100 тысяч долла¬ров в год.
ФАКТ: В прошлом году заработал в два раза больше.
ЦЕЛЬ: Я владею несколькими предпри¬ятиями и сдаю их в аренду специалистам. ФАКТ: Так и есть.
ЦЕЛЬ: У меня есть яхта, как у приятеля Стива Мартина.
ФАКТ: Несколько лет назад я страшно завидовал из-за этого Стиву. Как-то он позвонил и сказал, что продает яхту. Это случилось как раз тогда, когда я был в состоянии позволить ее себе купить. Сей¬час имею две.
ЦЕЛЬ: Расплачиваюсь со всеми долга¬ми.
ФАКТ: В той ситуации это казалось че¬ресчур. Несмотря на советы юристов объ¬явить себя банкротом, я встретился со своими кредиторами и уговорил их, чтобы оставили мне кое-что из того, что мне удастся заработать. Мы установили ра¬зумную программу расчетов. Я ни разу не просрочил выплат до самой ликвидации долгов.
Если после всего, что я сказал, ты счи¬таешь, что ДинаПсик имеет характер лич-ностный, приспособленный только ко мне, ну, и может быть, к кому-то, подумай над следующим случаем.
7 лет назад я рассказал о ДинаПсик молодому человеку, который убирал мою пристань. Он поделился, что фирма, на которую он работает, идет к банкротству, и его уволят. Единственное, что он имел — мотор за 350 долларов и 102 доллара дол¬га. В жизни ему не приходилось иметь работу с заработком больше 10 тысяч в год.
Несколькими днями позже он пришел ко мне в бюро со списком своих целей и рассказал о своих успехах благодаря ДП. Достигнув каждой из целей, он затем обозначил следующее.
Начальная цель: Заработок 18 тысяч в год.
ФАКТ: Зарабатывает 40 тысяч и имеет хорошие шансы на аванс в фирме, где работает.
ЦЕЛЬ: Летний домик.
ФАКТ: Стал совладельцем дачи стоимо¬стью около 100 тысяч.
ЦЕЛЬ: Бросить пить.
ФАКТ: Бросил.
ЦЕЛЬ: Иметь недвижимость, принося¬щую прибыль.
ФАКТ: Имеет два домика-близнеца, которые сдает.
ЦЕЛЬ: Иметь акции и ценные бумаги. ФАКТ: Имеет их на общую сумму 30 тысяч, и их цена все растет.
Мне известны другие примеры, когда люди выгодно перестроили свою жизнь, использовав информацию, которой я на¬мерен с вами поделиться.
Например, вдова из Чикаго зарабаты¬вает 25 тысяч в год с помощью моего метода: 70-летняя старушка объехала весь мир, зарабатывая на это методами, которым я ее научил. Если кто-то хочет работать интенсивнее, чем я, то зарабо¬тает больше, чем один человек, который накопил 11 миллионов за последние 8 лет.
ФАКТ. Это действует без исключений, для каждого, кто попробовал. Призна¬юсь — поделился моим секретом с не¬большой группой людей и то потому, что в большинстве случаев единственной реакцией была снисходительная улыбка. В лучшем случае они говорят: "Это не может быть так просто.
Но это существует.
Быть может, ты подумаешь - многие ли знают те натуральные законы, которые составляют ос¬нову ДП?
Уже в 50-х годах руководители крупных корпо¬раций начали интересоваться методами и при¬емами, о которых ты вскоре узнаешь. Я не знаю точно имен ученых, которые разработали основы того, что можно назвать Научной Базой Успеха. Немало было проведено за эти годы школ, семи¬наров и курсов на эти темы. И хоть были они очень дороги, но пользовались большим успехом, т.к. их рекламировали блестящие карьеры участни¬ков. Не нужно быть пророком, чтобы понять - счастливые обладатели рецептов успеха не спешили делиться опытом. Они старались сохранить преимущество.
Потребность в сохранении тайны была так ве¬лика, что большинство этих курсов проходили вдалеке от городов. Массовое же участие было невозможным из-за высоких цен.
Исследования продолжались, и постепенно из, казалось бы, внешне не связанных фактов начал проявляться образ механизмов приобретения власти или достижения успеха. Этот образ позво¬лял понять, почему некоторые обречены на успех, иные же — на поражение. Однако, важно то, что открытые правила позволяли избежать поражений тем, кто следовал этим правилам.
Сможешь ли ты научиться пользоваться прави¬лами ДП? Ответ короток и звучит: "Да".
В следующих разделах ты узнаешь о себе такие вещи, о которых и не подозревал. Узнаешь, поче¬му твоя жизнь не сплошная полоса успехов: что привело к тому, что ты совершал нечто непрости¬тельное. Важно и то, что ты научишься действо¬вать, опираясь на помощь людей и обходя их противодействие.
Никогда, встречаясь со счастливым человеком, ты не скажешь "Ах, какой он счастливчик! Не скажешь, т.к. знаешь, что счастье и неудача не имеют ничего общего с успехом или поражением. То, что мы привыкли называть счастьем это, по сути, только более или менее правильное использование объективных законов - интуитивное или сознательное, если их знаешь.
Нужно помнить: способность к действию, что¬бы все шло так, как тебе хочется, не требует подключения неких новых источников силы. Тех, что у тебя есть, — достаточно.
Силы, используемые ДП, — как электричество, их не нужно искать с тем, чтобы они существова¬ли. Прежде чем человек научился использовать уже существующие законы природы, он не умел изменить день на ночь. Сейчас же каждый может щелкнуть выключателем. Прочитав эту книгу, ты научишься использовать еще один закон приро¬ды.
Электричество может быть благодеянием, если обращаться с ним умело, или силой разрушитель¬ной, если не соблюдать ее законов. Так же и силы, связанные с ДП, могут работать на тебя или наоборот: но работать независимо от того, зна¬ешь ли ты о них, или нет. Весьма вероятно, что причина многих своих неудач — ты сам. Так или иначе, как я уже сказал, ты сделал первый шаг в нужном направлении.
Что для тебя - успех? Твой ответ, наверное, похож на чей-то другой, но не полностью. Он должен охватывать разные стороны жизни: рабо¬та, здоровье, любовь, для одних покой, для дру¬гих постоянные встряски. Собственно говоря, совсем не важно, чего ты хочешь, но важно, - знаешь ли ты — чего.
Часть работы, которая тебя ждет, будет заклю¬чаться в точных ответах на вопросы о твоих жела¬ниях. Зачем? Почему так важен ответ на вопрос - чего ты хочешь? А потому, что статистические исследования свидетельствуют: менее чем два человека на тысячу знают, чего они хотят и имеют план действий.
А те же исследования показывают, что эти люди чаще всего и реализуют свои планы. Почему это так важно - узнаешь вместе с готовым рецептом, как этот план реализовать.
Наличие плана действий, однако, только одна из черт, отличающих людей успеха. Ниже нахо¬дится список условий, которые приходят в голову, когда думаешь о них. Я попрошу выбрать из спи¬ска то, что, по-твоему, является общим для них всех:
счастье, поддержка семьи, общественные достижения, врожденная интеллигентность, об¬разование, хорошее здоровье, большие деньги.
Подумай хорошенько, прежде чем перевернуть страницу.
А вот ты и не прав.
Я позволил себе этот маленький трюк, чтобы ты помял истины, являющиеся следствием законов, которые вскоре ты узнаешь.
Правильного ответа —так называемых черт, ко¬торые имеют люди успеха, нет в предыдущем списке. Подумай об этом. Все ли условия есть в этом списке?
Многие люди обладают набором перечислен¬ных выше условий, но им не везет. В то же время другие, болезненные, скромные, начинающие с нуля, необразованные, неизменно обречены на успех.
Что же еще имеет значение, кроме осознания, чего хочется и наличия плана?
Это - умение использовать свои данные, каки¬ми бы они ни были.
Каждый, кто достиг успеха, сумел преодолеть свои недостатки и воспользовался тем, что имел:
время, энергию, деньги, стремления и т.д.
Итак, есть только три условия достижения ус¬пеха:
1. Ясные цели — неэффективное их достижение. Такой человек знает, куда хочет идти, но никогда туда не доходит.
2. Нет ясных целей - действует энергично, использует все свои активы. Такой человек — как корабль без руля. Кажется, что делает все, но цели все равно не достигает.
3. Безуспешный человек. Нет целей и действу¬ет неэффективно. Какой бы ни была твоя судьба, ответ на вопрос — почему ты не достигаешь успе¬ха? — находится дальше.
А сейчас бы я хотел, чтобы ты почувствовал себя владельцем красивого океанского корабля. Я буду капитаном. Корабль твой, выбор цели путешествия принадлежит мне. Я прежде всего выбираю возможные направления путешествия, а когда ты сделаешь выбор, я проложу курс и цели. Обещаю, курс будет проложен без риска, который мог бы навредить безопасности и повлиять на сроки прибытия к цели.
Ты, наверное, хочешь вести свой корабль сам, и чем раньше, тем лучше. Во время этого путешествия я научу тебя всему, что для этого нужно. Ручаюсь, что станешь капитаном еще до конца путешествия.
Короче, ДП будет сопутствовать тебе прежде всего при выборе ясной цели, далее я покажу, как эффективнее достичь эту цель.
Что требуется от тебя? Что нужно узнать, чтобы научиться добиваться успеха? В общем-то, со¬всем немного, - если иметь в виду награду, ко¬торую можно получить. Именно поэтому (как следует из названия книги) книга и создана для лентяев.
Однако то, что нужно так мало, не означает, что можно оставаться ленивым и безответственным в осуществлении того, к чему стремишься. Как раз наоборот, чтобы использовать возможности ДП, тебе придется быть старательным во всем, что делаешь.
Знания же не будут ни многочисленными, ни трудными. Ты должен только П. П. П. С.
ПППС: Прочитать... Понять... Представить се¬бе... Сделать...
В то время, когда ты будешь реализовывать программу науки, постарайся понять ПППС в сле¬дующем:
ПРОЧИТАТЬ, чтобы понять секреты, которые облегчат тебе жизнь и будут способствовать тому, чтобы твои усилия всегда заканчивались успехом - а потому читай. Как иначе ты смог бы проник¬нуть в законы ДП? Но если прочитаешь так, как обычную газету, - не научишься. И потому нужно
ПОНЯТЬ. Нужно понимать прочитанное. Нужно нечто большее, чем направить взгляд на отпеча¬танную страницу. Нужно заставить свой разум задуматься над содержанием прочитанных слов. Уже это приведет к росту силы ДП. Сила эта идет как от осознания, так и от желания понять более чем простые вещи. В то время, как новая сила будет возрастать, появится потребность в ее употреблении. Понадобится потребность в плане: когда, где и как. Поэтому ты должен
ПРЕДСТАВИТЬ СЕБЕ в конкретной форме все, что читаешь и что изучаешь. Вообрази, то ты проецируешь на экране, скрытом где-то в твоем сознании все то, о чем читаешь. Важно, чтобы то, что представляешь, имело очень конкретную фор¬му. Только тогда ДП действует. Представления эти должны быть полные и подробные, чтобы они могли придать силу реальности размытой твоей фантазии. Великие первооткрыватели часто на¬чинали со сна. Именно тогда, когда их сознание анализирует некую идею, она предстает все бо¬лее выразительной, все более конкретной. В не¬кий момент они ее видят так ясно, как если бы она была на расстоянии вытянутой руки. Этому при¬дется научиться, хотя и будет трудно. Реализация программы науки поможет твоему воображению и оно станет конкретным. Тебе нужно развить в себе эту способность, прежде чем
СДЕЛАТЬ. Способ, с помощью которого смо¬жешь реализовать заложенную программу, рас¬смотрен в книге. Ты должен пообещать, что попробуешь. Условие успеха уже вмонтировано в саму программу.
Иначе говоря, ты должен понять основы ДП, чтобы они начали на тебя работать.
Тебе придется выполнить простую схему - про¬читать, понять, представить и сделать.
Если реализуешь ПППС — успех за тобой.
Раздел второй
Твоя нынешняя неприспособленность.
Один мудрый человек сказал, что есть такой подарок, который мы должны получать от лучших друзей, подарок, который нам отчаянно нужен, но который не получаем, ибо он, наверное, разру¬шил бы нашу дружбу. Этот подарок — критика. Чем более личностна критика, тем острее ее жа¬ло.
Рискую через минуту потерять твое уважение, но разреши мне кое-что сказать о твоей неприс¬пособленности. Откуда я о ней знаю? Просто знаю, т.к. ты ответил на мое объявление. Однако то, что ты ответил, говорит и о том, что ты хочешь существенно изменить что-то в своей жизни и что ты в состоянии действовать.
Говорю о неприспособленности, но имею в виду твои критерии: вес, рост, внешний вид, силу, мужественность или женственность. Имею в виду наиболее надоедливую неприспособлен¬ность: чувство неполноценности (ЧН — сокраще¬но).
Это ЧН - одна из первых черт, сформирован¬ных в твоей жизни. И имеет основное значение в твоей способности к успеху. Играет она важней¬шую роль. Это гигантский контролер твоей лич¬ной судьбы.
Разреши спросить, легко ли было бы оказывать сопротивление твоему миру, если бы ты знал то, что знаешь теперь и верил в то, во что веришь, когда тебе было 6 лет.
Подумай, каков бы был эффект от твоей дея¬тельности, даже при исполнении простейшего за¬дания, если бы имел хотя бы часть твоих теперешних знаний. Подумай о невозможности поддержания зрелых отношений, если бы дейст¬вовал на уровне ребенка. Тем временем твое ЧН во всех важных проявлениях сформировалось именно к 6 годам. Хотя это и кажется невероят¬ным, но это подтверждается наукой.
Можешь не сомневаться, однажды сформиро¬ванное ЧН не изменяется со временем. Сущест¬венно — нет, если изменения не происходят сознательно.
Твой следующий вопрос - что контролирует ЧН? А это в большей или меньшей степени все формы людской деятельности. Происходит это потому, что ЧН означает непреодолимые барьеры для де¬ятельности. Оно препятствует достижению взрос¬лым большего потенциала, чем это может представить ребенок.
В результате из-за ЧН нормальный взрослый использует только 10% своих возможностей. И не удивительно. В 5 или 6 лет мало кто из нас был уверен в своей большой силе или возможностях. Мы не чувствовали себя особо эффективными в эти годы.
Чувство низкой эффективности было результа¬том многих влияний, которые имели место в этом возрасте. Говорю это о разных “делай - не делай”, что мы слышали с начала жизни и что сформиро¬вало определенные формы нашего поведения.
Приобретенные под влиянием этих принужде¬ний привычки можно разделить на две категории:
те, которые помогают нам позднее в жизни и те, что мешают. Помогают те, которые позволяют выполнять большинство ежедневных действий без размышлений. К ним принадлежат: обувание, использование ложки и ножа, прогулки, беседы и т.д.
Что же мешает? Подумай над следующими при¬мерами: малыш входит в гараж, где его отец работает на станке. Заинтересованно он смотрит на работу отца. Вскоре этого становится мало. И тут может случиться нечто, что пойдет на пользу или во вред формирующейся самооценке. Папа может дать ему какое-либо простое зада¬ние и тем подведет его к маленькому успеху, потом похвалит. Самооценка малыша усилится. Если такая ситуация будет повторяться, его уве¬ренность в себе будет расти от успеха к успеху. Это позволит ему создать высокую самооценку.
Если же отец не настолько терпелив, а желания мальчика к деятельности будет вызывать негатив¬ную реакцию, его самооценка будет ущемляться. Ребенок будет учиться. Научится, что он невеж¬лив, т.к. хотел действовать. Его самооценка будет ущербной, он будет бояться, все больше.
Подобный эффект еще более усилится после крика или наказания.
Немногим из нас посчастливилось воспиты¬ваться в условиях, полезных с точки зрения про¬цесса формирования самооценки. А в результате — 10% потенциала.
Как это тебе нравится? ТЫ ведь заботишься о своем будущем, ведь затем ты и купил эту книгу. И если не пользуешься блестящими успехами, то потому, что действуешь еще далеко не по макси¬муму своих возможностей.
Попробуй охарактеризовать свою самооценку.
Пусть 0% означает полную неприспособлен¬ность, а 100% пусть будет не только вершиной твоих возможностей, но и твоих представлений. Попробуй проверить себя в перечисленных ниже областях. Но не спеши, — пусть твоя самооценка будет тщательно продумана. Тебе помогут в этом пометки при каждом тесте. Будь реалистом, что¬бы минутное состояние твоих эмоций не уменьша¬ло или увеличивало оценку. Только ты будешь знать результат, он тебе поможет, а потом будь объективным.
Способность делать деньги
100% Заработаешь столько денег, сколько можешь истратить или желать
90%
80%
70%
60%
50% зарабатываешь среднюю зарплату в твоем обществе
40%
30%
20%
10%
0% не в состоянии вообще зарабатывать деньги.
ЗОНА 2
Как ты ладишь с другими людьми (кроме семьи)
100% Тебя все любят, тебя уважают и восхищаются все
90%
80%
70%
60%
50% Тебя в общем-то любят, у тебя столько же знакомых
40% и друзей, как и у всех
30%
20%
10%
0% Не можешь выдержать ни с кем, даже короткое время; никто тебя не любит
зона 3
СПОСОБНОСТЬ вовести за собой
100% Куда бы ты ни пошел, что бы ни делал, всегда ведешь за собой. Какие бы ни были выборы - выбирают тебя
90%
80%
70%
60%
50% Люди охотно с тобой соглашают¬ся, когда предлагаешь
40% пойти в кино, на обед и т.п.
30%
20%
10%
0% Ты не можешь вспомнить ни одного случая, чтобы кто-то сделал то, что ты предлагаешь
ЗОНА 4
Спортивные способности
100% В случае любимого хобби ты показы¬ваешь профессиональный уровень: можешь без страха помериться силами с чемпионами
90%
80%
70%
60%
50% Ты достиг среднего уровня. Такие же люди, как ты делают
40% то же лучше тебя, но есть и хуже
30%
20%
10%
0% У тебя нет никакого хобби
ЗОНА 5
Семейные отношения
100% Твои семейные отношения на¬столько прекрасны, что без труда мог бы стать "человеком года в этой области
90%
80%
70%
60%
50% Живешь с семьей лучше, чем большинство твоих знакомых
40%
30%
20%
10%
0% Вообще не в состоянии общаться со своей семьей
ЗОНА 6
Профессиональная квалификация
100% Ты лучший по профессии из всех, кого знаешь, и даже из тех, о ком слышал
90%
80
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0% Ты настолько плох, что вообще не имеешь права получать зарплату
ЗОНА 7
Способность убеждать
100% Ты смог бы продать электросу¬шилку эскимосу. Без труда убедишь скупца, чтобы он отдал тебе сбе¬режения всей жизни. Ты мог бы убедить политического фанатика голосовать за своего противника
90%
80%
70%
60%
50% Не особенно убедителен, но не хуже других
30%
20%
10%
0% Не можешь припомнить, чтобы убедил кого-либо сделать что-либо, что тот поначалу не хотел делать.
ЗОНА 8
Личное счастье
100% Всегда выигрываешь. Лоте¬реи, лото - сделаны для тебя. Счастье не покидало тебя никогда.
90%
80%
70% Иногда можешь проиграть что-то маловажное, в серьезных
60% делах ты имеешь успех
50% Ты настолько же счастлив, как все.
40%
30%
20%
10% Если и есть какой-то шанс, что¬бы дела пошли плохо, так и случится.
0% Ты родился под несчастливой звездой
ЗОНА 9
Сообразителыость
Дело здесь не в образовании и не в том, как ты делаешь свое дело, а в том, как быстро ты умеешь оценивать ситу¬ацию, как быстро схватываешь то, что тебе говорят
100% Еще не родился человек, кото¬рый мог бы тебя обмануть результат
90%
80%
70%
60%
50% Ты не сообразительнее и не глу¬пее других
40%
30%
20%
100% Нет, это не можешь быть ты, ина¬че ты не врубился бы в воз¬можности, какие дает эта книга
ЗОНА 10
Каким тебя видят люди
100% Это очевидно, что каждый, кто тебя увидит, должен признать твое преимущество. И ничего не могут поделать -
они должны с этим примириться
90%
80%
70%
60%
50% Кто-то считает, что ты такой
40%
30%
20%
10%
0% Ты убежден, что каждый смотрит на тебя свысока и думает, что ты хуже во всех отношениях.
Сейчас посчитай все очки, а получен¬ную сумму раздели на 10.
Зона 1 ...
……………..
Зона 10
Сумма……...: 10 =.....
Это — коэффициент твоей самооценки.
Сейчас возьми результаты трех зон: 1,2,7, сло¬жи их и раздели на 3, а затем результат предыду¬щего теста запиши справа
Зона 1 ...
2 ... результат предыдущего теста
7 ...
Сумма .………: 3 =.......
Результат слева говорит о том, как идут дела, - это оценка твоего актуального ощущения успе¬ха.
Как этот результат относится к твоей общей самооценке, говорит результат справа. Если сум¬ма слева ниже правой, значит, ты не добиваешься успехов, которых заслуживаешь. Тем временем я стремлюсь тебя убедить, что сумма справа зани¬жена, т.е. ты заслуживаешь большего успеха, чем тебе кажется.
Резюме
1. Большинство людей имеют заниженную са¬мооценку. За исключением у людей успеха.
2. К успеху ведет коррекция самооценки.
3. Твое нынешнее ощущение успеха опреде¬ленно ниже, чем это следовало бы из заниженной самооценки.
4. ДП может исправить как твою самооценку, как и чувство успеха. Оба фактора с этого момента принимаются за дело. Спрячь результаты тестов, а через 90 дней повтори тест еще раз, и ты увидишь потрясающую разницу. Обещаю тебе - ты удивишься.
РАЗДЕЛ ТРЕТИЙ
Фактор страха
Хоть и не много людей это понимают, но страх играет очень большую роль в воспитании ребен¬ка. А т.к. этот период связан с формированием нашего ЧН, мы должны понять, что страх характе¬ризуется двумя условиями.
1. Страх всегда является силой мешающей.
2. Страх никогда не творит.
Разреши мне проиллюстрировать это двумя примерами воспитания в страхе. Похвала за хо¬рошо сделанную работу, как в случае с добрым отцом, является условием позитивным, т.к. явля¬ется жизненным опытом, связанным с приятными впечатлениями. Ребенок будет стремиться их пол¬учить снова, демонстрируя новую активность.
Какие же последствия имеет второй из описан¬ных случаев? Там появляется страх, который яв¬ляется условием негативным. Ребенок не хочет, чтобы его снова ругали и не проявляет большей инициативы.
Переживание, связанное со страхом, остается в нашем сознании и еще долго оказывает свое влияние, хотя и кажется забытым. Память о пере¬живании остается в подсознании и бороться с этим очень трудно. Помните: страх закодирован в нашем подсознании.
А теперь посмотрим, как приобретенные таким образом знания будут действовать в будущем.
Отец зовет сына и говорит ему, что наступило время научиться пользоваться инструментами. Он при этом считает, что сын должен радоваться. Отец с удовлетворением думает, как он будет вместе с сыном работать в мастерской. И ничего не получается. Сын совсем не помнит события, случившегося несколько лет назад, но работа в мастерской связана у него со страхом, и он чув¬ствует неуверенность. Отец потрясен. Ожидаемая радость сына меньше, сын даже и не старается делать то, что говорит ему отец. Каждая неудач¬ная попытка приближает конец этого неприятного события.
Вот несколько примеров высказываний, кото¬рые вызовут у ребенка фактор страха:
“Ты глупый”.
“Ничего не в состоянии делать”
“Ты неуклюжий”
“Ничему не можешь научиться”
“Никогда не будешь таким, как твой брат (сес¬тра, друг и т.д.)”
“Всегда обманываешь... тебе нельзя верить”
И если добавить сюда множество других воспи¬тательных ситуаций, связанных с детством (раз¬литое молоко, разбитый стакан, порванные штаны), то ничего удивительного, что страх перед нудачей глубоко укоренился в сознании. И все эти страхи моделируют наш облик. Чувство это явля¬ется главной причиной нашего фальшивого чувст¬ва собственной ценности ЧН.
Но почему опыт младых лет так сильно форми¬рует нашу взрослую самооценку и активность? А потому, что подсознание не исправляется нашим позднейшим опытом и не управляется логикой.
Чтобы это изменить, мы должны воспитать себя заново. И не имеет значения, что мы знаем, что неудачи в четыре года не вызывают такие же неудачи во взрослой жизни. Этим опытом руково¬дит логика, подсознанием же руководить нельзя.
Легче всего понять, как обстоят дела с подсоз¬нанием, если обратиться ко снам, сфере влияния подсознания. "Я летал". "Я был в доме, а он стал кораблем”, "Я упал со скалы, а мне ничего не было''. Ничего из этого невозможно наяву, во сне же является нормальным.
Это опять же потому, что подсознание не управ¬ляется логикой. Все страхи, которые мы запихну¬ли в подсознание, держатся там, не управляемые разумом, и влияют на человека по мере его ста¬новления. Страх, а также хаотический опыт молодых лет опираются на некий недостаток по¬нимания происходящего вокруг. Все это ограничивает твою взрослую активность. ДП даст тебе новое воспитание, которое придет на смену ста¬рому, блокирующему тебе дорогу к успеху.
Это воспитание позволит тебе не только лучше приспособиться, но и чувствовать себя лучше приспособленным. Достигнешь этого, и успех га¬рантирован.
Полностью реализовать потенциальные воз¬можности можно, только изменив свое ЧН, кото¬рое ограничивает тебе правильное представление о мире. Результаты оценишь через 90 дней, когда выполнишь предыдущие тесты еще раз.
РАЗДЕЛ ЧЕТВЕРТЫЙ
НАЧИНАЕМ
Мы обговорили несколько важных концепций. Это было необходимо перед началом работы над собой. Сейчас очередь первого положительного шага.
Он прост. Но не дай себя ввести в заблуждение - на этот шаг нужно много времени. Обещаю, что по ходу откроешь нечто новое о себе.
Чего ты хочешь? Работа начинается с того, что ты должен ответить на вопрос полностью, исчер¬пывающе - черным по белому. Сейчас тебе нужно начать составление полного списка твоих жела¬ний.
Зачем так подробно? Да затем, что это первый шаг к его реализации. Этот список станет собра¬нием твоих целей, направлений твоей деятельно¬сти.
Скажи, представляешь ли ты типа, который на¬правляется в аэропорт, чтобы попасть на само¬лет, имея при этом туманную цель путешествия? Если бы ты сидел в кассе, как бы ты ему помог? Сможешь ли ты предствить, как это будет выгля¬деть?
Тип: Мне нужен билет. Ты: Пожалуйста, куда? Тип: Хм, куда-нибудь, где хорошо. Ты: Простите, не понимаю. Тип: Важно именно это: я не хотел бы тра¬тить время напрасно. Правда, я должен куда-нибудь полететь.
Ты: Какое-нибудь приятное местечко, - но куда?
Тип: Туда, где я был бы счастлив, где хоро¬шо бы зарабатывал, имел бы новую машину, хорошую работу, а возможно, и свой бизнес. Знаете, я хотел бы полететь туда, где все шло бы отлично, где моя семья была бы счастли¬ва. Прошу только билет, я заплачу.
Ты: Но, простите, я не могу продатьбилет, пока вы не скажете — куда?
Ты бы так реагировал, не правда ли? И не смог бы помочь, пока тип не уточнил бы цель поездки. Но не так ли ты разговариваешь с жиз¬нью? Хочется попасть куда-то - и точка, так гово¬ришь ты. Пока не имеешь четкого представления, кем хочешь быть, ничего не получится.
Если ты смотришь на жизнь таким образом, то ничего удивительного, что не имеешь впечатляю¬щих успехов. Удивительно другое, как вообще тебе удалось хоть чего-то достичь. Успех невоз¬можен без ясной цели.
А сейчас определяем цель. Сначала примирим¬ся, что точность требует простоты.
Упростить составление списка твоих желаний можно следующим образом. Поделим возможные желания на несколько категорий, добавляя по несколько типичных примеров. Прочитай медлен¬но и внимательно данный ниже список, составляя одновременно свой.
Вещи, необходимые немедленно.
Если бы перед тобой появился добрый дядюш¬ка с чековой книжкой в руках — ты мог бы вручить ему следующий список:
Предложение Твои потребности
Новая мебель ...........
Ремонт машины ...........
Оплаченные счета ...........
Оплаченная страховка ...........
Новый костюм ...........
Визит к дантисту ...........
Новая стиральная машина ...........
Ботинки на зиму для детей ...........
либо
что-либо еще для решения
твоих текущих потребностей ...........
Внимание! Не бойся внести в список все. Не ограничивай себя. Напиши все.
Список готов? Переходим к списку 2. Это спи¬сок не твоих нужд, а только желаний. Конечно, ты можешь требовать или нет - пусть только небо тебя ограничивает. Все, что желаешь сейчас или в будущем.
Вещи, которые хотел бы иметь.
Предложение Ты хочешь
Роллс-Ройс ............
Вилла за 250 тысяч ............
15-метровая яхта ............
Оригинал Ренуара ............
Ежегодное путешествие .............
вокруг света ............
500 тысяч в банке ........
Сейчас, если еще минуту подумаешь, окажет¬ся, что среди твоих желаний есть такие, которые нельзя купить за деньги, но без которых настоя¬щее счастье невозможно.
Кроме вещей, желаем также разные черты ха¬рактера. Есть много иных неощутимых ценностей, так желанных. Это может быть: уважение, друж¬ба, доверие и т. п., чего бы мы хотели от окружа¬ющих. Чтобы образ нашего успеха был полон, нужно составить еще один список.
Желаемые личные черты
Предложение Ты хочешь
Способность к концентрации ..........
Вера в свои силы ..........
Сила воли, чтобы перестать
откладывать дела на завтра ..........
Большая пробивная сила ..........
Способность заканчивать
начатое дело ..........
Более творческий ум ..........
Перестать терять время ..........
Стать более дружелюбным для окружающих ..........
Способность к руководству ..........
Хорошее здоровье ..........
Большой энтузиазм ..........
Более гибкая реакция и деятельность ..........
РАЗДЕЛ ПЯТЫЙ
Изменение списков целей
Ты имеешь первый этап плана на будущее, что является основным условием использования ДП. Ты составил список желаний, более-менее ощу¬тимых и важных для тебя.
Следующим этапом будет трансформация спи¬сков в такую форму, чтобы можно было постоянно ими пользоваться. Иначе говоря, мы должны трансформировать вольные списки в конкретные цели. Сделаем так, чтобы это не противоречило твоему образу жизни.
Ниже предлагаем примерный ход трансформа¬ции списка желаний в собрание целей. Возьми по очереди каждое из желаний и проведи их через предложенную ниже схему. Возможно, чтобы это осуществить, тебе придется некоторые желания слегка модефицировать. Почему бы и нет? Когда каждое из желаний пройдет через этот экзамен, перепиши его наново. Это и будет список твоих целей.
Помни, это один из важнейших этапов твоей работы. Все должно быть записано, иначе не удастся использовать списки в следующих отде¬лах. Даже если их и перепишешь, но не прове¬дешь через данную ниже процедуру, тебе не удастся их правильно использовать, а потому и будут они менее эффективны.
Начни писать, сделай это сейчас!
1. Правда ли, - ты хочешь этого?
(А может, это только красиво звучит, когда читаешь?). Это не может быть такая маленькая цель, так, для начала. Это должна быть насто¬ящая цель, иначе не будешь достаточно сильно к ней стремиться.
2. Не противоречит ли эта цель еще одной в списке? (Например,- хотеть дом за 250 тысяч, при готовом доходе в 20 тысяч. Выход: нужно увеличить желаемые доходы).
3. Есть ли проблемы с координацией целей?
(Может быть, семья воспротивится дости¬жению этих целей? Поговори осторожно с семьей и, возможно, скорректируй цели).
4. Цель эта позитивна или скорее негативна?
(Как я уже сказал - это должно быть нечто, что хочешь приобрести, а не нечто, от чего хотел бы избавиться).
5. Четко ли сформулированы?
(Нет — большой автомобиль; нет - боль¬шой автомобиль за 30 тысяч; нет —большой Мерседес, но новый, черный Мерседес, мо¬дель 380 СЛЦ, оснащенный ... - прошу пере¬числить все подробности).
6. Реалистичны ли?
(Имею в виду только то, способен ли чело¬век реализовать эту цель. И дело здесь не в том, сейчас ли это реалистично. Нереально:
хотел бы летать в воздухе без помощи самоле¬та, без всяких приспособлений. Реально: Хо¬тел бы пилотировать собственный самолет. Если цель реалистична для кого-либо другого, то она реалистична и для тебя).
7. Достаточно ли честолюбива?
(Этот пункт очень важен, но часто непра¬вильно понимается. Разреши на нем задер¬жаться, прежде чем идти дальше).
Пункт 7 очень важен, ибо это последний шанс тебя уговорить, чтобы ты не ограничивал себя.
Если пожелал повышения на 50% зарплаты либо повышения по работе на одну ступень... цель достаточно честолюбива!
Более того, гарантирую, ты не достигнешь ее! Считаешь потолком то, что представляет собой пол. Не используй метода целей как средства для следующих самоограничений.
Поднимай планку своих целей высоко — ско¬рее на уровне того, что мог бы иметь, а не того, что можешь.
Убедись, что твои цели - честолюбивы. Нет таких целей, какие были бы нереалистичны для тебя, если другие их достигают (сравни с п. 6).
И совсем не нужно ломать себе голову, ду¬мая над способами реализации. Это не твоя проблема - это моя проблема. Я тебе обе¬щал... "все, что действительно хочешь. Все, что мне требуется сейчас - это составление полного и подробного списка, но не оценки - в состоянии ли ты этого достигнуть?
Как этого достигнуть — я покажу тебе, если определишься в своих желаниях.
8. Учел ли в списке желаний личные качест¬ва?
(Если, к примеру, ты хочешь изменить ок¬ружение на такое, в котором будут необходимы упорство и уверенность в себе, то придется их вставить в список. И не беспокойся, что это желание там оказалось,- пригодится).
9. Форма записи целей.
(Это должны быть такие формы, будто бы ты уже достиг целей).
Не пиши: хотел бы, ... хочу, ... ни даже тре¬бую.
Пиши: имею, ... являюсь, …обладаю. Например: имею новый Мерседес, черный, модель 380 СЛЦ, оснащенный... Я эффективно действующая личность, всегда заканчиваю то, что начинаю. Внимание! Форма эта необходима в связи с будущим психологическим воздействием, на которое будем опираться.
Вот и все, если говорить о проверке целей. Сейчас уже ничто не мешает составить список целей, прежде чем их достигнуть.
Чтобы одолеть врага твоих успехов, нужно сде¬лать только одно — начать записывать, и немед¬ленно.
И прежде всего:
Кроме требований и желаний, которые состав¬ляют список целей, есть еще и такие, которые я просил бы тебя вставить в этот список.
Прошу об этом, ибо в связи с моим опытом и опытом других людей, они необходимы для реа¬лизации твоих целей.
Когда ты их прочитаешь, то увидишь, что они положительны по своей природе и нет среди них таких, которых бы ты сам не хотел.
Я бы назвал их визитной карточкой списка, т.к. они являются основой, на которую опираются все остальные цели.
Прошу, начни список следующим образом:
1. Каждый день, когда выполняю эту проце¬дуру” разработанную для моего совершенст¬вования, — я становлюсь более, эффективным, более способным к деятельности без ограни¬чений.
2. Достижение моих целей не должно вредно воздействовать на других людей. Я являюсь дружественной, теплой, любимой всеми лич¬ностью. Успех мой и так гарантирован и не требуется никого огорчать. Скорее я должен помогать всем, ничего не говоря о своих до¬брых поступках.
3. Начинаю думать о себе как о человеке
успеха Сейчас. Порываю с моим образом,
который создал себе еще в детстве. Я ничем
не ограничен.
А теперь допиши свои цели. Допиши цели, которые удовлетворяют твоим требованиям и же¬ланиям а также те, которые говорят о приобре¬тении полезных черт личности.
Напиши их своими словами, заботясь о том, чтобы это были цели положительные, поданные в подробностях и в форме, будто бы уже реализо¬ваны.
ВНИМАНИЕ! Т.к. люди значительно легче ста¬вят себе ощутимые цели, чем связанные с черта¬ми личности, я позволю себе оговорить несколько необходимых условий. Запиши их в такой форме,
в какой они поданы, либо воспользуйся ими, под¬готовив собственные. Большинство из них каж¬дый должен усилить сам. Я создал их давно, и с тех пор они приносят мне неоценимые услуги. Не припомню уж, как они развивались, но даю сло¬во, они относятся к наиболее полезным и эффек¬тивным.
КОНЦЕНТРАЦИЯ. Я в состоянии сконцентри¬роваться на любой теме, в любом месте и в любое время. Когда я сосредоточусь на чем-либо, ничто уже не в состоянии отвлечь меня. Концентриру¬юсь только на существенных вещах, и тогда весь мир не в состоянии мне помешать.
ЭФФЕКТИВНОСТЬ. Я необычно эффективен во всем, что делаю. Я использую каждую минуту. Работаю эффективно даже в плохие часы. Всегда достигаю намеченного результата в возможно ко¬роткие сроки и растратив минимум энергии.
СМЕЛОСТЬ. Смело иду на все проблемы, по¬тому преодолеваю их более легко.
УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ. Я абсолютно уверен в себе во всех ситуациях и по отношению ко всем людям.
САМОУВАЖЕНИЕ. Считаю, что я, а также все мои цели заслуживают уважения. Я ровня лучшим в этом мире и действительно заслуживаю похва¬лы.
УПОРСТВО. Легко довожу до конца все, что бы ни начинал.
УСПЕХ. Достигаю во всем, за что ни возьмусь. И потому моя жизнь богата предметами и ценно¬стями, необходимыми для того, чтобы чувство¬вать себя счастливым.
ИСКРЕННОСТЬ. Я честен перед собой, а пото¬му и по отношению к другим.
ХОРОШАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ. Я хорошо органи¬зован во всех областях моей жизни.
ТВОРЧЕСТВО. Т.к. все проблемы, с которыми приходится сталкиваться, я считаю поводом для творчества, - моя жизнь становится более бога¬той. Я личность творческая в каждой области, а
поэтому приобретаю реноме руководителя. Каж¬дую работу начинаю с обдумывания - можно ли ее сделать лучше. У меня необычная способность к творческому решению проблем. Осознание мо¬их способностей воздействует на насыщение творческих возможностей новыми идеями.
ЭНЕРГИЯ. Обладаю неисчерпаемыми запаса¬ми энергии. Я знаю, что, чем больше энергии вложу в реализацию задания, тем больше энергии в состоянии вложить в следующее. Начинаю с энтузиазмом, и мой энтузиазм растет, активизи¬руя мою энергию. Ее источники увеличиваются путем постоянного тренинга. Я знаю, что мой энтузиазм увеличивает энергию, а энергия увели¬чивает мой энтузиазм. У меня неисчерпаемая энергия, и трачу я ее без ограничений. Уверен, что за все, что получаю, я должен заплатить энер¬гией и охотно отдаю ее, зная, что, чем больше ее выдам, тем больше ее смогу иметь в будущем.
САМОФОРМИРОВАНИЕ. Стараюсь быть все лучше во всех областях моей жизни.
ПАМЯТЬ. У меня прекрасная память, но только в делах актуальных. Я держу в памяти всякий опыт, приобретенный мной. Моя память растет с каждым днем.
КРАСНОРЕЧИЕ. Я прекрасный оратор, хорошо подготовленный, логичный. Я хороший оратор, т. к. знаю суть вещей и знаю, что каждый меня охотно слушает.
ЧТЕНИЕ. Я читаю быстро и все понимаю.
ЭМОЦИИ. Легко признаюсь в своих эмоциях. Когда я не в духе, не скрываю этого. То же, и когда счастлив. Когда мне грустно, могу всплакнуть. Способность не стесняться эмоций — свидетель¬ство взрослости.
РАЗРЯДКА. Я могу расслабиться в любых ус¬ловиях, и так глубоко, как захочу. Это позволяет мне сэкономить энергию.
ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ. Могу быстро принять решение, если только уверен, что имею все нуж¬ные данные. Знаю, чем быстрее решение, тем решение лучше. Всегда знаю, что делать потом. Благодаря быстрому принятию решения я нео¬бычно эффективен. Моя способность принимать решения всегда готова принять вызов. Чем труд¬нее проблема, тем с большим энтузиазмом бе¬русь за дело, а это тем больше стимулирует мою интеллигентность.
САМОЛЮБИЕ. Очень люблю себя. Эта мысль мне сопутствует все время, и поэтому я доволен своим поведением.
ЦЕЛИ. Беру высокие, несмотря на это, все получается быстро и легко. Совершенствуюсь бы¬стро, т.к. мои цели скоординированы.
ЗРЕЛОСТЬ. Я человек взрослый и знаю, что это на пользу всем вокруг.
СПОСОБНОСТЬ ПРЕДВИДЕТЬ. Умею предви¬деть. Мои планы опираются на идеалы, которые в состоянии поддержать мой энтузиазм до конца.
ХЛАДНОКРОВИЕ. Всегда способен сохранять присутствие духа. Принимаю вызов спокойно и с легкой душой. Я знаю, что всегда, когда группа втянута в разрешение проблемы, взаимное не¬приятие неизбежно.
ИНТЕРЕС К ЛЮДЯМ. Охотно встречаюсь с людьми. Моя искренность приводит к тому, что они хорошо чувствуют себя в компании со мной и доверяют мне. Я искренне интересуюсь людьми. Каждая новая личность своей неповторимостью обогащает мой опыт.
ЛОЯЛЬНОСТЬ. Я лоялен к тем, кто от меня зависит.
ПЛАНОМЕРНОСТЬ. Всегда планирую свою ра¬боту. Планирую на сегодня, завтра и на будущее. Работаю, помня о своих целях, чтобы быть в со¬стоянии двигаться вперед.
ГОРДОСТЬ. Я горжусь хорошо сделанной ра¬ботой; Гордость для меня - одна из наград.
КАЧЕСТВО РАБОТЫ. Я терпелив, даже про¬стые вещи выполняю отлично. Таким образом развиваю свои умения.
ХОРОШИЙ СТАРТ. Всегда делаю все как долж¬но. Энергично начинаю каждый день, что позво¬ляет мне добиваться цели.
САМОРАЗВИТИЕ. Я знаю, что большие люди много читают. Я систематически читаю книги и журналы, что увеличивает мои потенциальные возможности.
ПОБУЖДЕНИЕ ДРУГИХ. Учу других пользо¬ваться моими трудами. Вообще, одариваю дове¬рием всех, кто хочет мне помочь. Доброжелательность людей необходима мне для успеха
САМОДИСЦИПЛИНА. Я знаю, что могу делать все, что должен, а должен то, что сам решил.
ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННОСТЬ. Каждый день я уст¬ремляюсь к цели, если не сворачиваю с дороги. Часто отказываюсь от минутных утех, стремясь к определенным целям.
ТРУДОЛЮБИЕ. Я очень люблю работать. Мой девиз; желать — значит мочь.
МИРОЛЮБИЕ И СЕРДЕЧНОСТЬ. Я очень спо¬койный и сердечный человек. Всем этим я делюсь с людьми.
Желая сопровождать тебя в таком серьезном деле, как выбор нужных черт, разреши задать тебе пару вопросов. Исходя из ответов, я смогу сказать, каких черт тебе не хватает больше всего.
Ответь да или нет, не анализируя.
1. Должны ли бездетные люди платить налоги на школу?
2. Должен ли ты узнать мнение других людей, прежде чем принять решение?
3. Хотел бы ты, чтобы тебя перестали любить люди, чем, чтобы они смотрели на тебя свысо¬ка?
4. Считаешь ли ты себя учтивым оратором? АНАЛИЗ. Способности руководителя. Если твои ответы соответствуют приведенным ниже, тебе не нужно развивать эту черту. Если же не соответствуют, придется развивать пропорцио¬нально несоответствию.
1. Да; 2. Нет; З. Да; 4.Да.
5. Читаешь ли ты по меньшей мере 10 книг в течение года?
6. Если у тебя проблема, можешь ты ее решать под влиянием минутного импульса?
7. Любишь ли ты науку?
8. Считаешь ли ты, что учителя часто черес¬чур много требуют от учеников?
АНАЛИЗ. Интеллигентные возможности. Ес¬ли ответы соответствуют, то у тебя есть эта черта и ты ее используешь. Если нет, придется порабо¬тать над ее развитием.
5. Да; 6. Нет; 7. Да; 8. Нет.
9. Всегда ли ты стараешься делать работу лучше, чем это от тебя требуется?
10. Нравилось ли тебе, когда в школе перед вами читали твои сочинения?
11. Веришь ли ты, что иногда лучше быть бедным, чем богатым?
12. Считаешь ли ты, что планирование дея¬тельности может отнять часть наслаждения?
АНАЛИЗ. Амбициозность. Тебе придется включить эту черту в список, если твои ответы не соответствуют приведенным ниже.
9. Да; 10. Да; 11. Нет; 12, Нет.
13. Если цены высоки, винишь ли ты кого-либо, что он делает деньги?
14. Считаешь ли ты, что каждый должен уби¬рать улицу перед домом или лестничную пло¬щадку перед дверьми?
15. Считаешь ли ты, что каждый должен ду¬мать о своих делах, а не расчитывать на чью-либо помощь (например, государства)?
16. Чувствуешь ли ты вину, если не принимал
участие в выборах?
АНАЛИЗ. Ответственность. Уровень несоответ¬ствия твоих ответов с приведенными ниже говорит о необходимости приобретения этой черты.
13. Нет; 14. Да; 15. Нет; 16. Да.
17. Считаешь ли ты, что сейчас такие же возможности для честолюбивой личности, как были прежде?
18. Думаешь ли ты над тем, как поступить,
чтобы получить похвалу за работу?
19. Нервничаешь ли ты, выходишь ли ты из
равновесия, когда чувствуешь, что тебе при¬дется с кем-либо соревноваться?
АНАЛИЗ. Вера в успех. Ответы, отличающи¬еся от данных ниже, свидетельствуют о том, что придется поставить себе эту черту на службу.
17. Да; 18. Нет; 19. Нет.
Надеюсь, что этот анализ помог тебе отыскать несколько скрытых для тебя проблем. Сейчас проверь список своих целей и снова перенеси их на бумагу в исправленной форме.
Предупреждение.
Никому не говори о своей программе, может быть, кроме тех, кто заниается тем же, что и ты. Это очень важно; ты в начале пути и твой замысел в какой-то критический момент может оказаться разрушен сомнениями. Так и маленький ребенок может пасть жертвой болезни.
Дай себе шанс. Не позволяй никому удержи¬вать тебя на только что начатой дороге к успеху.
Подожди какое-то время, пока тебя не начнут расспрашивать, как ты это делаешь.
Следующий этап - ежедневная Декларация.
Если ты выполнил мои рекомендации, перед тобой лежит список целей. Они позитивны, полны и в соответствующей форме. Процесс проникно¬вения в них начинается именно сейчас. Начина¬ется с ежедневных Деклараций. Вот так их нужно реализовывать.
Каждое утро:
1. Проснувшись, прочитай список в их позитив¬ной, полной форме. Прочитай каждый из них, если это возможно, вслух. Если же почему-то не можешь вслух, двигай хоть губами (это придает ежедневным отчетам некие физические формы).
2. После прочтения каждой Декларации задер¬жись на минуту и представь их возможно четче. Представь мысленно машину, квартиру, офис с твоим именем на двери. Прикоснись к рулю, пройдись по квартире, почувствуй деньги в порт¬феле, пересчитай их.
Каждый вечер:
Перед сном, не глядя на усталость, повтори все, что говорил утром.
Т. к. тебе придется проводить ежедневные Де¬кларации возможно более эффективно, разреши подать тебе пример двух правильно сформулиро¬ванных целей вместе со способом их Декларации. Один касается вещи физической, а второй личной черты. Начнем с необходимости оплаты счетов за квартиру, энергию, телефон и детский сад, а также необходимости большей уверенности в се¬бе.
Правильно сформулированные звучат так:
1. Счет за квартиру - 15 Счет за телефон — 100 Счет за детсад. -130
2. Каждый день убеждаюсь: то, что делаю и думаю,- правильно. Я уверен, что в состоянии отлично делать все.
Первая декларация зачитывается вслух. Далее представляешь ее себе так, как будто видишь каждый счет по очереди, проштампованный чи¬новником, с оторванным талоном.
Потом читаешь вторую декларацию вслух, ста¬раясь понять смысл каждого слова. Потом пред¬ставляешь себе ситуацию, где бы эта черта проявилась. Будучи в себе уверенным — пытаешь¬ся убедить в чем-то шефа, продать какую-нибудь шмотку сотрудницам по работе. При этом ты уве¬рен в себе, и тем самым получаешь желаемый результат. Во время этих фонтазии в твоем под¬сознании появляется точный образ, сформулиро¬ванный еще в детстве.
Так нужно поступать с каждой целью, включен¬ной в список. Процесс ежедневной декларации абсолютно необходим в практике ДП.
Совсем не нужно понимать, почему это дейст¬вует. На этом этапе ты должен поверить, что дей¬ствует. Это то же самое, когда не знаешь ничего о действии антибиотика, но тебе-то помогает.
ВНИМАНИЮ СКЕПТИКОВ.
Именно в этот момент часть потенциальных по¬требителей ДП начинает неверить: "Это груши на вербе', "Это звучит смешно”, "Сны наяву".
Если и ты к ним примыкаешь, разреши посове¬товать — отбрось на время скептицизм и дай себе шанс. Дело не в реноме ДП, с ним все в порядке;
доказывают это мои жизненные успехи. Скепти¬ческий отказ хотя бы попробовать в очередной раз лишит тебя шанса на успех, углубляя к тому же твои самоограничения.
Посмотри на это следующим образом: ничего ты не теряешь, за исключением времени. Даже если ты считаешь, что шанс выиграть невелик, все равно должен попробовать, ибо награда ог¬ромна. Мир везения и счастья ждет тебя. Терять нечего, все на выигрыш — стоит хотя бы попробо¬вать.
Не попробовать — это то же самое, как если бы обрубить даже возможность успеха, и это ради сомнительной утехи не увидеть, что могло бы случиться.
РАЗДЕЛ ШЕСТОЙ
Как долго это будет продолжаться?
Ответ на этот вопрос зависит от следующих условий:
Сколько времени займет становление настоя¬щей самооценки? .
Насколько фальшива твоя самооценка?
А не боишься ли успеха?
Как тяжело гнетет тебя бремя прошлых пораже¬ний?
Последовательно и регулярно ли исполняешь ежедневные Декларации?
Видишь ли ты действительно в своих фантазиях свои цели?
Готов ли ты распрощаться со своим прошлым и жить сегодня с ежедневными Декларациями? (ЕД). *
*На следующей странице ты найдешь ответ на вопрос, можешь ли ты ускорить свое продвижение к успеху.
Можешь ли ускорить свое продвижение к , успеху?
Да, существует метод, который позволит добиться в твоей жизни требуемых изменений быстрее, чем с помощью ЕД. Способ этот похож на ЕД, отличается же способом осуществления и степенью прикладываемой силы. Представь, что ЕД — это сила, связанная с 220-вольтовым напря¬жением. Сверхвоздействие (СВ), о которых сей¬час будет идти речь, можно сравнить с 380-вольтовой силой генератора.
В связи со своей огромной силой СВ в состоя¬нии ускорить твое продвижение, в отличие от ЕД. Использование этого метода обеспечивает максимальную скорость.
Прежде, чем ты познакомишься с основами, а также способами употребления СВ, нужно знать их ограничения.
СВ употребляется только для достижения тре¬буемых черт характера, а не ощутимых целей. Скажу больше, СВ нельзя употреблять с целью приобретения вещей, иначе они могут навредить твоей способности и их получению. И вот почему. СВ создают веру в то, что, прежде чем приобре¬тешь требуемую черту, ты ее уже имеешь. Выгод¬но это в случае психологических черт, т.к. вести себя будто уже имеешь эту черту - сразу набирать очки.
В то же время, если в твоем подсознании уже заложилось, что имеешь уже и желанную зарпла¬ту, или ездишь на автомобиле твоей мечты - твоя мотивация будет невысока.
Помни, подсознание не поддается логике. Эта сила вне практики. Если во время наших ЕД по¬вторяем, что нечто у нас уже есть, наше сознание передает эту информацию на .низшие этажи - со¬знания с комментариями об их прошлом характере. Вся система в то.время может скоординированно работать с целью достижения целей.
Разницу можно подсчитать следующим обра¬зом.
ЕД
Супервоздействие
Повторяется не менее
Можно использовать
двух раз в день ут¬ром,
только раз в день. Выбери¬
вечером и когда
себе постоянное и
захочешь). Можешь
удобное время
иметь их на карточке и
обращаться к ним в лю¬бое
Можно применять
время.
только для неощутимых
целей, а не для приоб¬
Применяются так же
ретения вещей, т. к. этот
для формирования черт
род деятельности влияет
характера, продуктив¬ности
сразу на подсознание.
организации и
т.п., а так же для ¬
приобретения вещей, необ-¬
ходимых в обеспечении
Использование СВ по
твоего счастья или
отношению к вещам,
твоей выгоды: напри¬мер:
это то же, что включе¬
деньги, машина,
ние магнитофона в сеть
выгода.
380 вольт.
Чтобы понять необходимость некоторых усло¬вий СВ, я должен показать, как они действуют. Поможет мне в этом рисунок на другой странице. Я попробую так представить все уровни сознания, какими может обладать человек.
На одном конце шкалы находится сознание (100%) — состояние готовности, когда может на¬ступить даже мышечное напряжение.
Лучшим примером этого состояния может быть сознание профессионала в таких видах спорта, которые требуют полной концентрации, рефлекса во время соревнований.
На другом конце шкалы находится глубокая спячка (кома), состояние такой бессознательно¬сти, что даже медицинская помощь бессильна.
Когда будешь рассматривать рисунок, попро¬буй представить, как будешь реагировать на побуждение, идущее от некоего внешнего источни¬ка, в то время, как ты находишься на том или ином уровне.
100% сознания
Полное сознание. - Концентрация. - Легкое напряжение мышц.
Сознание. - Погруженный. - Проникну¬тый. - Не очень напряжен.
Полусон. - Только в некоторой степени знаешь, что творится вокруг.
Легкий сон.
Глубокий сон.
Кома — разбудить невозможно.
0% сознания
Классный спортсмен в состоянии концентра¬ции так сознательно господствует над тем, что он делает, что отвлечь его не могут даже крики бо¬лельщиков. Он не обращает внимания даже на зрителя-фанатика.
Тот же атлет, вырванный из здорового сна, может быть введен в заблуждение фальшивым побуждением: например, выбраться из охвачен¬ного огнем дома. Каждая мышца его тела будет реагировать неосознанно, только под влиянием побуждения.
Эти два примера - неприятие побуждения во время спортивных соревнований и приятие в со¬стоянии полусна, могут быть использованы в СВ.
В обоих примерах один и тот же мозг подвер¬гался внешнему побуждению, единственное отли¬чие — в его состоянии.
В состоянии полного сознания побуждение бы¬ло отброшено. В случае же принятия мозг нахо¬дился в состоянии более низком. Как видно, такое состояние значительно более податливо на по¬буждение. Нужно добавить, что во втором случае побуждение было ясным, на него не влияли внешние условия.
Использование СВ требует условий, оптималь¬ных с точки зрения принятия воздействия. Кроме соответствующего состояния мысли, воздействие должно быть подано в возможно более эффектив¬ной форме.
Если научишься использовать СВ впервые, луч¬ше всего:
1. Сядь в темном, темном помещении.
2. Позиция удобная, мышцы расслаблены.
3. Закрой глаза.
Осуществляя эти шаги, ты избавляешься от многих условий, имеющих место в случае со спортсменом и исключающих воздействие, на¬пример, когда кладешь руки на подлокотники кресла и тем снимаешь напряжение мышц. За¬крывая глаза, уменьшаешь влияние внешних воз¬действий. Тишина снимает воздействие шума.
Внимание! Не нужно ложиться. Как следует из рисунка, ты будешь перемещаться по шкале со¬знания и потому существует опасность, что ус¬нешь. Я знаю людей, которые используют СВ, чтобы избавиться от бессонницы.
У некоторых могут быть проблемы со снижени¬ем напряжения мышц. Для них предлагаю следу¬ющие упражнения.
Сидя в кресле, представь себе по очереди раз¬ные части своего тела. Начни с кончиков пальцев. Подумай, что они все более свободны. Затем по очереди следующие части тела. Не принуждай их расслабиться. Доберешься до макушки головы - и сразу наступит расслабление.
Расслабление мышц — это половина дороги к достижению состояния, соответствующего СВ, когда наступает расслабление психологическое.
Сейчас начни считать от 1 до 20, потихоньку, спокойно, по мере перемещения вниз по шкале сознания. К 20 будешь там, где должен быть.
Сейчас можешь воспользоваться материалами СВ, которые у тебя были при входе в помещение.
Подготовка Сверх Воздействия
Как ты знаешь, СВ можно использовать только по отношению к достижению неощутимых целей.
Прежде всего выбери цель, которую хочешь совершенствовать. Т.к. в данный момент ты мо¬жешь работать только над одной из них, выбери наиболее достижимую. Ты будешь совершенство¬вать ее до тех пор, пока не достигнешь успеха. Обещаю тебе, что совершится это быстрее, чем ты можешь представить. СВ делает чудеса.
У тебя есть материал, описывающий требуе¬мые черты об образе положительной цели в со¬вершенной форме. Выбери у описания два-три ключевых слова, которые могли бы выполнять роль кода всей цели с тем, чтобы не приходилось все обязательства учить напамять. (Помни, СВ проводишь с закрытыми глазами).
Всю декларацию прочитаешь, прежде чем при¬ступить к организации условий, нужных для до¬стижения соответствующего состояния сознания.
По достижении сниженного сознания ты повто¬ряешь только ключевые слова. Произнося их в состоянии, поддающемся воздействию, ты бу¬дешь вводить всю декларацию в подсознание с силой, о которой не подозреваешь.
Подведем итоги.
Еще раз приведу всю процедуру использования СВ:
1. Готовишь одну желаемую черту характера, которая больше всего требуется.
2. Выбираешь ключевые слова к употреблению в виде кода в состоянии сниженного сознания.
3. Закрываешься в тихом, затемненном поме¬щении, садишься расслабленно.
4. Старательно читаешь всю декларацию. За¬поминаешь ключевые слова, погружаясь в состо¬яние сниженного сознания.
5. Повторяешь ключевые слова тихо, размещая тем самым всю декларацию в своем подсознании.
6. Возвращаешься в полное сознание, зная, что стал более внимателен, более высвобожден, более энергичен, чем когда-либо прежде.
Это то, что надо. Этого хватит для функциони¬рования СВ. Желаемый эффект придет прежде, чем поймешь — когда? Это, конечно, зависит от того, как быстро научишься достигать состояния сниженного сознания, а также от честности и упорства, с каким исполняешь свои ЕД и исполь¬зуешь СВ.
Если говорить о ЕД, то все просто (нужно тре¬нироваться по меньшей мере два раза в день), но как понять, что погружаешься в соответствующее состояние сознания при СВ?
Это невозможно определить. Если уверен, что действуешь хорошо, значит, так и есть. Но это совсем не так, как в случае с лампочкой, которую можно включить или выключить. Состояние собственного сознания нельзя просто выключить. В нем остаешься в большей или меньшей степени.
Чем ближе к желаемому состоянию, тем более в него погружаешься. Чем глубже, тем ближе финиш. Но СВ действует — в каждой точке шкалы. Только эффективность изменяется.
Короче говоря, нечего переживать из-за того, что СВ не действует.
Просто ты еще не научился быстро и уверенно достигать нужного состояния сознания. Она будет действовать все равно, а ее эффективность будет возрастать с опытом.
Эффективность СВ определяется практикой. Для некоторых это легко, для других нет. Это как с наукой плавания или бега на лыжах, но каждый в результате может научиться быстро и уверенно погружаться в требуемое состояние сознания.
Что чувствуется? Несколько человек пыталось рассказать об этом. В ответах их есть несколько одинаковых элементов: расслабленность, совсем не чувствуется тело, легкая дремота, некая от¬страненность от стрессов и впечатлений бегущего дня.
Ты должен знать, что погружение в это состоя¬ние будет идти все легче и быстрее. Это будто бы ищешь дорогу: с трудом и медленно в незнакомой местности, легко и уверенно — после тренировки.
ОДНО СЛОВО ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЯ. Нельзя преувеличивать. Это может все испортить. Это должно быть результатом расслабления, а не кон¬центрации. Разреши себе погружаться, не пробуй убегать.
Хочу напомнить еще раз: все, что здесь пишу, относится только к целям неощутимым. Эта мето¬дика не имеет смысла в достижении высоких за¬работков, приобретения машины или новой квартиры. Это потребует немного времени. В то же время изменить личность можно очень быстро. Так быстро, как ты себе это запланируешь.
Кроме приобретения требуемых черт характе¬ра, СВ можно использовать для достижения дру¬гих ценностей. А именно:
Страх перед дантистом - Перед визитом пик¬етом ликвидирует боль!
Важная и трудная работа поздно ночью - Сверхвоздействие внимания и концентра-ции.
Сонливость за рулем - Две, три минуты СВ на обочине.
Беседа на новой работе, паника - СВ успокаивает и уравновешивает.
Бессонница - В постели СВ даст живительный и глубо¬кий сон.
Страх (перед опера цией, рождением ребенка) - Знакомство с СВ в состоянии полностью избавить от страха.
Дополнительной ценностью, которую приобре¬тешь вместе с легкостью погружения в состояние сниженного сознания, будет усиление твоих чувств. Станешь более свежим, полным бодрости и энергии. Будешь более счастлив и уверен.
Возвращаясь в полное состояние путем счета от 20 до 1, на числе 10 и 5 задержись на минуту и просто добавь желаемое условие, которое должно иметь место к концу счета.
Иначе говоря, сделай двойную пользу по доро¬ге к полному сознанию. Кроме этой работы над требуемой чертой, немедленно получишь лучшее самочувствие.
Как я уже говорил, СВ выполняется раз в день. В то же время погружение в состояние неполного сознания можно осуществлять много раз на день. Это же относится и к перечисленным выше случа¬ям употребления СВ, таким, как визит к дантистам или бессонница.
Лучше всего обращаться к СВ отдохнувшим, а также до определенной степени возбужденным и внимательным. Встав с постели, после обильного завтрака, а также поздней ночью - не стоит зани¬маться СВ.
Подведение итогов.
У тебя в руках два инструмента системы ДинаП-сик: ЕЖЕДНЕВНЫЕ ДЕКЛАРАЦИИ и СВЕРХВОЗ¬ДЕЙСТВИЕ.
Как ты уже заметил, их действие распростра¬няется на сознание и подсознание.
В следующем разделе познакомишься с треть¬им результативным инструментом ДинаПсик.
РАЗДЕЛ СЕДЬМОЙ
Твой подсознательный компьютер
Одна из наиболее часто выполняемых тобой работ — это принятие решения. Невозможно су¬ществование человека, который бы это постоянно не делал. Примером здесь может быть принятие решения о том — есть или пить, либо что есть и что пить; хотя и не придаешь большого значения этим решениям, но это не значит, что они пере¬стают быть решениями, важными решениями с точки зрения твоего существования.
Почти все жизненные функции, кроме дыхания, сердцебиения и т. п., связаны с принятием реше¬ния, а часто и целой их серии. Подумай, сколько решений требует такой поступок, как почесыва¬ние носа. Сначала это сигнал зуда. Принимаешь решение: ладонью или рукавом, а, может, паль¬цем? Если пальцем, то какой рукой? Как сильно и как долго? Свободна ли рука, или нужно что-то отложить в сторону либо переложить в другую руку? Как видно, даже такое простое действие требует постоянного принятия решений.
Честно говоря, это только их часть. Кроме этих основных решений, тебе нужно произвести ог¬ромное число расчетов, чтобы суметь правильно реализовать принятое решение: как высоко под¬нять руку, каков должен быть путь руки с пальца¬ми, соответственный изгиб для достижения нужной позиции на носу, который к тому же не виден. С точки зрения математики — это похоже на расчет встречи двух космических кораблей в пространстве.
Данные, необходимые космическому агентству для исполнения этого задания, невероятно вели¬ки. Тем временем ты делаешь это без труда и по многу раз на день. Не существует в природе такого компьютера, который был бы в состоянии эту простую операцию запрограммировать и ис¬полнить за такое короткое время.
Расчет и реализация космического путешест¬вия — не самые трудные с точки зрения вычисле¬ний и решения в сравнении с тем, что делает твой мозг во время ежедневной дороги на работу. Твои решения требуют больших вычислений и опираются на большее количество данных, должны быть выполнены быстрее и учитывать множество до¬полнительных факторов, как, например, особен¬ностей дороги или автобуса.
Вывод прост. Еще не создан компьютер, кото¬рый по сложности и эффективности приблизился бы к человеческому мозгу.
Третий метод, применяемый ДинаПсик, состо¬ит в создании сознательного доступа к компьюте¬ру твоего подсознательного мозга. Обычные люди никогда не пользуются своим подсознательным Компьютером, либо со дня, когда начинают это делать, перестают быть обычными людьми.
Просматривая записи выдающихся личностей на тему источников их вдохновения, можно утвер¬ждать, что: Эдисон, Эйнштейн, Моцарт, Эмер¬сон, Чайковский, Штейнметц, Джеймс, Ватт и многие другие исследователи, ученые, писатели и композиторы пользовались скорее всего своим Подсознательным Компьютером. Они открыли его случайно. Ты же научишься его использовать сознательно.
В чем он тебе может помочь?
1. Предоставит значимые и творческие ответы, касающиеся твоих проблем.
2. Увеличит эффективность действия твоего ума.
3. Усилит реализацию твоих Ежедневных Де¬клараций.
1. Проблемы заключаются в том, что мы не знаем, какое нужно принять решение. Тяжесть принятия решения тем больше, чем решение сложнее.
Если решение касается проблемы — да или нет, белое или черное, идти или остаться, обычно оно менее сложное, чем тогда, когда есть несколько вариантов, а тебе нужно выбирать.
Вместе с тем мы наталкиваемся на множество предпосылок разного веса, возможное множест¬во ответов разной ценности, часто нелегко отде¬лить факторы эмоциональные от процесса принятия решения. Иначе говоря —типичная ком-пьютерная проблема.
Наш Подсознательный Компьютер (ПК) в со¬стоянии ее просчитать и выдать готовый ответ.
2. Большую точность мозга можно получить, развивая в себе умение с помощью ПК снизить стресс и напряжение нервной системы. Позволю себе процитировать отрывок из книги, которую я прочитал пару лет назад:
"Последние исследования над сном вызвали несколько модных в последние годы взглядов. Хотя время сна зависит от человека, его возраста, — однако, мнение, что достаточно 4-5 часов сна, оказалось неверным. Нормальная потребность соответствует 7-9 часам. Предположим, что тебе требуется 8 часов. В первые 4 идет регенерация тканей. Как утверждают ученые, в первый час сон особенно глубок, ему сопутствует рост основного метаболизма. Связывается с этим рост расхода энергии. В этот период идет ускоренная ликвида¬ция последствий, чисто физической усталости. В следующие часы сон легче, требует меньше энер¬гии, происходят более сложные процессы. Ре¬флекс, чувство пространства, формы и цвета возвращаются к норме в результате восстановле¬ния на клеточном уровне.
По сути, так оно и есть. Важным становятся наука и методика, позволяющие уменьшать на¬пряжения, получаемые нами от жизни.
Твой ПК в состоянии очистить твою нервную систему, уставшую от дневной активности, так же, как сон, но значительно быстрее.
3. Во время практического использования Еже¬дневных Деклараций твой ПК получает от тебя информацию. Его заданием является определе¬ние метода реализации целей, имеющих в них место.
Я покажу тебе метод получения тех решений или ответов из ПК, если эта информация введена в твой ПК.
Если ты почувствовал, что разрешил какую-ли¬бо проблему, тогда тебе наверное удалось вос¬пользоваться твоим ПК. Если у тебя на языке вертится название какой-то вещи, а ты не можешь его вспомнить — тогда тоже сталкиваешься с ра¬ботой твоего ПК.
Ты воспользуешься ПК сознательно и тогда, когда нужно. Труднейшим заданием, стоящим перед нами, является сложность уговорить себя по¬пробовать. Метод так прост, что многие не верят в его результативность. Надеюсь, у тебя нет этих ограничений.
Подготовка ПК к работе.
Следующие три слова являются ключем, включающим твой ПК.
Напиши - Попробуй - Спрашивай
Напиши: Напиши, в чем состоит проблема. Это прозвучит глупо, но, по-моему, много проблем существует потому, что не были четко поставлены и сформулированы.
Как только напишешь черным по белому, сразу увидишь свою проблему в другом свете. Начни со слов: "Должен ли поступить так ...., а может ...?
Старательно, полностью, но кратко поставить проблему, решить которую хочешь.
ПОПРОБУЙ. Попробуй сам решить проблему. Раздели карточку на две колонки. На одной опиши все аргументы в пользу данного решения, на другой — против.
Отдай этому столько времени, чтобы убедить¬ся, что не можешь сам разрешить проблему. И только потом обратись к третьей ступени.
СПРАШИВАЙ. Попроси свой ПК решить про¬блему. Это трудный этап для многих.
Трудно поверить, что такое серьезное дело можно разрешить просьбой к части своего ума.
Люди часто управляют машиной, думая о своих личных делах, а езду оставляют своему ПК. Часто понимая вдруг, что проскочили окраину, с трудом могут припомнить, что случилось во время езды через город.
ДАЙ ПОРУЧЕНИЕ. Думай о своем ПК как о некой особе, твоем работнике, твоем ассистенте. Просто скажи ему: "Хочу иметь 10 проблем, ре¬шенных завтра утром или к четырем часам". Скажи, что должно быть готово к будущей субботе или что-либо в таком духе.
Потом забудь о своем деле. Полностью твой ПК не возьмется за дело, которым ты занимаешься сознательно. Это будто кто-то начинает работу с каким-то предметом, а ты должен перед этим его уронить.
Если ты просил свой ПК решить проблему, за¬будь о ней. ПК ее решит сам.
Многие часто спрашивали меня об этом. На случай, если и ты имел похожие сомнения, поме¬щаю ниже следующий диалог:
В — Нужно ли быть семи пядей во лбу, чтобы пользоваться ПК?
О - Нет. Одно условие — точное исполнение данной выше схемы действия.
В - Есть ли ограничения в пользовании ПК?
О - Только те, о чем писал выше. Вопервых, проблема должна быть написана ясно,
полно и кратко. Во-вторых, должен сам попробовать ее решить, выписывая все "за и против".
В — Как определить время готовности ответа?
О—Не откладыавай решения, которое дол¬жно быть принято, но не обманывай ПК. Если не нужно быстрое решение, не определяй ему искусственно коротких терминов. "Нужда является важной составляющей, ускоряющей действие этой силы." "Когда — это не проблема, если старательно пройдешь через уровень 1 и 2. Размеры проблемы, а также качество материала "за" и "против" будут иметь влияние на твою гормонограмму, равно как и необходимость ответа в соот¬ветствующее время
В — Как это действует и почему?
О— Существует пара теорий, выделенных психологами, психиатрами, мистиками, а также учителями религии. Не знаю почему и как действует, но знаю — действует.
В — Почему это важно?
О — Действительно, эффективная личность не может держать сотню нерешенных дел в голове, когда сознательная часть мозга дол¬жна быстро заниматься текущими проблема¬ми. А если проблема не решается быстро даже после выписывания всех "за" и "против", тогда обращаемся к ПК. Нерешенные проблемы беспокоят. А бес¬покойство деструктивно.
В — Что более важно?
О — Важнейшим является то, чтобы ты со¬знательно мог пользоваться наиэффективнейшей частью твоего разума, частью, недоступной большинству людей. Нет сомне¬ний в том, что подсознательная часть твоего разума имеет творческие и аналитические способности значительно большие, чем все остальные части (хотя причина этого— загад¬ка). ПК -это реальная суперсила. Это как возможности к счету у человека и у компью¬тера.
В - Всегда ли нужно ждать какое-то время ответа?
О— Нет. Существуют приемы, с помощью которых можно получить ответы тут же. Нужно подготовиться, как со Сверхвоздействием. Если раньше, стараясь решить самостоятель¬но, в письменной форме определяли проблему, сейчас ответ мы будем ждать только мгновение.
В — Как узнать ответ?
О - Прежде всего нужно сказать, что ты не услышишь таинственных слов. Ответ просто придет к тебе и сразу в форме, готовой к применению.
Почувствуется это как правильное решение проблемы. Появится сильная потребность сразу взяться за работу. Может случиться, что, особен¬но в начале, появится нечто вроде ментальной блокады. Ты не будешь в состоянии получить от-вет. Иногда он может придти "переодетым". На пример, будто бы что-то упорно держится за твою память, на первый взгляд, без связи с делом, как старый куплет детской песенки. Потому вдруг окажется, что подсознание само подскажет, как решить проблему.
Собственно, ощущение правоты или большого желания заняться проблемой обозначает правиль¬ный ответ ПК.
В — Могу ли попробовать сразу? Начнет ли это действовать после нескольких попыток?
О — Если только правильно поставить воп¬рос, ответ получишь всегда. Однако навер-няка по мере использования эффективность этого метода будет расти, как это бывает со всеми простыми вещами. Если ты убедишься, что в тво¬ем случае ПК не работает, это означает, что ты сам препятствуешь ее деятельности! Это не будет действовать до тех? пор, пока твое сознание будет уверено, что ПК не работает. Согласись, что это действует и... будет действовать.
Еще предупреждаю. Не откладывай, если узна¬ешь ответ. Иначе могут возникнуть трудности с очередным пуском компьютера.
Второй аспект ПК.
Как я уже говорил раньше, есть три пути ис¬пользования ПК. Один уже знаем. Сейчас узнаем второй, целью которого является помощь в под¬держании твоего психологического состояния, а через это —увеличение твоей эффективности.
Во время сна твое подсознание работает (глав¬ным образом через сон). Целью этой работы яв¬ляется снижение и избавление от стрессов и нагрузок, накопленных за день.
Функция же эта реализуется только по оконча¬нии восстановления организма в первые часы сна.
Если нагрузки в течение дня были особенно сильны либо если сна было недостаточно, восста¬новление твоей психики может оказаться непол¬ным.
Это будет означать, что новый день начнется предрасположенностью к стрессу. Будешь чувст¬вовать себя раздраженным, а всякие проблемы будут казаться сложнее, чем в действительности.
У каждого в течение дня есть лучшие и худшие часы, в трудный момент ты можешь вдруг оказать¬ся не готовым к реагированию на проблему.
Это и есть тот момент, когда потребуется воспользоваться ПК в форме Тихого Лечения (ТЛ). ТЛ — это метод, позволяющий регенерировать то, что не удалось осуществить ночью.
Проведешь несколько минут определенным об¬разом, и твоя эффективность и лучшее самочув¬ствие сохраняется еще на несколько часов.
Что же нужно делать в эти минуты? А ничего!
Вот так выглядит ТЛ:
1. Реши осознанно, что пришло время на ТЛ. Дело не в том, чтобы что-то просто случилось. Скажи себе отчетливо, что сейчас пропустишь все через компьютер.
2. Сядь, если же возможно, ляг. Закрой глаза и отделись от себя. Лежа так с закрытыми глаза¬ми, веди себя как пассивный зритель. Старайся не думать ни о чем, но и не думать ни о чем не пытайся. Расслабься ... просто посуществуй се¬бе немножко с закрытыми глазами. Сидя рядом с собой, понаблюдай, как какие-то рабочие снуют вокруг тебя, словно ремонтируют. Отключись, а они и так восстановят все, прежде чем ты встрях¬нешься. Ты только сиди или лежи с закрытыми глазами, и пусть все идет само собой.
3. Когда почувствуешь потребность открыть глаза... открой. "Ремонт” должен занять от 5 до 20 минут.
Ты почувствуешь себя значительно лучше. Воз¬растет твой энтузиазм, энергия, от усталости не останется и следа.
Эффективность этого момента будет возра¬стать систематически в течение первых двух не¬дель ежедневного выполнения.
. Но будь осторожен. Иногда, порой сразу, как только откроешь глаза, захочется закрыть их сно¬ва, чтобы вернуться к тем приятным ощущениям, что были недавно. Не делай этого. Второе ТЛ, сразу после первого, не только разрушит его ре¬зультаты, но вызовет неприятные ощущения. Ско¬рее всего, заболит голова. Только раз — это норма.
Помни, -ТЛ - это не сон. Это попытка успокоить твое сознание, тогда как подсознание на несколь¬ко минут поработает вовсю. Результаты будут сто¬ить этого поступка, которому нужно будет найти место в каждом дне.
Другой ценностью ТЛ является тренировка лег¬кости доступа к твоему ПК, что увеличивает его эффективность в сфере решения проблем.
Третий аспект ПК.
Не требует никаких действий, кроме описанных выше.
Т.к. Сверхвоздействие ускоряет приобретение определенных черт характера, то и сам ПК имеет отношение к достижению целей, которые ты ставишь перед собой. Касается это целей как ощути¬мых, так и неощутимых.
День за днем ты будешь совершать поступки, которые приближают к цели. Твой ПК будет уве¬личивать скорость и надежность их достижения. И его эффективность будет расти с каждым реше¬нием, с каждым расчетом, осуществляемым им. Твой ПК будет подсказывать движения, идеи, стратегию, которые будут способствовать обре¬тению твоими целями реальности. Новые, твор¬ческие идеи будут возникать будто из ниоткуда, по мере обучения законам и методам ДинаПсик.
Попробуй поддаться своим идеям. Забудь о прошлом, когда ты старался тут же отказаться от реализации всех замыслов, возникающих у теоя в голове, считая их непрактичными. Будь внима¬телен и отвечай всякий раз на вызовы, бросаемые тебе твоим ПК. Если же перестанешь действовать согласно его побуждениям, спонтанная актив¬ность ПК постепенно ослабится. Прими его, про¬верь и запусти - и его мощь будет расти.
РАЗДЕЛ ВОСЬМОЙ
Где ты находишься сейчас
Если ты прочитал тщательно весь предыдущий материал, — то за тобой 25% пути до достижения целей, обещанных ДинаПсик. Тебе известны уже основные установки этого метода.
Как ты, наверное, помнишь, чтобы достичь все, что хочешь, тебе нужно только: Прочитать все, Понять это, Представить себе и, наконец, Выполнить всю работу по данной схеме.
Если прочитал, то за тобой 25% пути. Степень понимания прочитанного текста влияет на то, кем ты являешься в данный момент.
Просмотрим вкратце все, что тебе нужно пред¬ставить и исполнить.
1. Ежедневная Декларация. Список позитивных и составленных в соответствующей форме це¬лей (ощутимых и неощутимых), которые хо¬чешь иметь. Ты можешь их себе представить, впрочем, уже и так делаешь это дважды в день.
2. У тебя есть проверенный материал к Су¬первоздействию, который относится к твоим важнейшим, желаемым чертам личности. Имеешь подготовленные ключевые слова, ко¬торые позволяют эти черты поддаваться влия¬нию твоего подсознания.
3. Ты умеешь пользоваться твоим ПК одним из трех способов:
- для решения проблем;
- в форме Тихого Лечения;
- для реализации целей, заложенных в ЕД.
4. Организация действий по реализации твоих целей, пользуясь методикой ДинаПсик. Тебе в помощь я составил таблицу, которая позволит проконтролировать — каждый ли день выполняешь требуемые шаги. Ты должен выполнять каждый из элементов программы. Не начинай непосредственных действий, пока данные методы не станут твоей ежедневной при¬вычкой.
Это необходимо, и уверяю тебя, что это важно. Просто нет иного метода, чтобы достичь всего, че¬го хочешь, без последовательной реализации приведенной ниже программы.
Вся эта программа требует так мало усилий и занимает немного времени, - поэтому ты должен признать — это действительно способ для лени¬вых. Вот эта таблица. Это последнее, что должно тебе удасться.
Р.5. Во время исполнения установок ДинаПсик могут появиться определенные вопросы. Ниже привожу несколько типичных вопросов вместе с ответами и надеюсь, что ты найдешь среди них те, которые хотел бы задать. Находятся они за табли¬цей, но я рекомендую вам их прочесть после полного выполнения программы.
65
Первый месяц Второй месяц Третий месяц
ЕД ЕД ЕД
У В ТЛ РП У В ТЛ РП У В ТЛ РП
/
^
ЕД - ежедневные Декларации, У-утро, В-вечер, ТЛ-тихое лечение, РП-решение проблемы
Вопросы и ответы
В. Сколько Ежедневных Деклараций имеют люди?
О. В среднем около 20. Но считается, что чем больше, тем лучше. Важно, чтобы их практиковать 2 раза в день. Если все смо¬жешь исполнять, в соответствии с описан¬ными выше Правилами, число не имеет
значения.
В. Пропустить день вредно?
О. Да! Нерегулярное выполнение ДП снижает ее эффективность. Только посто¬янство!
В. Существует ли возрастная граница дляДП?
О. Совершенно напротив. Метод дейст¬вует в.о всех возрастах. Именно хранение молодости может стать притягательным в ДП.
В. Мои друзья говорят, что я слишком замкнут. Со всеми ли так бывает?
О. Да, более-менее. Каждый человек ощущает постоянно какие-то эмоции. При¬ятные эмоции вызывают хорошее самочув¬ствие, неприятные вызывают напряжения. Торможение эмоций рождает стресс. ДП поможет ликвидировать эти проблемы.
В. Что является главным врагом успеха?
О. Страх. Страх, который вызывает нега¬тивную самооценку, которая так или иначе сопровождает нас с молодых лет. Страх вызывает сильнейшие напряжения, вызы¬вает беспокойство, которое рождает новые напряжения. Декларирование смелости, уверенности в себе, а также расслабления и эффективности — как требуемых черт, < помогает в контролировании этих угроз.
В. Существуют ли простые способы ос¬лабления напряжений, например, на рабо¬те, чтобы не тащиться с ними домой?
О. Хватит минуты поглощающего, физического занятия. Чудеса могут вызывать удары невидимому противнику, вколачива¬ние нескольких больших гвоздей в доску; хорошо порубить кусок дерева или попы¬таться крышку бюро сдавить так, чтобы де¬рево "пустило сок".
В. Должно ли быть стыдно плачущему мужчине?
О. Многие психиатры считают, что со¬временное отношение к слезам женщин, в отличие от мужчин, — является причиной большей долговечности женщин. Человек должен быть способен к такому способу снятия злости. Кто-то сказал, что тот, кто не плачет, не может получить настоящее удовольствие.
Конечно, детский взрыв — это нечто иное, но неспособность к смягчению эмо¬ций в некой, физической форме является своего рода недоразвитостью.
В. Есть ли в словах "теперь могу вздох¬нуть глубоко кроме переносного и прямое значение?"
О. Ну, конечно. Существует множество выражений, отражающих то, как психиче-ское состояние влияет на нас физически. "Мне делается дурно, когда ее вижу'; "Все внутренности мне выворачивает".
В. Как с помощью ДП сделать, чтобы люди охотно мне бы помогали?
О. Это придет само собой вместе с ис¬пользованием ЕД, если ты можешь сказать "Все относятся ко мне с любовью , незави¬симо от ситуации': Достижение успеха тре¬бует помощи и поддержки. Если ты по-дружески относишься к людям, они от¬ветят тебе тем же. Иногда встретишь кого-то, с кем эти шутки не проходят. Будь тверд, и результат будет. Помни также, что помощь другим позволяет тебе избавиться от чувства вины за ошибки прошлого. Чув¬ство вины вызывает серьезные трудности на дороге к успеху. Избавиться от него можно путем помощи другим, не ожидая фанфар и наград.
В. Едва начав заниматься ЕД, я почувст¬вовал, что мне это не очень подходит. Как это можно понимать?
О. Видишь ли, цели постоянно изменя¬ются. И тебе нужно менять список, сама же критика, ее схема, не изменяется.
В. Должна ли я рассказать мужу о своих занятиях? О том, что стараюсь изменить личность, чтобы дела домашние пошли луч¬ше.
О. Нет. Оставь неощутимые цели для се¬бя. Когда их добьешься, эффект и так будет очевиден для всех. Но если не можешь удержаться, не нужно с этим бороться. По¬мни, однако, о моем предупреждении — не спорь ни с кем о твоих целях и достижениях. Дело в том, что это рассеит твою энергию. Иногда рассказ о своих делах заменит само действие.
Держи свои планы в себе. Честно испол¬няй схему действий. И не трать напрасно мысли и энергию.
ЧАСТЬ ВТОРАЯ
РАЗДЕЛ ПЕРВЫЙ
Ликвидация плохих черт
С помощью материала первой части можно до¬биться всего, чего хочешь в жизни. Единственная преграда - ты сам. Старые привычки, наклонно¬сти.
Со старыми чертами характера трудно порвать, они удобны. Ты к ним привык за долгое время. С ними ты вырос и принял их.
Ты это сделал сам или кто-то иной за тебя:
родители, коллеги, друзья, учителя, начальники. Они верили, — этим делают тебя счастливым, ты же, в свою очередь, принял их определение сча¬стья, ибо хотел сделать им приятное.
Вот так. А я хочу, чтобы ты не был счастлив. Хочу, чтобы ты был творчески несчастен. Чтобы не принимал вещи, как они есть. Чтобы ты сделал бы из жизни то, чем она и может быть.
Как это сделать? Просто разрешить, чтобы ДинаПсик управляла твоей жизнью Сейчас. В это мгновение. Если только не согласишься, то автомагически откладываешь дела на позже. А тем временем нужно действовать сейчас, ибо "сейчас" означает начало всей оставшейся твоей жиз¬ни.
Не трать времени на оглядки, заботясь о про¬шлом, о старых ошибках, рыдая над утраченными иллюзиями.
Когда спросили Элеонору Рузвельт, откуда у нее столько энергии на такие разные типы активности, она ответила, что никогда не оглядывается в прошлое.
Скажем так, тебе нужно выбрать одну из двух дорог. Обе ведут к цели. Одна - это автострада, обсаженная деревьями; другая же — улица с мно¬жеством светофоров, поворотов, подъемов. Ка¬кую выбираешь?
Конечно, первую! Но почему-то большинство из вас едет по второй в своем путешествии по жизни. И почему мы так охотно замусориваем ее вчерашними обрывками, так охотно вдыхаем за¬тхлый запах прошлого?
Разве мы не знаем, что есть другая дорога? Скорость на ней повыше, и ты сам выбираешь цели.
Не говори только, что не можешь, ведь ты зна¬ешь, что не хочешь, а кроме того, это не ты говоришь, а твоя самооценка.
Разреши мне напомнить еще раз, как она ра¬ботает. Много лет назад я работал на одну фирму коммивояжером. Однажды, подготавливая ко¬миссионные выплаты, шеф отметил, что каждый из продавцов зарабатывает в месяц приблизи¬тельно одинаково. Даже если и были отклонения, то заработки в году были постоянны. После тща-тельного анализа оказалось, что-всех сотрудников можно разделить натри группы. Первые продава¬ли ежедневно более менее то же, другие имели успехи в первые 10 дней месяца, а потом дела шли хуже и, наконец, третья группа — начинала плохо, а к концу месяца выравнивались. Все же, хоть и не подозревали об этом, заканчивали месяц за¬работком, какой надеялись иметь.
Подчеркиваю - надеялись, а не имели.
Другой пример. Позже я работал на солидную фирму, быстро развивающуюся, экспансивную. Как-то, желая привлечь высококлассных продав¬цов, было дано объявление, в котором, кроме требований, написали, что заработок будет 50 тысяч. В результате: гора родила мышь — желаю¬щих не было. В следующем объявлении изменили только одно слово, а именно: 50 тысяч на 20 тысяч. Ты уже знаешь немного о широко распространенной фальшивой самооценке, и для тебя не будет удивительно, что второе объявление было успешным, — пришло много желающих. Ма¬ло кто может себе представить зарабатывающего 100 тысяч в год. Уточним: мало кто верит, что он столько стоит.
И поэтому чудесные девушки проводят столько печальных и одиноких вечеров. Большинство пар¬ней считают, что они недостижимы.
А так закончилась история с объявлением. Многие, кто не смог себе представить заработок в 50 тысяч, через несколько лет зарабатывали даже больше, потому, что фирма организовала курсы, выправляющие фальшивую самооценку у своих сотрудников.
Пришли несколько человек, и был проведен отбор. И выбрали не тех, кто имел наивысшую квалификацию, опыт или соответствующий воз¬раст. А выбрали тех, кто хотел изменить свою жизнь, кто верил, что она может быть лучше.
Выбрал ли ты направление? ДинаПсик — это машина, на которой ты доедешь до цели быстро и удобно. Машина требует постоянства и в до¬полнение порывает с чрезмерной оценкой твоей самооценки.
Чтобы управлять машиной, не нужно принимать цикла Карно, но, однако, нужно повернуть клю¬чик. Я его тебе дал. Он называется ДинаПсик. Сделаешь с ним, что хочешь.
РАЗДЕЛ ВТОРОЙ
Усиление позитивов
Я много раз вспоминал здесь о деньгах. И только потому, что это лучшая мера успеха. Как сказал Перл Бейли: "Я бывал и бедным и бога¬тым, лучше уж быть богатым; Не потому, что деньги решают все проблемы. Знал я несколько нищих, которые были миллионе¬рами. Они были нищими, ибо допускали, что день¬ги делают их счастливыми. Но были нищими не потому, что были богатыми. Если бы они утратили все деньги, были ли бы бедными нищими.
Вот именно поэтому ты должен разрешить, чтобы ДинаПсик изменила всю твою жизнь. Стать лично¬стью, кем хочешь и кем можешь быть.
Ты можешь быть любящим, понимающим и щед¬рым родителем, даже если никто в твоем окружении не появляется таким. Можешь быть настоящим дру¬гом. Можешь быть уважаемым, работящим и лояль¬ным работником. А если это невозможно, уходи и ищи себе другое место. Можешь быть чудесным другом, соседом и т.д.
Можешь быть всем, чем можешь быть.
А как только изменишься, изменится и отноше¬ние к тебе людей. Помни, если хочешь кого-либо научить любить, одари его чувством. Хочешь дать кому-либо самоуверенность, сделай его смелым. Если хочешь, чтобы был с тобой честным, будь с ним честным, чтобы он был терпеливым, будь им и ты. Тебе не нужно ручаться за других людей, но нужно на них реагировать. Если тебя обманывают - это твои проблемы. Ты можешь быть не в состо¬янии изменять способы деятельности. Сотрудничай с окружением и помни, что люди быстро перестанут бросать мяч в твоем направлении, если не будешь пробовать их любить.
Считай себя несовершенной, склонной к недо¬статкам личностью. Не для того, чтобы перестал совершенствоваться, а для того, чтобы понял — на 100% использовать все шансы невозможно.
И когда поймешь себя полностью и согласишься со своим несовершенством, — не будет ли тебе легче понять несовершенство других?
Я расскажу тебе историю моего друга из Лос-Ан¬джелеса. Поздней ночью ему позвонили и сообщи¬ли, что его сына доставили в психиатрическую больницу в Сан- Франциско. 19-летний юноша со¬вершил неудачную попытку самоубийства. Психи¬атр утверждал, что ему ничего не грозит, но помощь отца необходима.
Когда он приехал в клинику на следующий день после обеда, его сын был очень недоволен, что так поздно. Демонстрировал нежелание разговаривать.
Психиатр привел их к себе в комнату и спросил юношу, почему он относится так к отцу. Когда тот ответил, психиатр, подумав, сказал: Ты отлично знаешь, что должен твой отец сделать в этой ситуации и не откажешься от своих требований. Ты считаешь, что хороший отец должен был бы схватить первый самолет, а если он так не сде¬лал, ты уменьшаешь ему оценку за каждый час опоздания. Но он ведь здесь. Значит, он хоть немного беспокоится о тебе, может хоть на 10%. Не хочешь ли ты сказать, что уж если не все 100%, то вообще его не принимаешь?"
Друг потом мне рассказывал, что ехал в Сан Франциско, исполненный ощущением вины и злости: "Как он мог так поступить? Во время той беседы возникла мысль: "А может, я отец только на 10%, а он на 10% сын. Ну что ж, попробую быть лучше. Но сейчас приму эти 10%, вместо того, чтобы отбросить их полностью..."
Люди любят людей, которые их любят. Дарят их лю¬бовью, дружбой, покровительствуют им. Но не будугтебя любить, пока ты сам себя не полюбишь... и их тоже.
Наиболее удивительно то, что, когда начнешь жить с помощью ДП, все займет свои места.
Однажды, очень скоро, случится нечто, к чему ты стремишься, хоть и казалось это недостижимым. Но ты добьешься.
Ты на самом деле кузнец своего счастья.
РАЗДЕЛ ТРЕТИЙ
Самый потрясающий бизнес в мире
Сейчас расскажу тебе о самом потрясающем бизнесе в этом мире. Ты можешь заняться им в своем гараже или даже в спальне. Требуются небольшие финансы, а если будешь грамотным игроком, тебе они не потребуются вовсе. Ты мо¬жешь иметь тысячи продавцов, платить им будешь только за то, что им удастся продать, а твоя прибыль будет гарантирована.
Называется это - Бизнес Непосредственного Реагирования (БНР). Скорее всего, нет такого второго бизнеса, в котором работало бы столько миллионеров, которые бы начинали сничего. Считается, что это наиболее развивающийся биз¬нес в США.
Главным преимуществом БНР является то, что крупные фирмы не имеют никакого преимущества перед начинающими. Больше того, ты можешь действовать и зарабатывать лучше и твоя прибыль не будет проверяться множеством чиновников и уменьшаться из-за сотен метров арендованной площади магазинов.
БНР имеет Огромное будущее в любой стране.
Большинство солидных магазинов должны пла¬тить продавцам за то, что они стоят за прилавком, ничего не делают часами, кроме часов наплыва, когда ови могутобслуживать основное число кли¬ентов. БНР лишен таких недостатков. Можно так распланировать время работы, чтобы интенсивно работать неделю, а потом отдохнуть. Можно нанять работников и давать им работу на дом.
Кроме почтовых расходов, у тебя есть шанс быть более дешевым, чем магазин, из-за сказанного выше. Ведь каждый предмет, прежде чем попадет в магазин, проходит через множество посредни¬ков, и каждому нужен свой кусок. Уверен, что, получая товары сразу у производителя, получишь свою прибыль и дашь заработать почте.
Собственно, все можно продавать с помощью БНР.
В США существует 95 больших фирм, обозначен¬ных в каталоге на нью-йоркской бирже, которые хотя бы частично пользуются этой техникой продажи.
Мал да удал - это высказываение как нельзя лучше подходит к БНР. Большие компании должны нанимать много экспертов, которые, в свою оче¬редь, нанимают еще, а все они делают ошибки, ведь деньги-то не их.
В следующих разделах поделюсь с тобой своим опытом, как избежать чрезмерных расходов. При¬обретение этих торговых тайн стоило мне денег и стараний, сейчас же в этой области я профессио¬нал. Но ничего не скрою от тебя. Если захочешь начать, сам решишь, чем заняться. Это может быть выгодный источник дополнительных заработков, ты можешь с его помощью делать деньги, о которых до этого и не мечтал.
Почему я тебе это все рассказываю? Во-первых, потому, что ты мне за это заплатил, купив эту книгу. Нарождающийся новый порядок в твоей стране приведет к тому, что многие из вас почувствуют себя потерянными. ДП позволяет взять себя в руки. Делясь своим опытом, я чувствую себя хорошо исполнившим свой долг — и это приятно.
РАЗДЕЛ ЧЕТВЕРТЫЙ
Техника поиска необычных идей
БНР можно с точки зрения коммуникации раз¬вернуть на Радио, ТВ, Газеты, Журналы, Почта. Я попробовал каждый из них и готов поделиться своими знаниями. Есть и другие способы отноше¬ний с клиентами, но это только средства для достижения цели, все зависит от продаваемого товара.
Но главное все-таки, с чего нужно начинать — это товар.
Лучше всего продается нечто уникальное: не¬что, что до этого не продавалось, но это должно быть нечто высшего сорта, дешевое, какая-то необычная услуга. То, что ищешь, может иметь одну из обозначенных черт или несколько. Глав¬ное, чтобы люди хотели это купить.
Начни с составления списка вещей, которые любишь делать, и делать лучше. Может быть, ты отличный повар, умеешь хорошо приводить в по¬рядок помещения, приусадебный участок? А мо¬жет, хорошо играешь в бридж или покер? Может, умеешь обновлять мебель? А может, знаешь не¬что, что сможет привлечь особу противоположно¬го пола? Не возвращаешься ли ты с рыбалки с полным мешком? Не ты ли тот, кому люди охотно рассказывают о своих проблемах? Не к тебе ли идут знакомые с ремонтом машины? Может быть, ты гениальный математик или умеешь позабавить людей? А может, умеешь испечь барана на костре? Может, у тебя хорошая память?
Миллионы долларов заработаны с помощью этих черт. Но есть множество других областей.
Начни составлять свой список. Вещи, которые ты делаешь лучше других. Лучше - не значит лучше всех. Но если делаешь нечто лучше сред¬него уровня, найдутся миллионы потенциальных покупателей. Этого для начала хватит.
Если этот список невелик, постарайся исполь¬зовать свой ПК для его увеличения. Затем поста¬райся выбрать такие комбинации черт, которые, составляя нечастую комбинацию, позволяют об¬разовать нечто разумное. Например, если ты хо¬роший рыбак и умеешь позабавить людей, можешь зарабатывать, пописывая статьи для жур¬налов, занимающихся летним отдыхом, либо из¬давать открытки. Если умеешь зажарить барана и охотно травишь анекдоты, можешь заниматься организацией пикников на природе.
Так или иначе, есть над чем подумать. Порабо¬тай над разными идеями. Совсем не нужно про¬давать готовые вещи, можешь продавать идеи - как делать нечто лучше, быстрее, дешевле. Автор поварской книги часто зарабатывает больше вла¬дельца ресторана. Люди охотно заплатят за хоро¬шую идею, благодаря которой они смогут стать здоровее, счастливее, сильнее. Уверен, идя по жизни, ты научился чему-то, что другие хотели бы иметь. Вопрос в том, как это продать.
Если же ты решишься заняться продажей в рамках ВНР и имеешь идею, но не хочешь строить завод, чтобы ее реализовать, можешь поручить кому-либо, кто производит нечто похожее. Дого¬воришься, что выкупишь всю продукцию, чем ее осчастливишь, ведь такие проблемы со сбытом.
Иная дорога создания необычных идей - это творческое использование неудовлетворения. Составь список вещей, которые тебя беспокоят или дразнят: железные дороги, инструменты, ко¬торые не действуют, дети, оставляющие включен-ным свет, храпящий муж, прусаки или муравьи в доме, текущие краны и т.д.
Помни, вещи, которые тебя беспокоят, беспо¬коят и других. Если сумеешь найти способ реше¬ния одной из таких проблем, наверное, найдешь способ, как идею продать.
К делу! Имеешь проблему - атакуй ее. Не спи. Сделай вызов проблеме. Решая проблему, мо¬жешь заработать.
Еще один пример. Будучи по уши в долгах, мне представлялась альтернатива: либо банкротство, либо попытка выкарабкаться своими силами. Первый выход хоть прост, — но мало почетен и не обещает будущего (никто не хочет иметь дело с бывшим банкротом).
Кроме потери кредитов, мне пришлось бы со¬держать большую семью. В плане выплаты креди¬тов должен быть и этот пункт.
Начал я с визита к нескольким юристам, чтобы узнать, какими правами я владею, что кредиторы могут сделать, а что нет.
Потом сел с женой и составил список расходов, старательно проанализировал их: что нужно, а без чего можно прожить. И оказалось, что такие вещи, как пляж, прогулки по парку, пикник в лесу, чтение — практически бесплатны.
Когда у нас был полный список расходов, я разделил его на категории. Каждая категория имела свой конверт. Были конверты с надписями "Опасность", "Экономия' или "Мы тоже люди”, из которого мы покупали всякие глупости. Установили законы:
1) Нельзя брать из других конвертов
2) Если что-либо остается — идет в "Опас¬ность либо в "Экономию"
3) Не покупаем ничего в кредит. Так мы задумывались над жизнью. Это дало неожиданный побочный результат — сблизило всех членов семьи. Дети чувствовали себя без¬опаснее. Они знали, что участвуют в деле. Пла¬нирование избавило нас от стрессов, связанных с ежедневным выбором, что можно, а что нельзя.
И оказалось, что это прекрасная методика, подходящая многим. Кроме упорядочения семей¬ных финансов, образовалось много новых вопро¬сов, знакомство с которыми необходимо для расчета с долгами.
Вот некоторые:
Как обеспечить правовую сторону.
Где держать деньги, чтобы кредиторы не могли к ним добраться!
Как застраховать дом, машину, недвижи¬мость перед словами судебного исполнителя! Как выдержать сроки! Как избежать банкротства! Как не платить по старым счетам! Как получить бесплатные правовые кон¬сультации!
Как выиграть судебный процесс! Кому платить из кредиторов и в какую оче¬редь!
Как объявление банкротства может попра¬вить кредитоспособность! Как добыть дешевый кредит! Каждая из этих вещей соответствует праву и этике!
Знания эти было трудно добыть, ибо юристы тоже должны на что-то жить.
Когда я разработал весь план выхода из долгов, я понял, что в такой ситуации находятся многие люди. Даже книгу написал под названием "Книга управления деньгами" и дал приписку "Как выйти из долгов за 90 минут без того, чтобы не брать в долг". Эти 90 минут появились из потребности в юридических средствах, предохраняющих от кре¬диторов.
Некоторые газеты отказались от печатания ре¬кламы книги. Наконец, одна из газет после исс¬ледования книги согласилась, хотя и неохотно. Результат — продал 100 тысяч экземпляров.
Решая проблемы и делясь этим, заработал кучу денег и, кроме того, помог другим.
Сейчас намерен сделать тебе предложение. Сделай список своих болячек. Выбери самую большую. Затем продумай все возможные реше¬ния. Собери возможную информацию о каждом решении. Если на этом этапе ни одно из решений не самое лучшее, пропусти проблему через ПК.
Когда найдешь решение — будешь уже далеко на дороге к богатству. Во-первых, потому, что убедился - как легко можно разобраться со сво¬ими проблемами, а во-вторых, если это была действительно большая болячка, общая для мно¬гих людей, - они охотно заплатят за ее решение.
Если у тебя нет проблем, почитай, что беспоко¬ило западное общество в 70-е годы. Профессио¬нальная карьера, покупка дома, как начать свой бизнес, иные расходы, оккультизм, строительст¬во своего дома, домашнее приготовление вина, кемпинг, увеличение скорости чтения.
Исправление памяти, выращивание аквариум¬ных рыбок, восстановление мебели, наука основ; рисунка, доводы о существовании Христа вне Библии.
Загрязнение окружающей среды, нулевой природный прирост, мировые запасы полезных ископаемых и энергии, наркотики, условия жизни в Китае, возможность торговли с СССР и Китаем, девальвация, арабско-израильский конфликт, тюремная реформа, контроль над торговлей ору¬жием, служба здоровья, амнистия для налоговых мошенников.
Шахматная стратегия, НЛО, проблемы квазаров, пульсаторов, континентального дрейфа, контроль за мозгом с помощью электромагнитных волн, налоги на недвижимость.
Вот что беспокоило. Думаю, есть люди, кото¬рые на этих болячках заработали миллионы.
Во время решения проблем не прозевай про¬стейших решений. Лучший ответ обычно детски прост. Не беспокойся, что решение так очевидно, что кто-то должен был додуматься раньше. Воз¬можно, кто-то додумался, но не увидел идею именно по этому поводу. Не повторяй его ошибок.
Разреши еще раз поделиться воспоминаниями о том, как я прошляпил очевидные вещи.
В 1945 г. меня уволили из армии, мне было 20 лет, я был женат и имел ребенка. Мне, технику-фармацевту, предложили работу монтера на фаб¬рике роликовых коньков. За 48 часов работы на конвейере платили 35 долларов, тогда как пособие по безработице было 20 долларов в неделю. Работу бросил, и чиновник в бюро занятости ска¬зал, что я неблагодарен и отказал в пособии. А был я не только не благодарен, но и сломан. Брался за разное, даже всякую рухлядь собирал по офисам. Как-то, будучи совсем в депрессии, я пошел на фирму МауСотрапу в пригороде Лос-Анджелеса. Спросил у них о ненужных товарах, от которых они хотели бы избавиться. Одна сотруд¬ница ответила, что есть 20 тысяч картонных коро¬бок, в которых отправляли посылки на фронт. Проглотив комок, я ответил, что Должен прокон¬сультироваться со специалистом. Вышел, подбе¬жал к будке и, держа телефонную книжку, задумался, — кому могут понадобиться эти короб¬ки? Очевидно было, что магазину канцелярских товаров, и сотрудница та должна была понять это давно.
Ничего лучшего не придумав, я позвонил в этот магазин, где мне сказали, что купят эти коробки за 250 долларов. За первый день я заработал столько же, сколько за 10 дней по сборке роликов.
Это был важнейший урок, что предподнесла мне жизнь - никогда не теряй очевидных выгод.
Позже оказалось, что коробки эти стоили 1000 долларов оптом и 2000 в розницу, а кроме того, их можно былопродать легко, т.к. начались про¬блемы с бумагой. Благодаря этой работе, полуго¬дом позже мы выехали от родителей, чтобы поселиться в своем доме, купили машину, имели 10 000 в банке. Работа была трудная, требовала найма складов, шла медленно, но это все же лучше, чем сборщик роликов.
А может, эта работа как раз для тебя? Требуется лишь телефон и чуточку воображения.
Воображение - это ключ к успеху. Итак, мы подходим к следующему пункту, который являет¬ся противовесом мнению: Не прохлопай очевид¬ного. Пункт звучит так: "Не принимай легко очевидное".
Проблема эта по сути математическая, но не спеши, решение ее не тяжелее задачки для сред¬него ученика.
Возьмем равенство:
а + в = с
Так, может быть, правда? Добавим к обеим сторонам а + в:
2а + 2в = а + в + с
А сейчас отнимем 2с:
2а + 2в - 2с = а + в - с
Все согласуется, выведем 2 за скобки:
2 (а + в - с) = а + в - с
Сейчас, если разделить обе стороны на выра¬жение в скобках
2 (а + в - с) / а+ в - с = а + в – с/ а + в - с
Сокращаем: 2=1
Где здесь ошибка?
Даже если быстро найдешь решение, приду¬май, что в первый раз принял все преобразова¬ния. Но ведь каждый помнит, что деление на “О” в математике не разрешается. Если кто-то делит на а + в - с, то очевидно — это можно. (А если а + в =с,то а+в-с=0, делить нельзя).
Решая какую-либо проблему, нужно задумать¬ся, что другой бы сделал в такой ситуации. И не спорь сразу. Раз большинство так делает, то они правы. Может, они все идут за первым, который ошибся, либо его правота перестала быть акту¬альной. Вместо того, чтобы следовать за ним, я предлагаю тебе операцию Зиг-Заг. Подумай, что каждый делает в такой ситуации, а потом подумай, что бы случилось, если сделать наоборот. Он - Зиг, а ты - Заг.
Некоторые рестораны в США сделали хорошие деньги, объявляя, что плохо готовят и обслужива¬ют, либо что-то в этом духе. Никто им не верил, ибо никто не верит рекламе; во всяком случае, люди хотели проверить, правда ли это.Когда я начал работать на фирму, продающую бывшие в употреблении и новые автомобили, мы делали обычную рекламу. Но без особого успеха. И тогда мы попробовали в рекламе сказать прав¬ду: мы — небольшая фирма, неудобно размеще¬ны, у нас мало покупателей. Признались, что хотим заработать хотя бы на текущие расходы.
Иначе говоря, когда наши конкуренты делали Зиг, мы делали Заг. Результаты превзошли все ожидания. Оттуда мораль: не принимай безого¬ворочно очевидные вещи.
Есть две причины, по которым нужно охотно приветствовать проблемы, возникающие перед тобой:
1. Каждая решенная проблема хорошо вли¬яет на твою самооценку. Опыт, приобретен¬ный тобой, поможет в решении следующих проблем.
2. Решение какой-либо действительно серьезной проблемы может стать началом оригинального бизнеса.
Решение проблем — интересное занятие. Заве¬дет оно тебя туда, где прежде не бывал. Проник¬нешь в суть вещей, на которые до этого только смотрел. Решению проблем соответствует явле¬ние, которое можно назвать достраиванием. Бу¬дучи заинтересованным в каком-либо типе информации, ты вылавливаешь ее из журналов, ТВ, радио, чисто автоматически. В иных же усло¬виях не обратил бы на это внимания.
Если ищешь ответ, делай это энергично и с энтузиазмом. Не стыдись задавать вопросы. Каж¬дый из нас невежда в какой-то области. Если спрашиваешь эксперта, ему, наверное, это будет приятно.
Не бойся ошибок. Если ошибся, не скрывай этого. Каждый может ошибиться из-за невнима¬тельности или по беззаботности. Постарайся по¬казать, что ошибка случилась по невниманию либо по причине слабого интереса к делу.
Ну, а как быть с серьезными ошибками, — перед которыми проделал большую работу, много и тщательно размышлял над всеми возможностя¬ми и выбрал худшую. И из-за таких ошибок можно иметь пользу, учась на них.
Каждое серьезное открытие осуществляется путем поочередного отбрасывания неверных ги¬потез. А что такое неверная гипотеза, как не ошибка, совершенная в процессе деятельности? Каждая ошибка — это ступень на лестнице к до¬стижению настоящего решения. Знаю одного страхового агента, который на каждые десять те-лефонных разговоров получал 9 отрицательных ответов. И он говорил, что ему трудно было бы работать, если бы каждое "Нет” он не воспринимал бы как ступень к очередному "Да”. Стоило бы только призадуматься над тем, что, используя ДинаПсик, не были бы мы в состоянии получать одно "Да" на каждые 5 "Нет".
Один посредник в торговле недвижимостью на каждые 5 бесед по телефону только раз встречал¬ся с интересом. Двое из трех заинтересовавшихся отказались еще до встречи. Один из трех, согла¬сившихся сразу, дожидался встречи и осматривал объекты. В каждом третьем случае после осмотра дело доходило до сделки. Каждая сделка требо¬вала 135 разговоров по телефону. Средние комис-сионные достигали 850 долларов, на каждом разговоре посредник зарабатывал 6,3 доллара. 36 долларов в день, 5 дней в неделю и 2 недели отпуска: в результате 47 тысяч 250 долларов в год, хотя его работа состояла в 134 поражениях на 135 попыток.
Успех зависит от точки зрения и от реализации:
по-разному оценивают это оптимист и пессимист.
Самой большой оптимисткой среди известных мне особ является моя жена. Допускаю, если бы она вошла в комнату и увидела кучу навоза, она воскликнула бы: "О боже, нам кто-то подарил лошадь!".
И все же все ее любят, и если она встретится с кем-либо, на кого не производит впечатления, это значит, не в порядке скорее он.
Почему я так много пишу о продаже? А потому, что каждый из нас — продавец. Каждый пробует продавать. Техника торговли неизменна. Тебе нужно убедить клиента, что у тебя есть то, что ему нужно.
Не бойся спрашивать — почему?
Во время пребывания в школе нас учили "Си¬деть спокойно и Тихо. Ребенок переходит в cледующий класс, но постигает немногим больше. И не удивительно, что взрослые преимущественно пассивны, а если хочешь — амбициозны. Потому и принимают все требования без колебаний.
Тот же, кто спрашивает "Почему?", показывает тем самым, что он не только исполняет, но и думает. Думает, как делать лучше. Бизнес требует множества думающих. Осыпает их наградами, ибо таких людей очень мало. И чтобы быть одним из них, нужно только часто задавать вопрос "По¬чему?".
Если ты знаешь цель — иди. Если между тобой и следующей вершиной — пропасть, то единст¬венный способ, чтобы в нее не угодить, это пры¬гать. И не бойся. Что случится, если не повезет? Сколько ты знаешь людей, которые умерли с го¬лода?
Когда я покупал мой первый дом и беспокоил¬ся, смогу ли вывернуться из долгов, мой тесть в свои 70 лет сказал потрясающие слова: "Что мо¬жет случиться в худшем случае? Поживешь пару лет как человек, а потом дом заберут. Так или иначе в памяти останутся пара милых лет. Не лучше ли это того, чтобы не пробовать вообще?" Помолчал немного и добавил: "Знаешь, по-на¬стоящему жалею лишь о том, чего не сделал.
Каждый день пытайся изменить свою жизнь. Практикуй Ежедневные Декларации утром и вече¬ром — хватит 20 минут. Ежедневное СверхВоздействие — 10 минут. Полчаса, час — на реализацию своих целей. Прочитай. Помни. Представь. Сделай.
И это всего 1,5 часа в день из 16 часов. 90% твоего времени, которые и так тратишь на теле¬визор или как-то иначе.
И не говори, что нет у тебя времени. Один умнейший человек говаривал: "Большинство лю¬дей чересчур заняты зарабатыванием на жизнь, вместо того, чтобы делать деньги на самом деле” .
Каждая газета полна возможностей сделать ин¬терес. Я не имею в виду страниц с объявлениями. Газеты и журналы полны предложений, интересных людям. Сейчас, сегодня поможем им.
Лучше было бы, если бы ты в любой ситуации был открыт для разных замыслов. Например:
1. Однажды мы разработали невидимый порошок против преступников. Дело кончи лось ничем, но вдруг пришла мысль, что эти порошки пригодятся в производстве светящихся в темноте елочных игрушек. Продано было под миллион.
2. Однажды знакомый сказал, что у него есть рукопись брошюры "Как построить бассейн за 500 долларов . Напечатали и заработали по 10 долларов на брошюре.
3. Еще один знакомый признался, что завидует той легкости, с какой я зарабаты¬ваю деньги. Он много раз без успеха старался найти что-то для продажи. Я его спрашиваю, что он любит делать. Тот отвечает — играть на ипподроме. Ну и как, спрашиваю, везет? Да, отвечает. Тогда я предлагаю ему написать на эту тему книгу, чего он так и не сделал. Но уговорил сделать своего приятеля, который добивался больших успехов в типизации победителей. Тот написал книгу "Профессиональные методы типизации победителей. Я приобрел права и продал 130 тысяч экземпляров.
Мой знакомый бросил работу, и мы заня¬лись организацией недельных курсов за 200 долларов, на которых учили всему, что знали о скачках.
4. Моя жена однажды прочитала статью в газете о чудо-диете, написанную каким-то доктором. Я заметил коммерческие возмож¬ности этого текста. Газета имела миллион¬ный тираж, но кто обращает внимание на газетные советы, тем более задаром. Люди хотят платить, только тогда они считают, что товар чего-то стоит. Результат: "Северо-За¬падная Программа Похудения"— бестселлер в этой области.
5. Один из моих клиентов подарил мне 200 дверных глазков. Привез 500 штук из Герма¬нии, 300 штук продал, а остаток валялся на складах. В течение 2 лет глазки лежали и на моем складе, пылились, пока, наконец, мой помощник не предложил выбросить их на свалку. Но это не самый лучший выход: зво¬ню в несколько мест — отказ. И тогда я пропускаю проблему через Подсознатель¬ный Компьютер. Через пару дней получил готовый ответ.
Почему глазки должны быть установлены имен¬но в выходные двери, а не во всех, например, или в стенах? Помещаю объявление: "Сверх-шпион! Позволяет видеть через стены, через закрытые двери!". И хоть все глазки только для этого существовали, я, однако, продал 140 штук. Кроме того, дал интервью для "Нью-Йорк мэгэзин” и выступил на ТВ.
Не нужно понимать меня превратно. Есть у меня и пара поражений.
Если же случилось, что твой первый выстрел оказался холостым, не отчаивайся, а попробуй еще раз. В этом бизнесе попытки относительно дешевы, я покажу, как еще уменьшить расходы, прежде, чем попадешь на золотую жилу.
Сейчас рассмотрим схему игры "Что бы случи¬лось, если бы... Она пригодится в поиске подхо¬дящих товаров для продажи.
Итак, что бы случилось, если бы:
Было больше?
Было меньше?
Было сделано из лучшего материала?
Было сделано из более дешевого материала?
Было вверх тормашками?
Было слева?
Стоило меньше?
Стоило больше?
Использовалось иначе?
Потренируй свое воображение.
Сейчас несколько предостережений. Прежде, чем займешься доставкой какой-либо вещи, обеспечь себе исключительное право и произво¬дительность. Но даже, если и сделал это, будь настороже. Один мелкий бизнесмен со средним успехом продавал деревянные ящики для парус¬ников и лодок по 7,95 доллара за штуку. Более крупная фирма, заметив повторяющиеся объяв¬ления, пришла к выводу, что это успех и сыграла в "Что бы случилось, если бы...? Были сделаны ящики из деревозаменителя, по цене 4,95 долла¬ра за штуку. Затем еще более^крупная фирма еще раз сыграла и за пластиковые ящики брала 2,95 доллара. Наконец, появились ящики из очень де¬шевого, а кроме того, непотопляемого материала за 1,49 доллара. Не нужно быть чрезмерно уве¬ренным, если даже иметь патент. Есть много бес¬принципных людей, которые знают: достаточно небольшого изменения, и патент обойден. А даже небольшое нарушение патентных прав требует до¬рогого и долгого процесса.
Итак:
Во-первых, решил, что будешь делать деньги;
Во-вторых, изменись с помощью ДинаПсик.
В-третьих, стань открытым, чтобы, наконец, увидеть то, что прежде только видел.
РАЗДЕЛ ПЯТЫЙ
Калькуляция цен и практика бизнеса
Наиболее частыми и фатальными в Последстви¬ях ошибками, совершаемыми начинающими в Бизнесе Непосредственного Реагирования - это ошибки, связанные с калькуляцией цен. Неопыт¬ному трудно подсчитать, какую нужно сделать на¬ценку, чтобы иметь доход.
Общий принцип здесь: цена продажи должна быть по меньшей мере втрое выше общих расхо¬дов.
Общие расходы - это:
1. Цена продукта.
2. Расходы на упаковку (материалы и работа).
3. Почтовые расходы.
Если общие расходы 10 тысяч, то цена продажи не может быть меньше 30 тысяч. Именно после этого нужно определить такую цену, чтобы не иметь отказа от покупателей. Кахую, — зависит от продукта. Какова цена подобных вещей? Насколь¬ко она нужна покупателю? Насколько важна про¬блема, которую можно с его помощью разрешить?
Цену нужно так определить, чтобы иметь мак¬симальную прибыль. Лучше это сделать с по¬мощью тестирования.
Предположим, ты не знаешь, какую цену уста¬новить—30т., 40т. или 50 тысяч. Приготовь 1000 листовок-проспектов, предлагающих купить за 30 т. и по 1000 с остальными ценами. Затем вышли их потенциальным потребителям, заботясь, что¬бы цены отличались. Адреса разложи равномер¬но, а не так, что в одном районе — одна цена, в другом — иная. Ведь потребности людей, живу¬щих в разных районах, разнятся и может появить¬ся условие, влияющее на цену кроме спроса.
Если захочешь избежать почтовых расходов, ко¬торые могут для начинающих иметь немалое зна¬чение, вместе с сыном, его друзьями, разбросай листовки в почтовые ящики домов, либо догово¬рись с почтальоном.
Затем собери все результаты и тот, который дает тебе наибольшую прибыль — и будет той ценой, которую поставишь в объявлении. Если разница двух результатов меньше 50% - нужно выбрать низшую цену.
Предположим, продал 100 шт. по 30 т., 90 шт. по 40 т. и 75 по 50 т. Результат 3,7 миллиона. Разница между предположением 40 т. и 50 т. менее 50%, значит, нужно выбрать цену 40 т. Очень важен список людей, положительно ото¬звавшихся на твое предложение. Это те люди, кто охотно пользуется этой формой торговли и им следует высылать следующие предложения в пер¬вую очередь. Этот список очень ценен и тоже может быть предметом продажи. Мой список за¬ключает 130 тысяч адресов, и я иногда продаю его разным заинтересованным фирмам по доллару за адрес, с условием - список не может быть сокра¬щен.
Есть ли исключения из этого правила, а имен¬но, когда можно установить цену ниже троекрат¬ной стоимости затрат?
Есть, конечно. В случае, если цена продажи очень высока (например, 1 млн. за штуку). Тогда заработок от продажи кажой вещи обеспечивает соответствующую прибыль."
Если ты считаешь, что соотношение 3:1 чрез¬мерно — я должен сказать, что детальная цена в магазине в большинстве случаев больше 3-х раз цены производителя, а в ряде случаев (космети¬ка) соотношение это доходит до 10. Напоми¬наю тебе, что ты собираешься продавать не лишь бы что, а свою идею на получение прибыли. По¬этому, если ты считаешь, что не в состоянии получить трехкратную цену, брось эту идею и начни всю игру сначала.
Помни, однако, что соотношение 3:1 - это ми¬нимум. Но лучше себя чувствуешь при 10:1.
Почему нам нужна такая наценка?
Во-первых, чтобы суметь пережить ошибку. Каждый из нас делает ошибки, кроме тех, кто их не делает. Ошибка при первичной калькуляции 10:1 практически исключена, при 5:1 маловероят¬на. В этом бизнесе есть риск. Но наибольшую прибыль получают именно рисковые люди. По¬пробовать-то нужно. Даже черепаха знает, что, если нужно двигаться вперед, то придется высу¬нуть голову.
Другой повод такой наценки — это то, что мы должны иметь в виду большие расходы на рекла¬му. Позволю себе заметить, что снижение цены не всегда приводит к увеличению спроса. И это потому, что люди часто отождествляют цену и качество. Наверное, тебе припомнится случай, когда никто не хотел худеть по рецепту газеты, и в то же время многие набросились на брошюру с тем же рецептом.
Сколько я трачу на рекламу?
Начиная новое дело, я уже готов отдать на объявления 50% возможной прибыли. Из своего опыта знаю, что порой хватит даже 3%, а иногда реклама поглощает всю прибыль (и тогда лучше отказаться отдела).
Но даже, если весь доход съест реклама, то и это не конец. У тебя есть список ответивших на объявление. Как я уже говорил выше — список ценен сам по себе и будет расти в цене.
Такие расходы на рекламу - это не моя выдум¬ка. Отними пару процентов или прибавь, и в этих рамках поместится большинство фирм. Сможешь сделать дешевле - чудесно, но, планируя, рас¬считывай на высокие расходы по рекламе.
Мой знакомый, юрист, как-то сказал, что он знает, почему, когда большие компании пережи¬вают кризис, малые терпят банкротство. Деловое в том, что большие компании могут ошибиться, тогда как малые — нет. Мне пришлось почти 9 месяцев работать на большую корпорацию. Не скрою, много у меня было ошибок, но я в жизни не видел столько идиотов, собравшихся под од¬ной крышей.
Хоть и трудно планировать ошибки, но лучше быть готовым к ошибкам твоих работников. О том, что от ошибок можно застраховаться, говорит хотя бы то, что написал Герман Воук об очередных планах американских ВМС "Они подготовлены ге-ниями так, чтобы могли быть реализованы идио¬тами".
Думаю, хватит о рекламе. Тебе придется убе¬диться, насколько возрастает твой оборот под влиянием разных ее форм.
Нужно подумать и над другим условием, опре¬деляющим калькуляцию расходов. Имея в виду какой-то конкретный, потенциальный предмет, не мешало бы задуматься, купит ли его кто, станут ли его клиентами снова. А может, этот предмет расходуется и через месяц к тебе обратятся за покупкой повторно. Возможно, предмет имеет приспособления, увеличивающие его пользу и способствующие продаже первым покупателям? Может быть, кое-кто заинтересуется из занимаю-щихся подобным бизнесом?
Если есть несколько или хотя бы одно из выше¬перечисленных условий, имеет смысл увеличить число клиентов, даже за счет прибыли, потому что в будущем твои расходы, связанные с объявлени¬ями, будут незначительны либо нулевые.
При повторных обращениях нужно иметь в виду самочувствие покупателя после первой покупки. Станетли онтвоим постоянным клиентом, зависит от того, в какой степени приобретенный товар соответствует его желаниям и твоим обещаниям.
Клиент простит тебе немного преувеличений, их он ожидал, но обмана не простит.
Ложь имеет короткие ноги. Хотя и кружат леген¬ды об удаче мошенников, которые, например, рекламировали средство увеличения бюста и высылали фото мужской ладони. Во-первых, не верю, что это удастся, а во-вторых, даже если это была шутка, то среди клиентов все равно найдет¬ся угрюмый упрямец. Помни об этом. Не советую пробовать, думаю, что хлопоты — не твоя специальность.
Некто, представившийся ловкачем, рассказы¬вал, что имел удачу на продаже морской травы как чудесного удобрения. Он рассчитывал, что часть садоводов и так имеют хорошие урожаи, другие приписывают плохой урожай дурной погоде либо своим ошибкам, и, наконец, третья часть потеря¬ла его адрес за время от удабривания до уборки. Соль в том, что я случайно узнал — тот ловкач тогда был на краю банкротства.
Были времена, когда нужно было успешно ре¬кламировать элексир от рака, ревматизма. Сей¬час клиенты учены.и именно рекламой. Клиент знает, что игрушки на доллар дешевле бывают в случае, если попробовать их удастся только после праздников, ибо мама не заметила отсутствие батареек. Знают и о том, что он сможет съесть тонну чудо-хлеба, а все-таки старший брат будет его лупить, как и раньше.
Совсем не всегда бывает, как в сказках для детей, когда ложь наказуема, но я надеюсь, что лжецы тратят прибыль на аптеку.
Но совсем не значит, что рисковать по-крупно¬му не стоит. Помни, что нельзя стать богатым, не обогащая других.
При планировании деятельности нужно знать, что существуют только 4 типа людской мотивации:
Бессмертие. Признание. Любовь и Награда.
Бессмертие — каждый из нас мечтает о какой-либо форме бессмертия. Это может быть связано с религией, но каждый так или иначе хочет обеспечить хоть как-то бессмертие: в детях либо в делах, которые его переживут.
Признание — каждый стремится быть признан¬ным окружающими, даже ценой страха.
Любовь — секс является двигателем многих свершений, но когда большой огонь выгорит, ос¬танется потребность в дружбе, тепле и удобстве.
Награда - это может принимать многие фор¬мы: табличка на своем бюро, личный секретарь. Самая же современная награда—деньги. Во всем Западном свете - именно деньги выделяют ари¬стократию. Недаром говорят: "Если ты таком ум¬ный, почему не богатый?".
Есть только эти 4 типа мотивации и миллионы объявлений обращаются к ним. Есть еще одно условие. Достаточно легко продать вещь, которая приобретается под влиянием импульса. Чем больше денег требует покупка, тем труднее при¬нять решение, тем упрямее потенциальный покупатель.
Поэтому легче продать нечто за 30 т., чем за 50 т. Это условие нужно иметь в виду, определяя цену.
Хочу написать еще об одной типичной практи¬ке. Это стратегия 3-5-7. Моя цена была 3 д., но я предлагаю за 5 д. приобрести две, а за 7 д. — три штуки. Я мог это сделать, т.к. расход на упакову двух или трех вещей тот же, а почтовые расходы растут медленнее, чем вес бумаги. Кроме того, большая пачка имеет только одну инструкцию.
Результат нетто был таков, что прибыль на од¬ной штуке была меньшей, но в среднем предпо¬ложение выходило на 4,84 д. Приобретаю таким образом покупателей, не склонных платить 5 д., но заплатили по 3, а также нашел и таких, кто заплатил по 7.
Все сложилось так, что было 45% заказов на 3 д., 38% на 5, 17% на 7. В среднем 4,44. Раньше я написал, что в среднем было 4,84. Разница со¬стоит в том, что в объявлении я просил о добавоч¬ных 50 центах на почтовые расходы. Около 80% заказчиков их добавили. Остальные нет, но все равно, я им выслал товар.
Сейчас расскажу о том, почему я не отослал эти 20% заказов с просьбой о доплате, и даже не внес в счет. В первом случае держать на складе товар стоило бы больше, кроме того, потенциальный клиент мог бы воспринять это негативно и отка¬заться от заказов. Имело смысл рисковать.
Если увеличить счет, это значило бы, что я поймал клиента на обмане или на неграмотности.
Отсылать посылки за счет адресата не входит в расчет, это хлопотно для отправляющего и вызы¬вает расходы для получателя.
Следует ли отсылать заказанные посылки либо их страховать? Не советую, либо в случае уж очень высокой цены. Стоимость страховки огромна и требует столько бумажной работы, что возникает необходимость в сотруднике, который будет за-ниматься этим делом. Если же кто-либо из моих клиентов заявляет, что посылка не прибыла, я верю ему на слово и отправляю новую.
Мои данные свидетельствуют, что посылка была выслана, но это совсем не значит, что кли¬ент ее получил. То, что почта иногда теряет по¬сылки, не удивительно, если иметь в виду, сколько вещей теряется на такой малой поверх¬ности, как мой письменный стол. Твоя посылка должна пройти через столько рук, должна пре¬одолеть такие расстояния, что странно как раз то, что какие-то посылки доходят до цели.
Недостаточное развитие банковской системы и благополучие фирм, занимающихся Бизнесом Непосредственной Реакции, затруднено в странах со слабым рынком. С развитием форм безналич¬ных расчетов, а прежде всего чеков, ситуация существенно изменится. Клиенту удобнее просто переслать чек в конверте. Такой чек не украдешь, его никто не сможет использовать, кроме адреса¬та, а если и попробует, то деньги все равно попадут на счет фирмы.
Попробовать все равно нужно и в трудных ус¬ловиях, пока не придет твой час. Придется ком¬бинировать разные формы расчетов, либо придумать нечто свое.
Несколько слов о бухгалтерии. Я не имею в виду бухгалтерию налоговую, — здесь все требования сформулированы более менее четко и поначалу требуются лишь некоторые услуги специалиста.
Я призываю тебя вести бухгалтерию самому. Сначала покажется, что сможешь все удержать в голове, но со временем это будет сложно.
Этот род деятельности поможет; 1) определить информацию о том, какой вид рекламы наиболее удобен; 2) предохраниться перед нечестными со¬трудниками; 3) убедиться, что удалось рассчи¬таться с клиентами.
Если ты даешь объявление или рекламируешь свою деятельность как-то иначе - добавляй иден¬тификационный номер объявления и просьбу за¬писывать этот номер в заказе. Со временем и опытом ты сможешь четко и быстро реагировать, помещая новые объявления либо переставая их продавать. От этой четкости часто зависит успех дела или поражение. Скажу тебе, что отклик на объявление может прийти в течение месяца; если объявлении ежемесячные — то и полгода. Не раз
случалось, что запрос приходил через 5 лет. Однажды я узнал о продаже фирмы ВНР за ? огромную сумму в 2 млн. д. Налоги на деятельность фирмы свидетельствовали о ее благополу¬чии. Но покупатель не заметил, что фирма прекратила рекламную деятельность, а вся при¬быль шла из прошлых объявлений. Прибыль была высокой благодаря сокращенным расходам.
Серьезными хлопотами для бухгалтерии могут ? быть несоответствия оплаты с ценой в объявлении. Если оплата не 10% от требуемой, не обра¬щай внимания.
Сейчас о бестолковых сотрудниках. Случается, " что приходят конверты с наличными, а это искушает. Подумай о номерах упаковщика или распаковщика, чтобы можно было вычислить злоумыш¬ленника и при повторении распрощаться с ним. Дело здесь не в финансовых потерях, а в ущербе имени фирмы. Как застраховаться от краж? Не будем так наивны: если кто-то страхуется, най¬дется и кто-то, кто обойдет эти меры. Невозможно полностью застраховаться, но нужно подумать о защите, хотя бы от дилетантов.
Как относиться к жалобам и к просьбам об информации? Они не приносят очевидной прибы¬ли, но не советую отмахиваться от них. Даже если жалобы безосновательны, если есть предположе¬ние, что жалоба опередила посылку на день, -отвечай. И тем подчеркнешь свою заботу о клиен¬те, чтобы даже на время не возникла мысль о потерянных деньгах. Все оплатится и сделает тебя богатым.
Я видел человека, который занимался собст¬венным бизнесом, делал все сам. Он открывал конверты и, не читая содержимого, в одну стопку складывал чеки, в другую — наличные. Если в конверте не было ничего, кроме письма, — от¬правлял его сразу в корзину. Я его спросил — зачем? Он ответил, что выбрасывает письма с жалобами и с просьбами об информации. И до¬бавил, что по опыту знает: удовлетворить первых не может, а вторым продать нечего.
Я же уверен, что смог бы заработать кучу денег на этой корзине. Люди, которые просят об ин¬формации, хотят купить в самом деле; отвечая же с уважением на жалобы, приобретаешь себе на¬дежного покупателя.
Я знал человека, который говорил, что наи¬большее удовлетворение дает ему работа в отделе рекламаций. Он чувствует, что, решая чью-то проблему, обретает клиента, да к тому же перс¬пективного.
Некогда я работал оптовиком в бумажной от¬расли. Когда звонил клиент, у которого были про¬блемы с заказом, я просил секретаря, чтобы отвечала - меня нет. Результат обычно был такой, что когда дело доходило до разговора, а дойти должно было, — передо мной возникала фурия.
Наконец я изменил свои подходы, и, когда что-то шло плохо, я первым звонил. Выяснял, извинялся и, наконец, спрашивал, чем мог бы служить, только бы ублаготворить его. В девяти случаях из десяти клиент был потрясен и предла¬гал забыть о деле, а порой предлагал решение проблемы более выгодное, чем я даже сам хотел этого.
Надеюсь, я тебя убедил, что большая часть прибыли приходит от постоянных клиентов, а ос¬таются таковыми только довольные.
Наконец, несколько замечаний из разных об¬ластей:
1. Планируй точно вес посылок. Почта опреде¬ляет оплату в зависимости от веса посылки, но по ступеням. Перед началом какой-либо акции нуж¬но точно установить вес посылки, чтобы не ока¬заться в начале ступени о высшей оплате. Попробуй иные виды материалов для упаковки либо снизь вес как-либо иначе.
Стоило бы подумать о том, чтобы при случае в заказных посылках высылать проспекты или листовки с предложением купить другие товары. Мо¬жешь так же предлагать рекламные услуги другим фирмам, с которыми договоришься и которые заинтересуются твоими услугами. Нужно до мак¬симума использовать рамки веса, что даст воз¬можность бесплатной рекламы.
По тем же причинам избегай пересылки стеклянных, бьющихся или легко ломающихся вещей.
Расходы по их упаковке, не говоря о тяжести?; самого стекла, - огромны;
2. Пользуйся самыми дешевыми почтовыми услугами. Ничего не высылай, если это возможно. Иногда случается, что группе клиентов захочется ускорить дело, тогда в листовке нужно указать возможность получения посылки экспрессом за
дополнительную оплату и, конечно, обслужить их в первую очередь. Замечу, посылки-экспресс не придут быстрее других. И только на месте рассы¬лаются быстрее местной почты.
Конечно, вероятность потери обычного письма или посылки много раз выше, чем заказного. Постарайтесь сориентироваться, какой процент посылок теряется, и в зависимости от этого рас¬считай выгоды или потери от заказных отправле¬ний. Ведь отвечаешь за потерю ты, высылая новый товар. Ручаюсь, такие подсчеты дают ре-зультат, что выгоднее отправлять обычные посыл¬ки.
Планируя какую-либо операцию, нужно узнать, какие есть возможности ограничения почтовых выплат. Побеседуй с разными чиновниками, не считаясь с их числом. Все оплатится, ведь ставка — твои деньги. И не рассчитывай все узнать через "Окошко".
Постарайся не доводить до того, чтобы зака¬занный товар не оказался на складе, и пришлось отложить отправку. Если же это случится, сообщи об этом клиенту. Помни, он заплатил свои деньги кому-то неизвестному и за то, чего в глаза не видел. Он рискнул и сейчас беспокоится, - по¬старайся его понять.
3. Не забывай о налоговых требованиях. Помощь юриста будет необходима, особенно на начальном этапе. Не бери его сразу в штат. Лучше, если бы это был знакомый, кому ты мог бы время от времени платить за беседы на итересующие тебя темы.
Потребность в таком знакомом специалисте у тебя будет всегда. Налоговые требования часто меняются, чтобы мешать тем, кто научился их обходить. Со временем и по мере развития фирмы это знакомство нужно закрепить.
4. Выбор банка, где поместишь счет. Посмотри, что, кроме процентных ставок, раз-личает банки. Можно ли воспользоваться компь¬ютерными данными с адресами тех, кто перевел деньги на твой счет? Трудно предвидеть, какие услуги банка тебе понадобятся.
РАЗДЕЛ ШЕСТОЙ
Как писать хорошие объявления.
Ответ на этот вопрос состоит в двух словах:
Не старайся.
Большинство людей, пробуя писать объявле¬ния, тотчас принимают насыщенный, торжеству¬ющий стиль, стараясь показать, что они очень образованы. Используются такие слова, что впо¬ру обращаться к словарю. В результате появляет¬ся специальный язык-объявлений, который имеет одну черту — он плохо понятен большинству. В нем нет личных характеристик.
Чтобы писать толковые объявления, достаточ¬но найти хороший товар. И этого хватит. Сначала подумай над всеми особенностями то¬вара, которые помогут привлечь клиента. Потом выбери важнейшую, наиболее характерную. Но только не в форме типа: "Продлевает жизнь", а "Гарантирует сто лет жизни"; не "Как авансиро¬вать" , а Как добыть аванс за 5 мину-г”; вместо "Можешь быть красивой", лучше "Семь способов назначить свидание". Из этой же серии: "Практи¬ческие основы успеха", лучше "Как делать деньги, будучи лентяем” .
Каждое из предложенных заглавий возвращает нас к мотивациям. Помнишь, они делятся на три группы: Бессмертие, Призвание, Любовь, Награ¬да. Сила объявления зависит, как надолго западет содержание объявления в память потенциального клиента. Нет в этом никакого волшебства, хотя и стараются рекламные агентства поддержать та¬кую мысль. Я покажу тебе шаг за шагом, как это делается, и ты сам попробуешь.
Подумай, как твой товар может решить твои проблемы. Твой вкус не отличается от вкуса дру¬гих, и то, что удовлетворит тебя, понравится и другим.
Запиши все мысли, что приходят в голову. Даже если они и кажутся глупыми. Не пренебрегай ими, а просто запиши. Держи при себе карточку и ручку, чтобы тут же записать мысль в любой си¬туации, иначе мысль может убежать бесповорот¬но.
Все самые лучшие мысли пришли ко мне в неожиданных ситуациях: за рулем машины, вело¬сипеда, во время прогулки, при чтении книги, перед сном.
Что здесь общего? Ничего. И это правда. Лучше решать свои проблемы, будучи занятым чем-либо иным. И кажется, мысль выскакивает будто изничего. Но это не так, мысли подбрасывает нам подсознание.
Подсознанию нужно только довести информа¬цию о проблеме. Нужно постоянно думать о това¬ре. Не о том, что его нужно продать, а о том, как он действует, что можно с ним сделать. Если жена купила пылесос, то не ради только процесса по¬купки, а для того, чтобы убрать помещение. По¬нимаешь разницу? Люди покупают вещи не для самих себя, а для эффекта от его использования. Если бы жена, нажав кнопку, получала бы чистое помещение, и стоило бы это чудо не слишком много, то она скорее бы купила эту кнопку, а пылесос пошел бы на мусорку.
Подумай же о действии твоего товара. О том, дешевле ли он, быстрее ли, лучше.
Подумай о причинах, почему ты хотел бы его купить, а также и о том, почему, собственно, не купил бы. Все записывай. Читай газеты и журна¬лы. Если нужно, поговори с разными людьми на эту тему. Но избегай бесед с теми, для кого все кажется невозможным, так кактвоя энергия может сгореть в беседах.
Целью твоей деятельности является направле¬ние подсознания на то, чтобы наконец тебя осе¬нило, как и что делать.
Если чувствуешь, что перегружен фактами, ес¬ли твой мозг уже занимался проблемой какое-то время, тогда просто брось это дело. Этим можешь считать проблему решенной. Через час, день или неделю узнаешь ответ. Подумай, как оформить твой товар.
Запиши все тут же. Запиши все, что приходит в голову, ибо само слово, которое покидает твое подсознание, является ключом к сундуку, в кото¬ром собраны все решения. Они могут тут же уви¬деть свет.
А что делать с этими записками? Оставь их в покое. Не читай их и не просматривай. Дай шанс подсознанию заняться этим. Пусть оно все под¬чистит, подсортирует и из комбинаций составит новую идею и выбросит все ненужное.
Только после окончательной работы твоего ПК просмотри записи. Потом сделай мелкие поправки и прочитай в голос все. Послушай, как это звучит. Это очень важно. Используй такие же слова, что произносишь каждый день. Если тебе удастся на-писать что-нибудь очень умное или воспользовать¬ся популярной фразой — выбрось. Иначе испортишь весь эффект. Если люди начнут обра¬щать внимание на твой стиль - ты их потерял. Они удивятся, позабавятся, но не купят.
Следующий этап самый трудный. Дай прочитать то, что ты написал, кому-либо, но не для того, чтобы узнать их мнение. С опытом ты будешь знать, что прнимать, а что выбрасывать с чужого мнения, и только потом сможешь принимать неко¬торые из них. Дай прочитать кому-либо, чтобы убедиться, — ясно ли написано. Дело не в том, понравится или нет, а понятно ли. Если нет — измени соответствующий фрагмент. Если прихо¬дится перечитывать одно предложение — измени его. Но не изменяй ни предложения, если кто-то
утверждает, что так звучит лучше. Если по прочтнии будет ясно, чем твой товар может им служить, каковы его достоинства, какова цена и как его можно купить - этого хватит. Если будешь писать искренне, тебе поверят.
Продолжаешь ли ты считать, что составление объявлений трудно? Сейчас покажу, как легко.
Любимая Бетти!
Ужасно люблю тебя! Хочу позаботиться о тебе, о наших детях до конца моих дней. Хороши ли дни будут, плохи ли, не знаю, но я всегда буду делать все, что есть лучшего. Иногда я, может быть, разозлю тебя, но обещаю тебе, что ты не будешь скучать никогда. Я где-то слышал, что супруже¬ская связь — связь на неограниченное время. До смерти мы — единое целое. Что до меня, — я согласен. Но чтобы, быть искренним до конца, я хотел бы пожелать нам время от времени рас¬ставаться, чтобы убедиться, что брак наш из¬бранный, а не принужденный.
Любящий Джо.
Уже вижу, как ты говоришь "Это не объявление, а любовное письмо".Каждое объявление должно быть любовным письмом, или хотя бы как личное письмо. Посмотрим, есть ли все необходимое в этом письме. Тебе может не понравиться "Люби¬мая Бетти*, но моей жене нравится. Содержит ее имя, а, значит, обращено к ней. И это в заглавии основное. Читатель должен воскликнуть "Хвй, ”то ко мне!".
Первое предложение тоже не плохо. В нем го¬ворю, что она значит для меня, что о ней забо¬чусь, что она для меня важна.
Далее даю обещание, что возьму ее и наших детей под свою опеку на неограниченное время. Далее отмечаем достоинства и недостатки. Если бы я знал, что это для нее новость, задержался бы над этим подробнее.
Остальной текст представляет утверждение:
повторяет обещания и индефицирует продающего. Хотя и нет специального побуждения к каким-либо действиям, но ясно, чего он хочет.
Как видно, не нужно быть гением, чтобы писать хорошие объявления. Может, не гениальные, но достаточно хорошие, чтобы быть спокойным за выполненную работу.
Позволю себе еще один пример. Предполо¬жим, что ты нашел в ящике письмо от твоего знакомого.
"У меня есть новый Кадиллак, и я должен его продать, т.к. должен уехать на будущей неделе. Мне он обошелся в 14 тысяч, пробежал только 1180 км. Вместо того, чтобы оставить его на разборку хулиганам, мучиться с его продажей или бегать с объявлениями, я бы его продал за 7 тысяч.
Если у тебя нет таких денег, не беспокойся, я должен 7 тысяч. Можешь забрать себе машину, если возьмешь на себя обязанности по выплате (только 275 долларов в месяц).
Ты знаешь, что я езжу осторожно, но будет лучше, если перед продажей ты проверишь его в мастерской. Попробуй, если не понравится - вернешь.
Один недостаток — страшно зеленый цвет, но можно перекрасить. Если заинтересовался, по¬звони сегодня около 9 вечера. Тел. 826-1313. Твой Р.А."
Это тоже хорошее объявление. В нем говорится о предмете продажи, почему так дешево, о других льготах и скидках, вспоминается об одном дефек¬те. Есть совет о том, что делать, чтобы реализо¬вать покупку.
Может быть сто других причин отказаться от сделки: можешь не любить Кадиллаки; 275 долла¬ров могут быть для тебя проблемой, но должен признать, что предложение привлекательное, хо¬тя бы потому, что можно иметь прибыль.
В этом случае все дело состоит в том, что хорошая вещь продается легко. Достаточно только не испортить дело какой-либо глупостью.
Я не написал еще, как долго давать объявле¬ние. Это зависит от самого объявления. Меньше места займет объявление о продаже Кадиллака за полцены, в отличие от продажи нового товара.
Поговорим о средствах доставки объявления. Очень длинные объявления лучше распространять в письмах или в листовках. Более краткие — в газетах или в журналах. Короткий анонс может быть распространен любым способом, лучший результат даст радиореклама или по ТВ. Дорогая реклама означает большие затраты.
Небольшое объявление может быть незамечено в прессе, тогда как радио или ТВ - это то же, что страница в газете.
Когда объявление будет готово, присмотримся к его размерам. Делается это методом проб и ошибок: уменьшаем или увеличиваем его разме¬ры и примеряем к странице газеты.
Обычно никто, кроме заинтересованных лиц, не читает длинных объявлений.
Стоит ли отдавать объявление графику для при¬дания профессионального вида?
Я бы не советовал. Люди покупают прессу, чтобы читать новости. Объявления тут — посто¬ронние вкрапления, которые к тому же и не всегда достойны внимания, порой откровенно несут об¬манчивую информацию. Мое объявление должно выглядеть иначе.
Объявления, помещенные мной, — это неболь¬шие статьи. Позаботься, чтобы они не вызывали трудностей при чтении. Главное должно быть вы¬делено шрифтом.
Если не можешь позволить себе целую страни¬цу в газете, идеальный размер - 14 х 20 см. Такие объявления часто помещают над большим и в выгодной верхней половине страницы. Поговори с графиком, отвечающим за размещением объяв¬лений, а лучше посиди с ним за рюмкой. Он поделится с тобой небольшими секретами.
Как я уже сказал, форма статьи — наиболее эффективна. Еще пару слов о том, что не нужно делать при подготовке объявлений:
1. Не используй белых букв на черном фо¬не. Такое объявление вызывает подозре¬ние в непрофессионализме, его тяжело читать.
2. Избегай цветного фона.
3. Не используй иллюстраций. Воображе¬ние человека достаточно богато. Пусть пора¬ботает воображение клиента - это тебе на пользу.
4. Неподдавайся на уговоры оставить пус¬тые поля, "необходимые-" с точки зрения искусст¬ва. Платишь за это поле то же, что и за слова. Слова подготавливают покупателя, пустые поля - нет.
И еще запомни:
Не пользуйся почтовым ящиком, как твоим ад¬ресом. Может показаться, что ты скрываешь что-то. Дав же твой адрес, поможешь клиенту в покупке непосредственно на своей фирме.
Читай объявления других фирм. Если они по¬вторяются, это значит, что дела идут успешно. Обращай внимание, поступают ли они в соответ¬ствии с обьнаями. Если они ломают устоявшиеся нормы, это может означать какие-то нововведе¬ния, и эффективные. В БНР каждое объедине¬ние должно работать на тебя. Следя за результативностью каждого из них, сравнивай и учись на своем и чужом опыте.
Объявления о мелких продажах часто имеют только фирменный знак. Расчет здесь в том, что, если кто-то запомнит этот знак, то чаще будет иметь дело именно с ним. Я не знаю, как это соотносится с традиционным мето¬дом торговли, но в случае с БНР это вряд ли результативно.
Несколько слов о других формах доставки объявлений: письма.
1. Объявление должно быть в форме теп¬лого, приятного письма. Людям нравится получать письма.
2. Не советую начинать словами: "Уважа¬емый господин", или "дорогой друг”. Не заноси в письма ни имени, ни адреса. Во-первых, это дорого; во-вторых, печатное имя обычно отличается от содержания пись¬ма, вызывая у клиента впечатление, будто что-то происходит за его спиной.
Но как же начинать? Начни сразу с главно¬го. Если это заинтересует клиента, он про-читает и остальное.
3. Пользуйся простыми предложениями, не более 10-12 слов. До 5 предложений в каждом абзаце. Письма должны читаться легко.
4. Чтение письма будет еще легче, если поделить его на мелкие обзацы. Главные слова нужно начинать с большой буквы, под¬черкивая, выводить курсивом. Но и здесь имей чувство меры. Не пиши все предложе¬ние большими буквами - это затрудняет чте¬ние и выглядит ненатурально. Чрезмерность приведет к тому, что клиент задумается: "Ес¬ли товар хорош, что это он так старается его продать?".
Если письмо состоит из нескольких стра¬ниц, никогда не заканчивай страницу закон¬ченным предложением. Перенеси текст на половине предложения с тем, чтобы интерес перешел на другую страницу.
5. Письмо должно быть напечатано на ма¬шинке.
6. Неплохо использовать два цвета. Со¬держание черными буквами, а заглавие в цвете.
7. Если это возможно, подпиши каждое письмо. Пользуйся при этом толстым флома-стером.
8. Письмо должно быть написано на белой бумаге. Дополнительные материалы могут быть в ином цвете. Это побуждает к их чтению.
9. Добавь бланк заказа и конверт с твоим ад¬ресом, но без марки.
10. Вкладывай письмо печатной стороной нару¬жу.
11. Избегай высылать письма в сезон отпусков.
12. Постоянно анализируй потребность на дан¬ный товар.
Радио.
Радиореклама может идти вживую или в запи¬си. Правда, вживую лучше. Однако их результа¬тивность зависит от диктора. Обычно дикторы считают себя эстрадными артистами, а рекламу — злом. Если они читают ее без подготовки, думая к тому же о чем-то другом, такая реклама, как деньги на ветер. Если же он чувствует особенности рекламы, если сможет прочитать текст оригинально, то эта работа действительно стоит денег.
Все в мире относительно. Если слушаешь — 60 секунд хватит, чтобы надоело. Вместе с тем, если за нее платишь, оказывается, что это минутка. Вот несколько замечаний о радиорекламе:
1- Ориентируй текст на личность, не воображай из себя оратора в Колизее, а говори, как другу.
2.Музыка здесь ни к чему, если только не продаешь пластинки, кассеты и т. п. Музыкальное вступление отнимает ценное время, музыкальный фон отвлекает.
3.Секунд 20 отдай информации о способе составления заказа. Дважды повтори, а то и трижды. Это неприятно незаинтересованным, но важно потенциальному потребителю, а ведь именно в нем дело.
4. Не используй стратегии 3-5-7, много цифр сконфузит слушателя.
5. Давай простой адрес. Лучше пусть это будет адрес радиостанции. Если имеешь почтовый ящик, четко сообщи его номер.
6. Устанавливай округленные цены.
7. Если возможно, читай рекламу сам. Если у тебя не тот голос, тем лучше. Запнулся, ошибся — не беда. Если только не продаешь учебник дикции. Некоторые проблемы с чтением текста увеличивают твои шансы и придают правдивость тексту объявления,
ТВ
Телевизионная реклама настолько доро¬га, что практически недостижима. Стоит о ней подумать в том случае, если имеешь по-настоящему революционный товар, ко-торый нужно показать в действии. Несколько замечаний.
1. Пункты, касающиеся радиорекламы, имеют похожее использование.
2. Избегай спецэффекты. Их любят техники, но приводит это к тому, что зритель понимает - это инсценировка. Для тебя же важно быть вместе со зрителем и говорить прямо ему.
4. Думай о простоте.
Журналы.
Объявления в газетах и журналах обычно раз¬мещают, покупая место на сантиметр квадрат¬ный. С точки зрения бумаги и техники печати объявления в журналах более читабельны, а по¬тому их размер может быть меньше. Но не черес¬чур. Рекламу нужно читать с легкостью.
Мне нравятся большие объявления. Правда, я могу их себе позволить. Начинающему предлагаю воздержаться от объявлений в журналах. Гораздо больше бизнесмен теряет на экономии в рекламе, чем наоборот.
Лучшие месяцы для ВНР — январь, февраль, март, апрель, май. Июнь не ровен. Июль и август — страшны. Осенние месяцы — не самые худшие, декабрь так себе. Выбирай для начала первые месяцы года, а потом — осенние.
Особое дело с праздничными товарами, т.к. реализация заказа растянута во времени, и если хочешь доставить товар к празднику, давай объ¬явление месяца за два, но тогда еще никто не думает о празднике, кроме торговцев.
В случае с сезонными товарами обрати внима¬ние на то, что журналы датируют свои журналы не точно, и тогда июльский номер появляется в мае. Так продлевается свежесть журнала, в случае же с объявлениями возможны неувязки.
В следующем разделе ты узнаешь, как эконо¬мить на рекламе и как избежать связанных с этим ловушек.
РАЗДЕЛ СЕДЬМОЙ
Как сэкономить на рекламе.
Я обещал тебе рассказать все о БНР. И старал¬ся сдержать слово. Сейчас мы погружаемся в такие сложности, что рассказать все трудно. Не потому, что мне это повредит, скорее, тем, кто со мной поделился.
Тайны, которыми я не могу поделиться, это названия журналов, ТВ и радиостанций, с кото¬рыми мне удалось завязать контакты, обычно не доступные.
Я был удивлен, как много больших фирм рекла¬мы были заинтересованы сотрудничать со мной на основе долевого участия. Здесь не поиграешь, все должны быть уверены в твоей честности.
Этот тип рекламы называю 33 (За Заказы), когда фирма получает деньги не за саму рекламу, а за заказы, которые я получаю для них.
Я знаю, сколько новых заявок получил, но они должны мне верить. Даже тень подозрения, что я с ними нечестен, и конец сотрудничеству.
Подробности нужно обговаривать каждый раз, но я обычно отдаю половину моего дополнитель¬ного дохода от рекламы. Поэтому журнал заинте¬ресован, чтобы реклама была успешная, и в результате всегда можно рассчитывать на выгод¬ное размещение объявления. Для меня дополни¬тельной прибылью является также возможность - повторных заказов, в этом случае — расходы на рекламу мизерны. В начале, пока доверие между партнерами ограничено, можно подумать об от¬правлении почты на адрес редакции, которая, проверяя их число, может контролировать доход.
Кроме договора типа 33, существуют еще два способа создания выгодных условий для рекла¬мы. К ним принадлежит условие ПЕМ (Помоги Если Можно). Суть его в том, что если первое объявление не даст результата, журнал еще раз поместит его, может, в измененной форме. Здесь важна честность. Если, например, попросишь о помощи, а через пару месяцев снова начнешь рекламировать тот же товар, фирма начнет подо¬зревать - а это конец сотрудничеству.
Третий тип сотрудничества — это тип Г (Гаран¬тия). Суть в том, что твоя реклама в ТВ или на радио будет повторяться до тех пор, пока число заказов не достигнет определенного числа.
Почему такого типа условия так охотно прини¬маются журналами? Обычно журналы выделяют определенное пространство. Когда подходит вре¬мя закрывать журнал, а поле продано не все, у редакции есть выбор: 1) заполнить место статьей;
2) поместить объявление типа 33 или ПЕМ.
Почему такого типа сотрудничество предпочи¬тается? Потому что только так можно принять бы¬строе решение, без проверки твоих финансовых возможностей, без обращения в надзорные инс¬танции. Потому что они регистрируют условия . объявлений и платят в соответствии с достигну¬тым эффектом.
Издатель имеет возможность выбирать: либо пустое место заполнить верным материалом, ли¬бо рискнуть и, возможно, заработать.
Условия типа 33, ПЕМ и Г выгодны для начина¬ющих, когда в случае неудачного товара придется раскошелиться. Эти типы условий лучше приме¬нить к надежным товарам. Тогда в случае мизер¬ных результатов, известно, что вина лежит на рекламной фирме, которая имеет свои обязательства.
Эти способы особенно удобны в случае, когда кто-то уговаривает тебя размещать объявление в его фирме, а у тебя есть некоторая неуверенность (высокая цена, неподходящее окружение и т.п.).
Помни: - никакая реклама не дешева, если нет доходов, и не дорога, если в кассе после расчетов остается прибыль.
- проверь, есть ли возможность опубликования объявления по сниженной цене.
Недавно я спросил одного приятеля, который публикует объявления по номинальной цене, по¬чему у него не публикуются дешевле. "А никто не спрашивает о снижении, - ответил он, — а сам я не буду навязываться”. Так или иначе, многие не знают, что творят.
Еще несколько замечаний об объявлениях:
Газеты:
1. Удобна для тестирования.
2. Не пользуйся разделом "Мелкие объяв¬ления". Читают их не многие.
3. Лучше, конечно, вся страница, но если не хочешь рисковать — начни с чего-либо меньшего.
Чтобы у тебя была возможность выбора места, - вот несколько условий:
- Если есть несколько разделов объявле¬ний, первый лучше последнего.
- Не стремись помещать объявления для мужчины рядом со спортивным разделом.
- Правая страница лучше левой.
- Верхняя половина имеет преимущество перед нижней.
- Лучше, чтобы ничто не пересекало твоего объявления. Размещение твоего объявления влияет на успех. Газетчики утверждают, что все это не имеет значения. Я повторяю: име¬ет, и большое.
4. Лучший день для твоего объявления — когда газета самая тонкая, а рекламный раз¬дел наименьший. Тогда конкуренция слабая.
5. Избегай предвыходных дней, выпадаю¬щих на середину недели.
6. Всегда проверяй тираж изданий, в кото¬рых хочешь печататься.
7. Не верь тому, кто говорит, что повторе¬ния помогают результативности. Каждое объявление должно на себя заработать. Если первое объявление было безуспешным, второе будет еще хуже. Если после серии успехов очередное объявление или два не приносят уже результатов, смени газету, а лучше сделай двух¬трехмесячный перерыв.
Радио.
1. Выгодно давать объявление во время развлекательных словесных программ. Люди вслушиваются в каждое слово и по инерции выслушивают твой текст. Хорошие результа ты дают также словесно-музыкальные программы с большим объемом развлекательной музыки, т.к. они имеют большого зрителя.
2. По радио повторения, несомненно, имеют эффект. Может так статься, что кто-то включился не с начала твоего объявления или не записал адреса. Ему нужно дать еще один шанс. Может быть, он хочет, чтобы его убедили. Чтение активно, слушание пассив¬но.
Если твое объявление появилось через какое-то время в эфире, число обращений должно расти все быстрее. Когда темп достигнет некоторой стабильности, нужно прервать рекламу, т.к. единственное, что тебя ждет - это спад.
3. Если рекламы объединяются в блоки, постарайся, чтобы ваша была первой.
4. То, что ты идешь спать перед полуночью, не означает, что все так делают. Особенно большое число полуночников в крупных городах. Часть из них страдает от бессонницы. Они обычно одиноки и охотно раскрывают душу милому парню, который им хочет что-то продать. Ночные часы очень эффективны и вдобавок очень дешевы.
Телевидение
Я работал 12 лет на ТВ во главе рекламного агентства. Заработал много денег и потратил их и еще 50 тысяч, пытаясь создать свою программу.
Эти расходы — то лучшее, что мне удалось в жизни. Я был так расстроен, что решил попробо¬вать что-нибудь другое. И попробовал ДинаПсик. Я перестал работать по 18 часов 7 дней в неделю. Я до этого три раза бывал в больнице с расстрой¬ством нервов. В посдений раз меня обследовали особенно тщательно: вроде трубки в желудок че¬рез горло. Через 10 дней такой роскоши пришел улыбающийся врач и сказал, что может сообщить приятную новость — все в порядке. Но когда я увидел счет, мне стала ясна причина его улыбки.
ДинаПсик позволяет работать много меньше за гораздо большие деньги. Один из моих знакомых сказал: "Знаешь, ты единственный из тех, кто стал богатым, уйдя на пенсию".
Говорю это все для саморекламы, как знаток ТВ.
Вот то, что знаю на эту тему.
1. Покупай рекламу в дневные часы (до 18 часов) либо поздно ночью (после 23 часов). Согласен, что зрителей будет мало, но с точки зрения низких цен этого времени, в пересчете на одного зрителя будет дешево.
2. Если возможно, помещай рекламу во все программы. Не между программами, ни до, ни после, а во время специальных пауз.
3. Если идут две рекламы подряд, борись за первое место.
4. Перед покупкой времени проверь про¬грамму.
5. Из фильмов лучше вестерны и приклю¬чения. Комедии - так себе, старые фильмы никуда не годятся. Из музыкальных программ лучше такие, где можно ожидать спора, а еще лучше драки.
6. Не покупай времени рядом с новостя¬ми, — оно дорого.
7. Как и на радио, повторение на ТВ — хорошо, но число их не так часто, т.к. кроме ушей в случае ТВ ты имеешь еще и глаза.
8. Из поздних программ избегай тех, где все выставляют свои объявления. Цена ни¬же, а эффект очень мал.
9. Помни, что рекламные агентства редко зарабатывают для тебя больше, чем сами
затратили.
Журналы
Есть еще одно правило, касающееся расходов. Цену объявления нужно разделить на тираж жур¬нала, с тем, чтобы узнать цену одного читателя. Конечно, лучше тот журнал, который эту цифру дает ниже. Правило это не касается спецжурна¬лов. Печатаясь в них, приобретаешь шанс попасть на группу читателя, которая тебе нужна. Каждая группа имеет свой журнал.
На какой процент читателей можно рассчитывать? Не знаю, но это и не важно. Дело только в том, чтобы доход покрыл расходы по меньшей мере двукратно.
Если ты принадлежишь к людям, которые с огнем в глазах говорят "Тираж газеты 400 тысяч экземпляров и если хотя бы 1 или 2% сделают заказы, — то можешь разочароваться.
Но чтобы не запутаться в процентах, предполо¬жим, что цена объявления 5 тысяч. Скажем, твой доход с одного объявления 50. Цена объявления возвращается по получении 100 заказов. Все, что выше, и будет твоя прибыль.
Однако дополнительные проценты - это не то, на что ты можешь рассчитывать, а то, на что можно надеяться.
Почему же так мал отклик, если ты продаешь что-то, что, может, хотел бы иметь?
Во-первых, часть людей покупает газеты и во¬обще не читает их. Во-вторых, часть не читает объявлений. В-третьих, часть может не заметить твоего объявления. В-четвертых, даже те, кто заметит, могут не прочитать. В-пятых, из тех, что прочитали, кто-то не поверит. И, наконец, в-ше¬стых, часть из тех, кто сначала решился что-то купить, затем забудет.
Нужно помнить и о том, что я писал: после объявления в ежемесячнике число заказов после полгода будет в два раза выше, чем в первом месяце. Значит, придется подождать возврата расходов.
Иногда бывает так, что журнал поместит не¬большую статью о твоем товаре, например, в уголке потребителя. И это может быть интересно.
Нужно также знать, каков процент тиража рас¬ходится по подписке, а каков в свободной прода¬же. Если читатель решился купить журнал и прочитает внимательно, то прочитает его тща¬тельнее, чем если бы получил его по почте.
Непосредственная почта
Техника ее относительно проста - и незамени¬ма для начинающего. Экономии можно добиться путем сокращения расходов на печатание или оп¬товые закупки канцтоваров.
Внепочтовые способы доставки листовок я опи¬сал раньше. Писал я и о подборке списка потен¬циальных адресатов. Если иметь в виду специальных получателей, нужно подумать о пол¬учении адресов в соответствующей инстанции. Если удастся достать такой список - расходы можно сократить в десятки раз.
Теперь ты знаешь, как выбирать товар или ус¬луги для продажи, знаешь, как установить цену и контролировать расходы, знаешь несколько заце¬пок, связанных с практикой бизнеса, умеешь пи¬сать объявления и усвоил основы их публикации.
Ты все еще занят зарабатыванием на жизнь, или готов делать настоящие деньги?
РАЗДЕЛ ВОСЬМОЙ
Как взять жизнь в свои руки
1 Люди не хотят брать ответственность на себя! Кивать на обстоятельства или на окружающих лег¬че. Любят говорить: "Были бы у меня возможно¬сти, ... если бы у меня был начальный капитал". А я тебе говорю: "Все это не имеет значения. Ты — человек ответственный. И лучше возьми свою жизнь в собственные руки. Сразу. Жаль каждого дня!
Все, чего я достиг—мое произведение. Сейчас я это полностью контролирую. 12 лет работы в ДинаПсик подтверждают, что это все еще дейст¬вует. Все время подталкивает меня в нужном на¬правлении, и единственной движущей силой является сознание, что это действует. Считаю, что самой серьезной наградой является трудность убедить самого себя в том, что все зависит от тебя, разные обстоятельства требуют только уме¬ния и тактики. Такой тип подхода назовем про-граммой "Как взять жизнь в свои руки".
Так или иначе, ты держишь жизнь в своих руках, хочешь ты этого или нет. И результат, доволен ты или нет, говорит о том, каков ты менеджер своей жизни. Большинство людей не хотят это понять, ведь так легко говорить: "Это ошибка моего ше¬фа, моей жены, сына, системы и т.п.".
Ты не в состоянии изменить других людей, но можешь изменить свое отношение к ним.
Когда я начинал с ДинаПсик, приходится при¬знать, я был в более выгодном положении, чем большинство людей.Я был надломлен, по уши в долгах, имел восемь детей на шее. Жили мы в полуразрушенном доме и имели машину-разва-люху. Казалось, уже нечего терять, и пришлось принять программу. Результаты пришли очень быстро. Это меня окрылило, а конечный результат превзошел самые смелые предположения.
120
Я получил много писем от читателей, использу¬ющих ДинаПсик. Многие из них установили себе перекладину очень высоко. И это правильно. Цель должна быть впечатляющей, чтобы манить к себе. Один написал, что заложил задачу заработать 5 млн. Ну что ж, если ему это так важно.
Случается, что люди определяют такие абсурд¬ные цели, будто специально для поражения. Словно самое большое удовольствие для них — это возможность потом сказать: "Посмотрите, на ме¬ня это не действует". И снова есть повод усесться в кресле перед телевизором и нарекать на судьбу. Вижу здесь аналогию со сценой, которую кто-то мне описал. Случилась авария электросетей, приехал специалист, все исправил, но забыл по¬ставить пробки по окончании работы, и уехал. Две соседние квартиры остались без света. В одной квартире сидел человек и, несмотря на затянув¬шуюся темноту, думал: "Но должно же что-то слу¬читься!* и провел вечер в темноте. А в другой, заждавшись, человек начал действовать. Нако¬нец обнаружил невключенные пробки. Возмож¬ности у них были одинаковые, но один решился надействие, а другой остался пассивен.
Думаю, что большинство людей просто мало требуют от себя, и ничего не ждут от окружающих. Вот ответ, почему большинство людей не доволь-. ны своей жизнью.
Самой большой наградой, которую я получил по публикации этой книги (первого издания), это были письма от моих читателей. Писали, как Ди¬наПсик изменило их жизнь. Один заработал 200 т., только начав, другой 17 т. за день, третий зарабатывал 19 т. в месяц и описал, сколько он совершил трудных путешествий, изменив жизнь под влиянием ДинаПсик.
Но мне больше по душе письма не о деньгах, а о других областях жизни. Однажды пришло пись¬мо от матери, которая написала, что несколько лет не разговаривала с сыном. А тут сын звонит и говорит: "Мама, знаешь, хочу только сказать, что люблю тебя". Она узнала, что причиной больших изменений в жизни ее сына была моя книга. К письму был приложен чек и заказ на один экзем¬пляр.
Еще один написал, что благодаря Супервоз¬действию вылечился от заикания в течение трех дней.
Множество писем говорят о полезных измене¬ниях, происшедших в семейных отношениях.
Ожидание чего-то от жизни стимулирует твою деятельность. Чтобы лучше жить, приходится ус¬ложнять свои потребности. С этим связано чувст¬во самооценки: ее соответствие реальности.
Когда достаточно быстро с момента обращения к ДинаПсик я купил Кадиллак, я ощущал себя в нем неуверенно. Боялся столкновения (сколько же будет стоить ремонт?). Меня не покидало ощу¬щение, что я в центре внимания, я думал, что обо мне скажут соседи.
Сейчас у меня Роллс-Ройс, и все чудесно. Я знаю, что машина эта заслужена. Если тебе ка¬жется, что чувствовал бы себя так же, — тебе придется много поработать над чувством Само¬оценки. Возможно^ машина для тебя не очень важная вещь, так же, как для меня одежда. У меня два коетюма, ношу их гто два года, к ужасу моей жены. Галстук одеваю только в исключительных случаях.
Я очень рад моим успехам. Как-то репортер журнала "Форбс" спросила меня, не случайно ли все это. И я ответил, что если и так, то условия для этого я создал сам с помощью ДинаПсик. Да и не важно это. А кроме того, это должна была бы быть целая цепь совпадений.
Для меня материальное благополучие — вещь важная. Я всегда хотел иметь столько денег, что о них не нужно думать. Иметь деньги — очень удобно.
Впрочем, я знал много людей, которые несча¬стны из-за своего богатства. Знаю и таких, которые рвутся к очередному миллиону, думая, что именно он принесет счастье.
Я очень счастлив, у меня все складывается хорошо: материальные условия, взаимная лю¬бовь к жене.
Есть у меня дети, я их люблю и они меня. И это мое богатство. Дома лежит подарок друга. Это картина с надписью, что действительно богат че¬ловек тот, кто любит свою семью и своих друзей. Согласен абсолютно. Любовь, семейное согла¬сие — несомненно, другая сторона богатства, которая дает мне удовлетворение и является дви¬гателем всех моих действий.
Помня о сказанном выше, не отказывайся от других вещей, если для тебя они важны. Ты мо¬жешь иметь в жизни все, что захочешь, но то, что ты хочешь, а не то, что другие считают тебе необ¬ходимым. Это могут быть одежда, квартира, пу¬тешествия. Все, что ты действительно хочешь. Но никто не может устанавливать для тебя цели. Ведь это очень сложное дело. И к тому же это постоян¬ное занятие, т.к. цели постоянно меняются.
Как-то позвонил мой друг после полуночи с вопросом, что делать, если он достиг всех уста¬новленных для себя целей. Я ему ответил, чтобы он натешился ими, пока не появятся новые.
Был у меня знакомый, который учился в Иеле, был отличным пловцом, имел шансы на олимпий¬скую медаль. Но достижения в спорте и дисцип¬лина были для него вещи несовместимые. В результате он перестал заниматься. Потом кто-то спросил, что он поделывает. Услышав, что он плавает, ходит на лыжах, — этот кто-то был неу-довлетворен, Он ведь хотел знать — на что тот живет. "А продаю разные мелочи”. Разговор о том, что средства, на которые мы живем — не цель жизни, а только ее маленькая часть.
В истории творчества существуют три этапа.
НАЧАЛО. Сначала нам придется понять, чего мы хотим от жизни. Это может быть трудно, осо¬бенно если у нас есть проблемы с представлением себя в лучшей ситуации. Но начать придется, чтобы увидеть, куда нужно идти.
ВЕРА. Нужно поверить, для того, чтобы инфор¬мация могла проникнуть в подсознание и выдать установки типа "У меня слабая память"', "У меня ничего не получается".
РЕАЛИЗАЦИЯ. Действуя, нужно быть уверен¬ным в правильности концепции! Этого хватит. Хо¬тя ты, возможно, и не веришь в это, как и я не очень верил.
Чтобы достичь намеченного, нужно проверить свое отношение к окружающей реальности. Если тебе не нравится мир таким, каким ты его видишь, измени способ зрения.
Суммируя, нужно иметь в виду, что ты можешь иметь все в этом мире, если, конечно, готов заплатить требуемую цену. От нее зависит мно¬гое. Но есть время на отступление, как у того потенциального идеалиста в плавании, когда ока¬залось, что цена выше той, что можешь дать.
Нужно решить, стоит ли награда этой цены. Ты можешь сказать "Разумеется, я могу быть богат, если бы был таким же авантюристом, как он". Нужно только избегать взаимно исключающих це¬лей. Все, что подходит к этому правилу, — это оговорки, возникающие из трудностей в преодо¬лении старых привычек.
Материальные достижения - это мера успеха. Я о них думаю, как о ступенях карьеры. Иногда кажется, что какой-то уровень недостижим, но, поверив в себя, пойдешь на него. Но поверить в свои возможности нужно, в то, что можешь иметь все, за что в состоянии отдать требуемую цену.
============ Скачано с LifeEnergy.spaces.ru ===================
LifeEnergy - Энергия Жизни! Огромное количество полезных файлов!